22 октября 2015 г.
Компании Dell будет труднее осуществить присоединение EMC без сильного канала — прямо сказал Майкл Делл партнерам, заполнившим весь зал на ежегодной конференции DellWorld во вторник.
«Мы собираемся и дальше быть открытыми и работать вместе с широкой экосистемой [партнеров], как мы всегда это делали. Нам было бы труднее сделать этот шаг, который мы предприняли, если бы мы не построили сильный канал за последние восемь лет», — сказал Делл в ответ на вопрос партнера о различиях между стратегией расширения Dell и стратегией Hewlett-Packard разделения на две самостоятельные компании.
«Есть много различий [между этими двумя стратегиями], — сказал Делл. — Я считаю, что это отрасль масштабов. Взгляните на бизнес x86-серверов. Все, кто не имел объема [бизнеса] клиентов, привязанного к x86, сжались и стали менее значимы. Я полагаю, масштаб имеет значение. Заказчики хотят полные решения».
Ожидается, что сделка Dell-EMC будет закрыта в 3 квартале будущего года. Отвечая на вопросы в ходе Саммита партнеров в рамках конференции DellWorld в Остине, шт. Техас, во вторник, Делл ответил на многие о сделке, которую он назвал «наша маленькая новость».
Прицел вендора на партнеров радует Джеффа Дейвиса, президента компании Alterra Networks, сотрудничающей с Dell. «Я ощущаю подъем. Он столь же нацелен, как всегда, — сказал Дейвис. — С Dell вы получаете решения мирового класса под одной крышей».
Другие партнеры были несколько осторожнее в своих оценках.
«Подождем-посмотрим, — говорит Майкл Пирсон, президент компании DSA Technologies, партнера Dell и VMware. — Мы хотим увидеть, как всё это развернется для канала».
На вопрос, можно ли сказать, что эта покупка, которая включает провайдера облачных услуг Virtustream в составе EMC помимо других направлений бизнеса в облаке, позиционирует Dell как крупного поставщика облачных услуг наряду с Microsoft Azure и Amazon Web Services, Делл ответил, что его стратегия включает несколько подразделений бизнеса, обеспечивающих охват многих заказчиков на различных этапах.
«Когда я слышу, что всё переходит в общедоступное облако, это звучит как „ПК умер“ пару лет тому назад. Я не думаю, что происходит именно это, — сказал Делл. — Будет ПО-как-услуга, гибридное облако, общедоступное, частное облако. Это управление ЦОДом от лишь вычислительных ресурсов, хранения, сервера и вплоть до уровня услуг, виртуализации, гипер-конвергентных решений. Я вижу этот зазор сужающимся, и я вижу вдоволь возможностей для вас и для нас идти атаковать эту возможность гибридного облака, и, я думаю, VMware чрезвычайно хорошо позиционирована для этого. Dell и EMC очень хорошо позиционированы для этого. VCE очень хорошо позиционирована для этого. Будет много, много облаков, и EMC и VMware имеют великолепные наработки, которые мы будем искать, как наращивать еще больше».
«Мы будем оставаться столь же открытыми, как были всегда, — сказал далее Делл. — Dell на самом раннем этапе была с Microsoft в создании этих устройств для реализации возможностей Azure на местах. Red Hat, OpenStack — тут нет какого-то одного ответа. Мы продаем много оборудования множеству провайдеров облака и поставщиков SaaS. Мы участвуем по многим направлениям».
На вопрос, что он думает о Big Data, Делл ответил, что, по его мнению, этот будет возможность в 1 трлн. долл. и «определяющий компонент следующих пяти лет бизнеса».
«Успех или неудача компаний будут определяться тем, насколько успешно они могут превратить информацию в полезный результат, и это должно быть приоритетом главного управляющего, а не только ИТ-отдела, — сказал Делл. — Будут эксперименты, которые не сработают, но это, наверно, самая захватывающая область, и перед всеми CEO стоит трудная задача. Им нужно изъять издержки из существующего бизнеса, чтобы финансировать цифровую трансформацию. Если они не сделают этого, то выйдут из бизнеса за сравнительно короткое время. Есть новые компании и новые бизнес-модели, которые на голову впереди существующих».
Делл коснулся также ИТ-безопасности в ответ на вопрос, отметив, что объединенная Dell-EMC охватит значительную территорию этого рынка.
«RSA — это больше бизнес продуктов, — сказал Делл. — SecureWorks — больше бизнес услуг. SonicWall, Quest, Dell Data Protection ... — объединенная компания имеет ряд потрясающих возможностей в безопасности, и не забывайте про AirWatch, она самая быстро растущая. ИТ-безопасность не становится легче. Когда мы разговариваем с заказчиками, это приоритет высшей срочности, и мы видели вплотную, как невероятно умны и обеспечены ресурсами некоторые из этих хакеров. Это фантастическая область для прицела партнеров, потому что требует большой помощи».
© 2015. The Channel Company LLC. Initially published on CRN.com, a The Channel Company website, at https://www.crn.com. Reprinted with permission.
Источник: Мэтт Браун, CRN/США