Allied Telesis — один из самых давних партнеров Landata. Сотрудничество между этими компаниями насчитывает 15 лет. Сегодня решения Allied Telesis занимают значительную долю в обороте дистрибьютора и становятся основой многих проектов.
По словам Василия Селюминова, исполнительного директора Landata, именно контракт с Allied Telesis положил начало проектной дистрибуции его компании. Выбор партнера-вендора не был случайным — компания Allied Telesis предлагала современные, эффективные и экономичные решения и при этом еще не была активным игроком российского рынка
Основная цель такого партнерства — вместе формировать рынок и создавать каналы сбыта. «Allied Telesis обладала по тем временам огромным техническим потенциалом, и мы смогли использовать и капитализировать этот потенциал, — говорит Василий Селюминов. — Для нас сотрудничество с таким вендором — очень удобная и действенная схема. По сути, мы вместе обеспечиваем вывод нового вендора на рынок и закладываем фундамент будущих продаж.
К моменту заключения дистрибьюторского контракта с Allied Telesis Landata уже имела опыт «раскрутки» новых для нашего рынка вендоров. Выгоды от такой стратегии очевидны: дистрибьютор находится в тесном контакте с поставщиком, который поддерживает инициативы своего партнера. Кроме того, дистрибьютор гарантированно получает высокую маржу, а партнерам второго уровня обеспечена защита их проектов.
В сотрудничестве с вендорами, которые только начинают осваивать российский рынок, есть и другие преимущества. Например, дистрибьютор и производитель могут вместе планировать развитие бизнеса. Партнеры второго уровня также заинтересованы в работе с подобными производителям. «Очень часто мы брали конкурирующее оборудование известных брендов и вместе с реселлером убеждали заказчика в том, что система, построенная на базе решений Allied Telesis, будет более функциональной и менее дорогой по сравнению с другими, — вспоминает Василий Селюминов. — Победа нашего проекта была выгодна как для партнера, так и для заказчика. А в условиях небольшого в те годы рынка и партнер, и мы были уверены, что проект будет только наш в случае обоснования клиенту его преимуществ по сравнению с остальными предложениями».
Оборудование Allied Telesis всегда привлекало внимание, в первую очередь средних и небольших реселлеров. Они больше других заинтересованы в работе с вендорами, продукты которых позволят сделать предложение более конкурентоспособным при столь же высоком уровне качества, как у ведущих производителей. Это объясняет, почему бренд Allied Telesis стал таким популярным: ограниченный пул игроков, хорошие цены. Когда товар массовый, это невозможно.
«Поскольку наш бизнес — это проектная дистрибуция, мы оказываем помощь и поддержку партнерам на всех циклах реализации проектов, — отмечает Василий Селюминов. — В портфеле Landata широкий спектр услуг. Главный акцент мы делаем на технической и предпродажной поддержке. Наши специалисты готовы оказать помощь в подборе оборудования, подготовить совместно с партнером, с учетом требований технического задания, оптимальное и наиболее выгодное с точки зрения цены решение, ответить на вопросы, связанные с применением, масштабированием и эксплуатацией оборудования». Дистрибьютор располагает большим ассортиментом демооборудования и готов предоставить интеграторам и дилерам практически любые решения для тестирования в реальных полевых условиях. Ничто так не убеждает заказчика, как демонстрация работы оборудования на территории его предприятия. Помимо этого у Landata есть виртуальная демо-лаборатория. С ее помощью можно дистанционно протестировать какое-либо оборудование через Интернет, понять основные особенности его работы. Это чрезвычайно удобно для региональных реселлеров, и поэтому демо-лаборатория пользуется популярностью.
Сегодня в Landata работает штат технических специалистов, готовых поделиться своими опытом и знаниями с партнерами. «Но важно понимать, что проектный дистрибьютор должен иметь такой штат, чтобы удовлетворить потребности молодых партнеров, у которых еще нет достаточной экспертизы, — подчеркнул Селюминов. — Важнейшая задача — обучить партнеров работать с оборудованием Allied Telesis, чтобы они сами могли эффективно использовать его в своих проектах. Этому мы уделяем особое внимание».
По словам Василия Селюминова, Allied Telesis — один из тех поставщиков, работать с которыми не только выгодно, но и легко и приятно. Важно, чтобы у вендора были не только сбалансированная продуктовая линейка и привлекательные цены, требуется обеспечить комфортную работу для канала, проявлять гибкость, соответствовать требованиям дилеров. «Allied Telesis — это компания, которая предоставляет партнерам максимально выгодные и комфортные условия сотрудничества», — подчеркнул он.
Allied Telesis — мировой лидер в области решений для сетей IP/Ethernet, компания работает в различных странах мира, предлагает инновационные технологии и решения, которые отвечают стандартам сети на основе IP и обеспечивают эффективную передачу голоса, видео и данных. В портфеле Allied Telesis имеются технологии и решения для всех уровней — от опорной сети до сети доступа, от мощных коммутаторов уровня 3 с интерфейсами 10 Gigabit Ethernet до простых медиаконвертеров.
Компания Landata
г. Москва, 2-й пер. Петра Алексеева, д. 2, стр. 1
Тел. (495) 925-76-20
Сайт: www.landata.ru
Статья на правах рекламы