31 июля 2015 г.
Американская компания RGB Spectrum, разработчик и производитель решений для отображения, записи и передачи видеосигналов, открыла представительство в Москве. Как рассказал Константин Незнамов, директор по продажам, компания поставляет продукцию на российский рынок уже несколько лет. За это время наша страна стала заметным потребителем решений RGB Spectrum, появились крупные заказчики, реализован ряд больших проектов, сформировалась партнерская сеть. В таких условиях открытие офиса стало насущной необходимостью. Теперь, благодаря поддержке российской команды, вендор рассчитывает активнее работать с клиентами и каналом сбыта, проводить больше различных мероприятий, тематических выставок, семинаров и конференций, что должно повысить узнаваемость бренда и увеличить объем продаж и долю на рынке.
По словам Джейсона Тирадо, вице-президента RGB Spectrum по международным продажам, перспективы в России у компании и партнеров хорошие. Технологии обработки и передачи видеоизображений сейчас очень востребованы, а в ближайшем будущем они станут еще более привлекательным бизнесом.
Ссылаясь на данные Cisco, Джейсон Тирадо сообщил, что к 2017 г. доля видео в глобальном интернет-трафике достигнет 69%.
«Сегодня российский рынок — самый важный и крупный за пределами США, — подчеркнул Тирадо. — Доля вашей страны в рамках нашего международного бизнеса составляет 30%. Прочные позиции RGB Spectrum занимает также в Австралии, на Ближнем Востоке и в Западной Европе». Тирадо пояснил, что объем так называемого международного бизнеса в настоящее время составляет примерно половину от продаж в США. «В прошлом году наш международный бизнес удвоился, в том числе за счет того, что RGB Spectrum отвоевала часть рынка у конкурентов», — добавил он.
Говоря о продуктовом портфеле, Джейсон Тирадо отметил, что компания фокусируется на создании технологий и продуктов, предназначенных для обработки и управления высококачественным видеоизображением в реальном масштабе времени, без потери отдельных кадров. Решения RGB Spectrum пользуются спросом в тех областях, где требуется сочетание высокого качества изображения с высокой надежностью передачи сигнала. Этим определяется и круг основных заказчиков, в числе которых военные ведомства, ситуационные центры и центры управления различных служб, министерств и организаций, компании нефтегазовой отрасли, правительственные учреждения, промышленные предприятия, коммунальные службы.
Константин Незнамов сообщил, что поставкой оборудования в Россию и реализацией проектов сегодня занимаются два дистрибьютора — ВИАТЕК и AUVIX, а также несколько системных интеграторов — технологических партнеров.
«Оборудование RGB Spectrum довольно сложное, и используется только в рамках проектов, — подчеркнул он. — Поэтому мы не планируем увеличивать число дистрибьюторов, но заинтересованы в установлении партнерских отношений с системными интеграторами. В последние три года объемы поставок в Россию росли ежегодно примерно на 15%».
Одна из важнейших задач, которую представительство постарается решить до конца текущего года — создание сети сервисных центров, добавил Константин Незнамов. Сейчас RGB Spectrum подыскивает профессиональную фирму, которой можно было бы передать сервис на аутсорсинг. Следующим шагом, по словам Джейсона Тирадо, станет создание склада в России. В планах компании — открыть его уже в следующем году.
Источник: Константин Геращенко, CRN/RE