25 июня 2015 г.
О тенденциях рынка сетевого оборудования, продуктовой и партнерской политике компании рассказывает Иван Иашагашвили, генеральный управляющий Brocade в России и СНГ.
CRN/RE: Как выглядел сетевой рынок в 2014 году на фоне российского ИТ-рынка в целом? Какие сегодня существуют тенденции на рынке?
Иван Иашагашвили: По данным IDC, объем российского ИТ-рынка сократился в 2014 году на 16%. Сокращение доходов, изменение предпочтений клиентов привели к перестройке ландшафта ИТ-рынка в 2014 году. Усилилась роль бизнес-аналитики и технологий Big Data, выросло число проектов по доработке ИТ-систем, разработке заказного ПО и внедрению новых информационных систем, влияющих на эффективность бизнеса. И если в предыдущие годы наблюдалось преобладание закупок железа, то в 2014 году доля расходов на железо стала сокращаться, а затраты на ПО и ИТ-сервисы начала расти. И эта тенденция, на наш взгляд, будет продолжаться в 2015 году.
Одним из наиболее крупных сегментов рынка является сетевое оборудование. В 2013 году наблюдался взрывной рост объемов данных, который стимулировал интерес к сетевым технологиям. Повсеместное распространение центров обработки данных и облачных решений обеспечивали устойчивый спрос на различные виды сетевого оборудования.
В целом ситуацию на рынке сетевых технологий в 2014 году можно разделить на два периода. В первом полугодии мы отметили существенный рост продаж. Вместе с партнерами мы успешно закрыли несколько стратегических сделок IP и SAN. Во втором полугодии на рынке наблюдалось определенное спокойствие. Несмотря на бюджеты, которые были утверждены на 2014 год, заказчики замедлили инвестиции в развитие ИТ-инфраструктуры, включая сетевые технологии. Это было связано с двумя основными факторами: девальвацией рубля и нежеланием начинать новые проекты в условиях неопределённости.
С развитием мобильных устройств, социальных технологий, облачных сервисов и Big Data компании будут сталкиваться с новыми требованиями и сложными задачами, которые невозможно решить средствами традиционных сетевых архитектур, разработанных для систем типа «клиент-сервер». В связи с этим потребности заказчиков будут расти, что, в свою очередь, будет приводить к увеличению сложности сетевых проектов. Комплексные требования к сетевой инфраструктуре, включая возможности развертывания услуг в облаке IaaS, SaaS, DaaS, будут преобладать в 2015 году.
Одна из ключевых тенденций прошедшего года — активное распространение технологий программно-конфигурируемых сетей (SDN) и виртуализации сетевых функций (NFV). Они постепенно завоевывают позиции в качестве стандарта сетевых ИТ-инфраструктур. Компании, которые внедряли эти технологии первыми, получили ожидаемые преимущества. По нашим оценкам, именно в 2015 году SDN и NFV должны по-настоящему упрочить свое положение на ИТ-рынке.
CRN/RE: Какова ваша стратегия на 2015 год?
И.И.: Наш регион выбран Brocade в качестве одного из стратегических, штаб-квартира продолжает инвестировать в развитие бизнеса в России и СНГ. За последний год мы увеличили штат сотрудников российского представительства в три раза и планируем рост в 2015 году.
Недавно мы разработали и приняли долгосрочную стратегию развития бизнеса в России и странах СНГ. В рамках нее мы сфокусируемся в этом году на двух важных направлениях. Во-первых, мы усилим работу с партнерами и будем активно наращивать канал. Наша партнерская программа Alliance Partner Network (APN) сфокусирована на нуждах самих партнеров. Мы продолжим обучать их новым IP-технологиям, так как видим большой интерес с их стороны к Ethernet-фабрикам, SDN/NFV и локально-вычислительным сетям. На данный момент у нас в России работают два дистрибьютора — Merlion и OCS.
Второе важное для нас направление — это продвижение продуктовой IP-линейки и развитие IP-бизнеса в регионе. Основными точками роста мы определили ряд вертикальных отраслей: банковскую сферу, телеком, образование и государственный сектор. Также значительное внимание будет уделяться крупным и средним предприятиям и рынкам стран СНГ. Наши классические решения Fibre Channel для построения сетей хранения данных по-прежнему остаются приоритетным направлением, и в дальнейшем совместно с нашими OEM-партнерами мы будем знакомить заказчиков с разработками Brocade в данной области.
CRN/RE: Недавно вашим официальным дистрибьютором в России стала компания Merlion. Чем обусловлен выбор партнера и что вы ожидаете от сотрудничества?
И.И.: В силу того, что сегодня Россия стремится сконцентрировать процессы обработки и хранения данных на своей территории, интерес к созданию высокопроизводительных и надежных ЦОДов будет расти. Учитывая внимание государства к продвижению электронных услуг, а также стремление частного бизнеса добиваться конкурентных преимуществ за счет максимально эффективного использования ИТ-ресурсов, перед нами в России открываются новые перспективы. Даже в условиях непростой экономической ситуации российские заказчики уделяют повышенное внимание проектам по модернизации сетевой инфраструктуры и построению высокоэффективных ЦОДов. В
Благодаря партнерству мы намерены не только упрочить позиции в России в качестве технологического лидера, но и выйти на новый уровень присутствия в регионе.
CRN/RE: Расскажите, пожалуйста, о вашей партнерской программе.
И.И.: Мы постоянно совершенствуем нашу партнерскую программу Brocade Alliance Partner Network. Она пересматривается и дополняется ежегодно на основании наших собственных опросов партнеров и заказчиков, а также анализа развития технологий и рыночных тенденций. Сейчас Brocade APN включает в себя три партнерских уровня: Elite, Premier и Select, которые применяются к обоим направлениям нашего бизнеса — IP и SAN. В России и СНГ на данный момент поддерживаются два уровня Premier и Select, но по мере развития канала мы введем и уровень Elite.
Расскажу подробнее про наши уровни партнерства. Они отличаются друг от друга квалификационными требованиями и опытом продаж решений Brocade, а Elite и Premier предусматривают также подписание контракта с Brocade. Уровень Select является начальным уровнем сотрудничества. Для того чтобы его получить, необходимо зарегистрироваться на сайте программы и получить от нас подтверждение. Наличие сертифицированных специалистов Brocade в этом случае является рекомендуемым, но не обязательным условием. Партнеры же уровней Premier и Elite в обязательном порядке должны иметь как сертифицированных технических инженеров Brocade, так и специалистов по продажам. Список всех наших партнеров контрактного взаимодействия — дистрибьюторов, партнеров уровня Premier и Elite, а также сервис-провайдеров — можно найти на нашем сайте c помощью инструмента Partner Locator.
Наша программа Alliance Partner Network предоставляет партнерам ряд важных преимуществ — предпродажную поддержку, маркетинговые фонды и материалы, инструменты защиты проектов, доступ к лабораториям для проверки пилотных версий развертываемых решений. Также в рамках нашей работы с партнерами мы предлагаем различные развивающие мероприятия, направленные на техническую аудиторию, продавцов наших решений и лиц, принимающих решения. Важной составляющей являются обучающие курсы по нашим продуктам и решениям, которые мы проводим самостоятельно и с помощью дистрибьюторов.
CRN/RE: ИТ-бюджеты в компаниях сегодня не растут. Как это сказывается на ваших финансовых показателях?
И.И.: В условиях сокращения ИТ-бюджетов заказчики ищут различные способы оптимизации затрат и обращают внимание на продукты и решения с хорошей окупаемостью и высокой эффективностью. Кроме того, многие компании начали проявлять заинтересованность в модернизации на основе современных технологических решений и переходе на гибкие, адаптивные и открытые сетевые архитектуры. Именно это позволило Brocade эффективно развивать бизнес в сложившихся экономических условиях, поскольку наши продукты позволяют существенно снижать операционные затраты и повышать надежность и производительность от сервера до СХД.
Безусловно, 2014 год был сложным, но он закончился для нас хорошо. Продажи Brocade в России увеличиваются уже четвертый год подряд, и мы ожидаем положительный результат и по итогам 2015 года.
CRN/RE: Планируете ли вы развивать новые направления в этом году?
И.И.: Как я уже отметил, в первую очередь в
Относительно решений и продуктовой линейки мы выделяем шесть основных направлений. Это сетевые фабрики Fibre Channel, включающие в себя классические решения Brocade для построения сетей хранения данных ЦОД; Ethernet-фабрики с виртуальными распределенными Ethernet-коммутаторами; маршрутизация в ядре сети; программно-конфигурируемые сети (SDN); виртуализация сетевых функций (NFV); оркестрация облачных платформ с автоматизацией выделения и управления ресурсами в облаке. Мы считаем, что эти направления обладают большим потенциалом и будут точками роста для всего российского ИТ-рынка в целом.
Источник: CRN/RE