20 апреля 2026 г.

Российский ИТ-рынок обладает рядом особенностей, которые делают локальную ситуацию заметно жестче глобальной, отметили на панельной дискуссии «Поставки в 2026 году: без иллюзий и с расчетом», которая прошла на партнерской конференции 3Logic Group. Компьютерная техника дорожает везде: сравнивая системы одного класса, представленные в актуальных линейках вендорской продукции, легко видеть, что модели этого года обойдутся значительно дороже, чем аналогичные в предложении 2-3-летней давности. Более того, подорожание продолжается, актуальная система в конце этого года будет существенно дороже — на десятки процентов, а по мнению некоторых аналитиков и вдвое — чем модель того же уровня в первом квартале. Резкое подорожание оперативной памяти — наиболее известная причина, хотя и не единственная — сохраняется, поводы для оптимизма, возникшие в начале года, оказались несостоятельны.

«Оперативка»: иллюзорная приостановка подорожания

Ситуация в первом квартале 2026 г. внушала некоторый оптимизм — подорожание оперативной памяти заметно замедлилось, а некоторые реселлеры даже снизили цены. К сожалению, дело не в том, что тренд переломлен, а в особенностях момента: произошло затоваривание складов у ряда крупных реселлеров. В силу понятных причин — например, для возврата вложенных в товар оборотных средств — они были вынуждены умерить свои аппетиты и снизить маржу. Обновление цен выглядело как распродажи и было воспринято некоторыми игроками рынка как позитивный сигнал, но это лишь временное явление.

Если смотреть глубже — не на предложения реселлеров, а на отпускные цены производителей оперативной памяти — то становится видно: ситуация сохраняется, подчеркнули представители 3Logic Group. Это подтверждают и партнеры компании.

«Ориентируясь на данные от поставщиков NAND чипов, мы видим продолжающийся тренд на рост стоимости SSD и DDR», — говорит Александр Фильченков, руководитель управления серверных и сетевых систем в компании «Гравитон».

Дефицит оперативной памяти на рынке по-прежнему присутствует, временных границ ему не видно, поэтому компании, выпускающие чипы, продолжают наращивать цены на свою продукцию. У производителей — Samsung, SK Hynix и других — падения цен в наступившем году не было и не будет, а вот изменение расценок «в плюс» присутствует. Например, Samsung Electronics ожидает, что прибыль за 3 месяца 2026 года превысит результат всего 2025 года. Это радует инвесторов, у которых возникали некоторые опасения, касающиеся возможной смены тренда из-за разработок Google.

TurboQuant ситуацию не изменит

Инженеры активно работают над оптимизацией вычислений, задействованных как в ходе обучения ИИ-моделей, так и инференса. Google уверена, что технология TurboQuant способна сократить объем памяти, необходимой ИИ-системам. Однако предполагают, что сопутствующее снижение цен не будет драматичным. Внедрение новой технологии — даже широкомасштабное — может смягчить ситуацию в сегменте, отметили на конференции 3Logic Group, но не способно радикально изменить ни тренд на востребованность памяти, ни рост цен на «оперативку».

Ничего удивительного в этом нет — потребности в вычислительных мощностях по-прежнему опережают возможности рынка, «оперативка» в дефиците, поэтому у этого товара нет причин для удешевления. Более того, некоторые аналитики даже считают, что если внедрение данной технологии в краткосрочной перспективе снизит цену на ИИ-вычисления, то уже в среднесрочной ситуация снова вернется к исходной или даже, возможно, будет обострена. Повышение доступности ИИ-инструментов привлечет к ним повышенное внимание, что усилит востребованность профильных вычислений, нужной для них аппаратной составляющей и, как следствие, оперативной памяти.

Дорожает не только память

Тренд рынка — рост цен практически на все комплектующие. Уже в этом году Nvidia 2 раза поднимала цены на свою продукцию, а AMD — три раза, отметил в своем выступлении Кирилл Родин, старший менеджер по направлению видеокарт и материнских плат в компании 3Logic Group.

На данный момент рынок еще не заметил в полной мере тренд на подорожание комплектующих и готовых изделий. Оно уже идет, хотя пока наличие некоторых складских запасов и другие факторы — например, изменение ассортимента в предложении ряда вендоров — позволяет тренду сохранять малозаметность. Начиная с мая подорожание станет очевидным для всех; в зависимости от категорий товаров к концу года оно составит 20% и выше.

Цена усложненной логистики

Уход с российского рынка глобальных поставщиков компьютеров и компонентов усложнил путь соответствующих товаров до российских заказчиков. Логистика подорожала, но это не единственная проблема. Время, проводимое товарами в пути, существенно возросло. Поставки на четвертый квартал следует планировать уже сейчас, отметили спикеры 3Logic Group.

Это дорого обойдется корпоративным заказчикам. Во-первых, поставщики все чаще требуют предоплату за продукцию. Во-вторых, получается, что оборудование полгода проводит в пути, что составляет весомые 10% от срока жизни «железа» корпоративного класса, которое у заказчика функционирует в среднем 5 лет до морального устаревания.

Спикеры конференции представили детальный анализ трансформации логистических маршрутов и предложили партнерам адаптивные модели управления складскими запасами.

Каналы поставок адаптированы к ситуации, поэтому корпоративным заказчикам по «параллельному импорту» или по серым схемам доступно любое оборудование. Только топовые решения — от геймерских систем до систем для ИИ-вычислений — российским поставщикам достаются по остаточному принципу, поэтому на такие товары цены и сроки поставки могут оказаться особенно большими.

Дистрибьютор — это экосистема

Тренд на переход ключевых дистрибьюторов от бизнес-модели box moving к партнерским отношениям с дилерами не нов, но продолжает активное развитие. В частности, в 3Logic Group уверены, что предложенные методики помогут дилерам минимизировать операционные риски и обеспечить устойчивую маржинальность в условиях волатильного рынка.

Дистрибьюторы становятся центрами экспертизы как в логистике, так и во внедрении новых решений, даже изделий нового класса. Особое внимание в выступлении Леонида Уракова, коммерческого директора 3Logic Group, было уделено диверсификации портфеля: компания не только анонсировала запуск новых товарных категорий, но и представила расширенную сервисную экосистему, направленную на поддержку долгосрочного роста партнеров.

Роботы входят в канал

Пример цифровых решений нового класса: роботизированные решения. Эти системы 3Logic Group постепенно превращает в канальный товар, активно транслируя экспертизу, нужную для практического внедрения подобных решений в технологические процессы корпоративных заказчиков.

Особый интерес собравшихся вызвала демонстрация робота-гуманоида Unitree R1, новинки в портфеле Robort by 3Logic Group, ставшая ярким финалом технологической части программы. Интеграция передовых решений в области робототехники в портфель 3Logic Group демонстрирует стремление компании выходить за рамки классической дистрибуции и предлагать рынку продукты завтрашнего дня уже сегодня.

Вместо заключения

«В 2026 году 3Logic Group продолжит трансформировать подходы к дистрибуции, предлагая рынку сочетание классической надежности поставок и передовых ИТ-продуктов», — сказал Леонид Ураков и отметил, что прямое общение с вендорами и экспертные дискуссии помогают всем вместе формировать реалистичный и прагматичный взгляд на развитие отрасли.

Перспективы отрасли в текущей ситуации во многом остаются неопределенными. С одной стороны, требования к вычислительным мощностям растут, с другой стороны, у корпоративных заказчиков свободных средств становится все меньше, причем данный фактор становится все более значимым в условиях существенного подорожания цифрового оборудования.

Источник: Александр Маляревский, внештатный обозреватель IT Channel News