В этом году компания Huawei стала одним из наиболее активных и быстрорастущих поставщиков на российском ИТ-рынке. Вендор уже завоевал популярность у корпоративных клиентов, а в последние месяцы сконцентрировал усилия на продвижении продукции для конечных пользователей и заказчиков из сегмента SOHO. При этом в Huawei отмечают, что своими успехами во многом обязаны ключевому партнеру — дистрибьюторской компании Staten.
В конце года принято подводить итоги. О достижениях Huawei в России и о некоторых аспектах сотрудничества рассказывают Шенг Динг, продакт-менеджер направления SOHO&MBB компании Huawei, и Владимир Войнов, руководитель отдела сетевого оборудования компании Staten.
CRN/RE: Компания Huawei в течение этого года весьма активно развивала бизнес на российском рынке сетевого оборудования. Каких показателей вам удалось достичь и с какими планами вы вступаете в следующий год?
Шенг Динг: До недавнего времени нашим главным приоритетом было проектное сотрудничество с операторами связи. Сфокусировав усилия в этой области, мы стали известным игроком. Теперь настало время расширять присутствие и в розничном сегменте, ориентированном на конечных пользователей. Сегодня Huawei может предложить покупателям большой набор инновационных и надежных устройств и решений. Наша доля на рынке SOHO составляет примерно 9%, но взятые темпы роста позволяют рассчитывать, что к концу следующего года она увеличится до 30%.
На международном рынке Huawei широко известна не только как поставщик сетевого оборудования для корпоративных заказчиков и решений для операторов связи. Компания достигла больших успехов и на рынке пользовательских устройств в B2C-сегменте. Современные, надежные и качественные продукты Huawei быстро становятся популярными среди широкого круга пользователей. У нас большие планы в отношении России, мы рассчитываем на долгосрочное сотрудничество с партнерами и готовы инвестировать в развитие местного рынка.
CRN/RE: Выгодно ли российским компаниям сотрудничать с Huawei? Какие конкурентные преимущества получают ваши дилеры?
Ш. Д.: Huawei — одна из крупнейших глобальных компаний, следовательно, мы надежный партнер. Наша цель — наилучшим образом удовлетворить потребности покупателей, и эта цель вдохновляет нас выпускать надежные и инновационные продукты. Следует отметить, что Huawei выпускает широкий спектр продукции, которая обеспечена необходимой сервисной поддержкой. На сегодня в России работает около ста сервисных центров. Российские партнеры могут рассчитывать на всестороннюю поддержку. Мы активно наращиваем пул партнеров и готовы инвестировать в развитие бизнеса наших дилеров, чтобы расти и развиваться вместе. Мы высоко ценим вклад партнеров в развитие бренда Huawei и всегда поощряем наиболее активных игроков.
CRN/RE: Какое оборудование Huawei предлагает компания Staten своим дилерам?
Владимир Войнов: Мы поставляем полную линейку сетевого оборудования, куда входят как стационарные, так и мобильные устройства. Все они пользуются большим спросом, поскольку бренд Huawei хорошо известен во всем мире, а продукция вендора отличается инновационным подходом и надежностью. На российский потребительский рынок сетевого оборудования компания вышла сравнительно недавно, но ее устройства уже стали бестселлерами. Сейчас быстро растут объемы продаж 3G/4G-продуктов. Мир становится все более мобильным, и эти устройства обеспечивают удобное подключение к Интернету практически из любой точки.
CRN/RE: Как вы оцениваете качество продукции, гарантийное и сервисное обслуживание, уровень маркетинговой поддержки вендора?
В. В.: На сегодняшний день качество устройств Huawei и уровень сервисных услуг заслуживают самой высокой оценки. Работает целая сеть сервисных центров по всей России. Об уровне маркетинговой поддержки говорят многочисленные акции, специальные предложения и медиа-активность вендора. Компания пришла в Россию не для того, чтобы быстро заработать, она настроена на долгосрочную работу на нашем рынке. И поэтому готова строить действительно взаимовыгодное сотрудничество с партнерами, инвестировать в развитие рынка и оказывать существенную маркетинговую поддержку.
CRN/RE: Какие выгоды получают партнеры, включившие оборудование Huawei в свой ассортимент?
В. В.: Сейчас бизнес вендора активно растет во всех сегментах российского рынка. И те компании, которые сейчас включат продукцию Huawei в свой портфель, очень скоро смогут занять крепкие позиции по данному вендору, что позволит им увеличить обороты и маржу.
Компания Staten — официальный дистрибьютор Huawei — готова предложить партнерам выгодные условия сотрудничества, дополнительные бонусы, акции и специальные предложения, что обеспечит игрокам канала успешный старт продаж.
Huawei
121614, Москва, Бизнес-парк «Крылатские Холмы» блок Б, Крылатская ул. 17, кор. 2.
Тел.: +7 (495) 234-06-86
www.huawei.com/ru
Staten
109390, Москва, ул. Малышева, д. 20
Многоканальный телефон: +7 (495) 234-88-88
www.staten.ru
Статья на правах рекламы