 | 1. Улыбайся всегда. Не скрывай своего расположения к принтерам, сканерам и МФУ. Взлетай на его крыльях к верхним этажам офисов-небоскребов. |
 | 2. Относись к партнерам, как к своим детям: передавай им опыт, развлекай и проверяй уроки. Если выполнили на двойку — лишай сладкого. Если на «отлично» — води в демонстрационный центр Xerox и угощай бонусами. |
 | 3. Репетируй речь для презентации перед женой, пока она не скажет: «Дорогой, давай купим этот принтер!». Если она искренна, значит, речь удалась. Если пытается закончить разговор, нужна другая концепция. |
 | 4. Рассчитывай силы собеседника: рассказывай женщинам о дизайне и маленьких светодиодиках, загорающихся внутри, словно звездочки, а мужчинам — о возможностях сетевого подключения. Помни, чтобы оценить преимущества принтера, тем или иным собеседникам требуется разное время. |
 | 5. Одевайся в стильные, эргономичные рубашки с интуитивно понятными воротничками. Такими же, как принтеры Xerox. |
 | 6. Не пытайся объяснить своей радости, когда вместо похода в кино приходится поработать над программой продвижения новой продуктовой линейки. Только ты знаешь, что она вызывает куда больше адреналина, чем фильмы с Джеймсом Стэтхэмом. |
 | 7. Давай волю своей фантазии, если тебе снятся инновационные МФУ и летающие сканеры, поспи еще минут 15, запомни и расскажи о них разработчикам Xerox. |
 | 8. Находи свой подход к каждому принтеру. Помни: у всякой технологии есть душа, ее можно понять и полюбить почти так же сильно, как HiQ LED. |
 | 9. Всегда будь на связи, не отказывай себе в удовольствии лишний раз поболтать с партнером о сетевых настройках аппаратов. Помни: они берут с тебя пример. |
 | 10. После удачного завершения проекта отведи близких в демонстрационный центр Xerox, пусть семья увидит, что твой профессиональный интерес имеет эргономичные, функциональные формы. |
* BDM – менеджер по развитию бизнеса Xerox.