Начиная сотрудничать с крупными мировыми брендами компания-партнер принимает на себя немалую ответственность. Вместе с тем такое сотрудничество открывает огромные перспективы как для развития бизнеса фирмы, так и для личного роста ее топ-менеджеров. Об опыте работы с SAP рассказывает генеральный директор компании «Норбит» Антон Чехонин.
CRN/RE: Как партнерство с вендором повлияло на развитие вашей компании?
Антон Чехонин: Мы стали партнерами SAP в 2003 г., практически с момента основания компании. Это было естественно, ведь мы занимались внедрением продуктов этого вендора. С появлением программы Partner Edge, которая позволила продавать лицензии клиентам, наш совместный бизнес вышел на новый этап. Мы расширили линейку продуктов, стали создавать собственные преднастроенные решения, значительно увеличили клиентскую базу за счет средних компаний. Здесь работает синергетический эффект: если партнер много инвестирует в развитие, маркетинг, обучение, то и со стороны SAP можно ожидать адекватной поддержки его инициатив.
CRN/RE: Расскажите, пожалуйста, о росте клиентской базы, проектах с известными заказчиками и об уникальных внедрениях решений SAP.
А. Ч.: Ежегодно к нам приходит 3–4 новых заказчика. На сегодня в нашем портфеле десятки успешно завершенных проектов. Первым проектом стало внедрение системы управления материально-техническими ресурсами в компании «Норильский никель». Один из последних интересных и в общем-то уникальных проектов — это внедрение нашего пакетированного решения Norbit for Retail для розничной сети магазинов товаров для дома «Уютерра». Проект выиграл конкурс как лучший проект внедрения SAP в России и СНГ 2010 г. Уникальность проекта в том, что одновременно разрабатывалась и внедрялась не одна, а сразу три системы, тесно интегрированные между собой: ERP-система SAP на базе нашего пакета, складская система и система оперативного учета для магазинов.
CRN/RE: Повлияло ли партнерство с SAP на вашу личную карьеру?
А. Ч.: Безусловно. Когда компания растет и развивается, руководитель также развивается вместе с компанией. SAP — это мировой бренд в нашей отрасли, поэтому работать с этим вендором — означает, что ты, как руководитель, готов брать ответственность за сложные проекты. Думаю, что это ценят и мои работодатели.
Моя карьера в ИТ-консалтинге развивалась поэтапно. Вначале, будучи студентом магистратуры факультета экономики МГУ, я с сокурсниками разрабатывал бизнес-планы. Одной из наших работ было экономическое обоснование внедрения SAP для промышленного предприятия. В итоге заказчик купил систему SAP. Одновременно я работал аналитиком в одной фирме, которая занималась инвестициями в американские ИТ-проекты во время бума доткомов. Компания не пережила кризис доткомов, и я решил больше не связывать свою карьеру с ИТ. Но уже через два года от друзей поступило предложение присоединиться к команде «Норбит». Тогда здесь работало 15 человек, это был типичный стартап, в будущее которого верила только группа энтузиастов. И я подумал, а почему бы не войти в ту же реку, если судьба дает такой шанс? Первое время было трудно, не было понятно, будем ли мы существовать через месяц, однако я ни разу не пожалел о своем выборе.
Статья на правах рекламы