Решения компании SAP давно завоевали популярность в среде крупных корпоративных заказчиков. В последние годы вендор активно расширяет присутствие на рынке предприятий среднего и малого бизнеса (СМБ). Ведущую роль в освоении этой ниши играют компании — партнеры по продажам, которые способны не только внедрять программные комплексы, но и осуществлять весь цикл работ по продвижению решений — искать потенциальных заказчиков и вести с ними переговоры, выполнять предпродажную подготовку, разрабатывать собственные решения, реализовывать проекты внедрения, а после ввода системы в эксплуатацию оказывать услуги по технической поддержке.
Для развития канала продаж и привлечения новых игроков компания SAP в прошлом году анонсировала в России партнерскую программу SAP PartnerEdge, главная цель которой — сделать сотрудничество с вендором максимально выгодным для партнеров. За время, прошедшее с момента запуска, к программе присоединилось несколько десятков компаний. Увеличение спроса на решения SAP, рост доли SAP на локальном рынке поставщиков информационных систем управления предприятием (согласно последнему исследованию IDC) — все это помогает развитию бизнеса партнеров по продажам решений SAP.
В то же время успешная деятельность в качестве авторизованного партнера по продажам возможна только в случае целенаправленной и активной работы партнера при выполнении всех требований программы SAP PartnerEdge. Высокие требования по авторизации ограничивали возможности партнерства для многих компаний. Такая ситуация требовала изменений, в связи с чем был проведен анализ большого числа запросов на партнерство и практики работы действующих партнеров.
Компания SAP рада сообщить о новых возможностях сотрудничества с компаниями, работающими в области информационных технологий, консалтинга, системной интеграции, и объявляет о расширении партнерской программы SAP PartnerEdge.
Новые программы, такие как Extended Business Program и SAP Referral Program, позволяют многим компаниям присоединиться к сообществу партнеров SAP на том уровне и с такими выгодами, которые максимально соответствуют долгосрочным целям, возможностям компании по развитию бизнеса и доступному в настоящий момент уровню вложений.
SAP Referral Program ориентирована на совместный поиск потенциальных заказчиков и развитие бизнеса с ними без специальных требований к партнеру по построению команды, инфраструктуры и развитию экспертизы.
Участвуя в Extended Business Program, компания получает возможность поддержки со стороны одного из ведущих партнеров по продажам решений SAP. Это означает доступ к квалифицированным в SAP отраслевым решениям, разработанным партнером, участие в работе с заказчиком опытных специалистов по продажам, проведение эффективных презентаций решений, обмен опытом и многое другое. Вступление в Extended Business Program — это шаг к постоянному бизнесу, связанному с решениями SAP, и, возможно, развитие в направлении получения собственной авторизации в качестве партнера по продажам.
Если Вы хотите обсудить с нами вопросы партнерства, пишите, пожалуйста, по адресу smb.cis@sap.com.
Статья на правах рекламы