ИТ — одна из наиболее выгодных сфер ведения бизнеса, а если ваша компания сотрудничает с ведущими вендорами, одним из которых является компания Symantec, то вы получаете ряд значительных преимуществ.
Во-первых, продавать программное обеспечение просто и удобно, ведь при поставке ПО партнер не сталкивается с проблемами наличия продуктов на складе, доставкой и хранением — лицензии могут поставлять в электронном виде, а дистрибутив — скачиваться с сайта Symantec. Symantec предлагает очень выгодные условия приобретения ПО, а также дополнительные скидки по «тяжелым» решениям для партнеров, получивших соответствующую авторизацию. Каждый партнер имеет право заниматься продажей всего спектра решений Symantec
Во-вторых, у компании активно работают рибейные программы для всех партнеров — от начинающих сотрудничество с Symantec до обладающих наивысшими партнерскими статусами. Дополнительные рибэйты выплачиваются в рамках следующих специальных программ: SymBonus (поощрение менеджеров по продажам за работу с СМБ-продуктами), Aspire (рибейт за перевыполнение полугодового плана для партнеров не выше уровня Silver), Opportunity Registration (рибейты для партнеров уровней Gold и Platinum за успешное завершение заранее спрогнозированных проектов), Volume Incentive Rebate (рибейт за выполнение квартального плана партнерам уровней Gold и Platinum).
В-третьих, для того, чтобы стать партнером Symantec достаточно бесплатно зарегистрироваться на партнерском портале PartnerNet. Зарегистрированный партнер получает доступ к материалам PartnerNet, возможность обучения в Академии Symantec, доступ к различным продуктовым web-тренингам в режиме on-line, возможность получения NFR лицензии на ряд продуктов; публикацию профайла на сайте Symantec в разделе «Поиск партнера», официальный статус, логотип и сертификат авторизованного партнера Symantec.
Повышение партнерского статуса зависит от объема продаж, количества обученных специалистов, наличия согласованного бизнес-плана и маркетинговых активностей. При повышении статуса партнерам предоставляется возможность участвовать в дополнительных рибейтных и специальных бонусных программах; они могут обращаться (бесплатно) в техническую поддержку Symantec Support; получать бесплатные NFR версии по всем продуктам и лицензии для внутреннего использования; бесплатно обучать технических специалистов, в том числе и по программе «Полное погружение»; они получают право использования клиентской базы компании (лиды); им оказывается поддержка выделенным partner account manager Symantec; они могут участвовать в совместных партнерских мероприятиях.
Все вышеперечисленное позволяет говорить о том, что вести бизнес с Symantec не просто легко, но и выгодно.
Одна из ключевых бизнес-стратегий Symantec заключается в постоянном развитии и укреплении партнерской сети. Именно поэтому для нас важно взаимопонимание как с уже существующими, так и с потенциальными партнерами. Компания Symantec делает все для того, чтобы бизнес партнеров был успешным и процветающим.
Олег Никитский, менеджер по работе с дистрибьюторами Symantec в России и СНГ
Компания Symantec — чемпион российского ИТ-канала 2008 в категории «Антивирусное ПО»
Статья на правах рекламы
