Компания Pure Storage, поставщик систем хранения данных на базе флэш-массивов, — сравнительно новый игрок российского рынка. Она вышла на него в прошлом году, тогда же началась активная работа с партнерами и заказчиками. Сегодня решения вендора уже внедрены в ряде крупных фирм, а интерес к технологиям Pure Storage быстро растет.
Об особенностях и преимуществах продукции Pure Storage, методах работы с каналом сбыта и перспективах развития бизнеса рассказывает вице-президент в регионе ЕМЕА Джеймс Петтер.
CRN/RE: Компания Pure Storage уже пять лет подряд входит в число лидеров сегмента твердотельных массивов в магическом квадранте Gartner. В июле этого года вы улучшили ваше положение в данном рейтинге. Чем обусловлен такой успех?
Джеймс Петтер: Я бы назвал два главных фактора. Первый — это высокий уровень технического совершенства нашей продукции и культура внедрения инноваций. Второй — фокус на заказчиках.
Начну с инноваций. Мы были в числе первых, кто вышел на рынок флэш-накопителей, став, можно сказать, революционной компанией. Сначала мы предложили заказчикам хранилища all flash, а затем внедрили технологию NVMe (Non-Volatile Memory Express — протокол доступа к флеш-накопителям). Этим летом, по оценке экспертов Garner, мы улучшили свой прошлогодний результат по таким критериям как полнота видения и способность реализации.
Pure Storage постоянно внедряет инновации. Так, в мае 2018 г. на ежегодной конференции пользователей Pure//Accelerate мы представили наше видение инфраструктуры будущего — датацентричную архитектуру, трансформирующей особенностью которой является то, что все приложения в ней выстроены вокруг данных.
В марте 2018 г. Pure Storage запустила AIRI — подготовленную к применению искусственного интеллекта (ИИ) инфраструктуру для полномасштабного развертывания технологий глубинного обучения. AIRI позволяет каждой компании просто и быстро осуществлять масштабные проекты в области искусственного интеллекта, любой игрок может легко воспользоваться возможностями масштабируемой системы ИИ. Эта инфраструктура подходит для применения в области геномики, машинного обучения, ИИ, Интернета вещей и многих других сфер, поддерживая высокие рабочие нагрузки не только сегодняшнего, но и завтрашнего дня. По прогнозам Gartner, к 2020 г. ИИ будет внедрен в 80% компаниях мира. AIRI предоставляет простую и вместе с тем мощную архитектуру, которая позволяет компаниям построить инфраструктуру с фокусом на данные, помогающую раскрыть весь потенциал ИИ.
CRN/RE: Каковы главные конкурентные преимущества продуктов, технологий и услуг Pure Storage?
Д.П.: Мир сильно изменился в плане того, как мы работаем с данными. Количество информации, которая генерируется людьми и компьютерами, стремительно растет. Pure Storage предлагает рынку простые, эффективные и неустаревающие флэш-технологии. Наш портфель решений предоставляет датацентричную архитектуру, помогающую компаниям упростить производство, расширить возможности разработчиков и внедрить аналитику нового поколения.
Сочетание нашей флэш-технологии и удобной для клиентов бизнес-модели способствует трансформации бизнеса и ИТ, иными словами, Pure позволяет клиентам быстро осваивать технологии следующего поколения, в том числе искусственный интеллект и машинное обучение, чтобы извлекать максимум пользы из своих данных для получения конкурентного преимущества. В отличие от многих поставщиков, которые пытаются дополнять флэш-технологиями старые разработки, решения Pure изначально создаются целиком на базе флэш-памяти. При этом Pure не вынуждает переплачивать за свои продукты, благодаря чему они достигли массовой популярности, и тех же принципов компания придерживается в отношении новейших технологий, таких как NVMe и ИИ.
CRN/RE: Многих клиентов привлекает ваш сервис Evergreen Storage. В чем секрет его популярности?
Д.П.: Сервис Evergreen позволяет заказчикам сэкономить значительную сумму. Вы можете один раз купить хранилище данных, и затем по мере роста потребностей масштабировать и обновлять систему, не нарушая и не останавливая ее работу. Для этого надо оформить соответствующую подписку на сервис. У нас есть клиент, который 6 лет назад купил флэш-массив, а позже смог перейти на наши продукты нового поколения, при этом не увеличив размеры и габариты имеющегося массива. Физически у заказчика остался прежний массив. Но за счет новых технологий, новых чипов и алгоритмов сжатия данных стало возможным сделать апгрейд системы во время ее штатной работы, не допуская простоев.
Само название Evergreen Storage можно перевести как неустаревающие системы хранения. Это не просто удобная модель услуг для клиента, но еще и блестящее инженерное решение, благодаря которому можно избежать хлопот, связанных с покупкой новой СХД и ее обслуживания. В то время, как традиционные решения требуют замены оборудования каждые несколько лет, мы спроектировал наши массивы так, чтобы в них можно было легко интегрировать новые функции, возможности и технологии.
CRN/RE: Как, по вашему мнению, изменится инфраструктура центров обработки данных и приложений в течение следующего десятилетия?
Д.П.: Мы считаем, что клиентам нужно взять на вооружение более датацентричную архитектуру для ключевых бизнес-приложений, работающих в мультиоблачных средах. Старые, медленные, горизонтально масштабируемые архитектуры, характеризующиеся большим числом копий данных и разрозненных систем, способствуют фрагментации данных и росту затрат, уровня сложности и рисков безопасности. Устаревшие системы не позволяют в полной мере воспользоваться новыми технологиями, такими как NVMe и RDMA, чтобы клиент мог получить систему высокой плотности и производительности с малой совокупной стоимостью владения. Происходящие сейчас изменения в архитектуре управления данными создают колоссальные возможности для Pure. Прогресс в области сетей и микропроцессоров позволяет компаниям пересмотреть принципы построения датацентров, а Pure обладает уникальными возможностями помочь клиентам в подготовке к наступлению эпохи ЦОД нового поколения.
CRN/RE: Сегодня невозможно в одиночку создавать инновационные технологии. Все крупные вендоры сотрудничают друг с другом. В числе ваших партнеров такие гранды мировой индустрии, как Cisco, NVIDIA, Microsoft, Citrix, VMware, SAP, Oracle и другие. Заключены ли у вас с этими игроками глобальные стратегические альянсы? Если да, можете ли вы рассказать о ключевых направлениях сотрудничества?
Д.П.: Действительно, мы работаем со многими крупнейшими вендорами. Особо хотел бы выделить три компании: Cisco, VMware и Veeam.
Совместно с Cisco мы разработали решение для конвергентной инфраструктуры FlashStack. Мы также тесно сотрудничаем с VMware в рамках создания интегрированных решений с широкими функциональными возможностями, обеспечивающих исключительную производительность и результативность работы конечных пользователей. Наконец, компания Veeam соответствует нам по духу и работает в смежной сфере, поскольку занимается созданием решений для резервного копирования и репликации данных. В ее портфеле есть много интересных для нас технологий, в частности, технология моментальных снимков VSS.
CRN/RE: Какую бизнес-модель вы избрали для работы на российском рынке?
Д.П.: Все наши поставки осуществляются исключительно через партнеров. Разумеется, мы заинтересованы, чтобы бизнес игроков канала устойчиво развивался, чтобы дистрибьюторы и реселлеры получали максимальную прибыль и были уверены в завтрашнем дне. Без их поддержки мы не сможем достичь больших успехов на рынке. Поэтому для нас крайне важны долгосрочные отношения с партнерами. В прошлом году мы анонсировали новую программу для игроков канала. Ее цель — сделать бизнес дистрибьюторов и реселлеров более эффективным.
В первую очередь мы стараемся работать с лояльными компаниями, которые наиболее привержены нашему видению и нашей бизнес-модели.
Сегодня мы можем предложить каналу два статуса — «предпочитаемые» партнеры и партнеры-«лидеры».
Чтобы получить один из статусов, фирмы должны соответствовать определенным, строгим требованиям. Со своей стороны мы делаем все необходимое для подготовки партнеров: проводим тренинги, обучение, у нас разработаны специальные программы по сертификации — по флэш-продуктам, по архитектуре. Мы хотим создать новое поколение инженеров, которые будут продвигать наши технологии, внедрять их и, может быть, даже привлекать новых клиентов. Мы ищем компании, которые были бы сфокусированы на работе с нами, для которых сотрудничество с Pure Storage будет приоритетом.
CRN/RE: Где партнеры могут пройти обучение?
Д.П.: Партнеры являются структурными элементами нашего бизнеса, и мы регулярно проводим учебные семинары в различных регионах по всему миру. Если по каким-то причинам партнер не смог попасть на очное обучение, доступен и онлайн-вариант.
CRN/RE: Как вы оцениваете перспективы вашего бизнеса в России?
Д.П.: Россия — один из самых быстроразвивающихся рынков. По данным IDC, за последний год рынок флэш-массивов в вашей стране вырос на 14%, в рынок жестких дисков упал на 15%. Поэтому вы видим для себя хорошие возможности. К тому же, интерес к технологиям Pure Storage со стороны российских компаний растет. Сегодня уже можно говорить о проектах у таких заказчиков, как «Ингосстрах» и «ВТБ Страхование». Недавно мы отчитались об очередном крайне успешном для нас квартале: во второй четверти 2018 года выручка Pure по сравнению с тем же периодом прошлого выросла на 37%.
Pure Storage
Web: www.purestorage.ru
Статья на правах рекламы