25 января 2016 г.
2016 год уже вступил в свои права. По мнению поставщиков решений, он несет с собой большие возможности. Новые технологии изменили ландшафт рынка, и теперь компании, которые смело вошли в этот поток перемен, демонстрируют рекордный рост на консолидирующемся ИТ-рынке. В минувшем году мы наблюдали рост Интернета вещей, неуклонно растущую популярность облачных решений и — увы! — новые кражи данных...
CRN/США попросил VAR’ов дать свой прогноз на новый год в одном слове. Публикуем десять ответов от десяти руководителей бизнеса в канале.
«IoTизация»
Луис Альварес, президент и главный управляющий, Alvarez Technology Group Inc.
Альварес придумал новое слово — IoTating, — чтобы обозначить тренд в этом году.
Digital-маркетинг
Доналд Мур, директор по анализу рынка и конкурентному анализу, Dassault Systems
«Цифровой маркетинг» — это, конечно, два слова, но разделить их очень трудно. По прогнозу Мура,
Приход нового
Брент Якс (Brent Yax), главный управляющий, Awecomm Technologies LLC
Якс дает жёсткий прогноз: в 2016 году слабые игроки канала «выйдут из игры», так как лидеры SaaS и IoT продолжают наращивать долю рынка и вводить инновации. Его определение наступившего года — «disruptive».
Якс ожидает, что консолидация на потребительском рынке создаст особые требования к каналу; заказчики будут ожидать «действенных» и точно нацеленных решений.
«Те, кто не перестроится, чтобы ответить на новые требования, будут быстро терять долю рынка, и начнут появляться новые компании, с новыми предложениями, — говорит Якс. — Мы ожидаем увидеть большие перемены в сфере частных поездок, личного транспорта и перевозок, мобильных решений в медицине и частной системы здравоохранения, средств управления и взаимодействия с заказчиками, хранения данных и аналитики, а также средств инфраструктуры-как-услуги».
«Вперёд и выше»
Ларри Голд, президент, Computer E-Z
Голд ожидает, что успешный бизнес, который он наблюдал на протяжении прошлого года, продолжится и в этом году. По его опыту поставщика решений для СМБ в небольшом городе, говорит Голд, предсказания больших перемен вроде смерти ПК и перехода на планшеты обычно не оправдываются, так что он планирует продолжать делать свою работу и расти дальше, как он и делал в течение минувшего года.
«Мой прогноз — что бизнес будет окей. ... Вперёд и выше», — добавил он.
Трансформация
Кристофер Альгини (Christopher Alghini), президент, Coolhead Tech
Альгини предсказывает трансформацию по всему каналу в 2016 году как результат того, что вендоры — следуя росту облачных вычислений — оттачивали и перестраивали программы партнерства с каналом на протяжении прошлого года, отражая переход к бизнес-моделям с постоянным потоком доходов.
Некоторые вендоры уже сделали большую ставку на перестройку программ работы с каналом в 2015 году, что порадовало одних VAR’ов и не понравилось другим. Альгини придерживается мнения, что партнеры и заказчики сами выберут, с кем вести бизнес, исходя из этих перемен в программах, и к середине 2016 года будет видно, какие компании сделали правильные инвестиции, а какие окажутся в отстающих.
«В 2016 году VAR’ы и заказчики будут одними из первых в использовании продуктов, которые трансформируют нашу жизнь и работу», — говорит Альгини.
Новые задачи
Джим Биттл (Jim Bittle), президент, CommPutercations Inc.
Биттл ожидает, что 2016 год будет похож на то, чем был прошлый год для него и его компании, — «challenging», говорит он. При этом Биттл рассматривает стоящие задачи как возможность расти, а не как повод для опасений.
CommPutercations, говорит Биттл, начала предлагать клиентам гибридное облачное решение еще в 2013 году и, увидев успех, взяла прицел на облако, надеясь предложить свое решение всем своим клиентам-MSP в 2016 году.
«Мы придерживаемся того мнения, что не нужно быть на кончике острия — но, безусловно, на переднем крае. Мы уверены, что теперь, когда мы это построили, ОНИ придут», — сказал он.
CommPutercations, говорит Биттл, стремится повысить эффективность у клиентов. «Бизнес безусловно изменился, — говорит он. — Если мы можем помочь им расти ... они помогут нам расти дальше».
Безопасность
Брайс Остин (Bryce Austin), ИТ-директор, Digineer
Системы долгое время внедрялись без должного внимания к безопасности, говорит Остин, и не имели надлежащего сопровождения, чтобы отразить растущее количество кибератак, ввиду отсутствия хорошо спланированных циклов обновления и вывода из эксплуатации.
«Я очень надеюсь, что в 2016 году безопасность будет стоять на равных с другими требованиями к новым системам — функциональностью, производительностью и временем безотказной работы», — сказал он.
«Облачно»
Брент Купер, президент,
Прогноз Купера на 2016 год — «облачно, возможно, с виртуализацией». В прошлом году, говорит он, заказчики еще больше освоились с облачными предложениями.
В 2016 году, говорит Купер, облако будет значительной частью растущего бизнеса
«Мы прогнозируем, что большинство организаций будут продолжать использовать облачные решения, но будут также иметь локальную сеть, использующую виртуальные серверы и десктопы, — сказал он. — Мы увидим также значительный рост предложений в безопасности и обучения в этом году, так как атаки продолжают нарастать в числе».
Выигрыш от инвестиций
Марк Кавальеро (Mark Cavaliero), учредитель и главный управляющий, Carolinas IT
Кавальеро выбрал слово «value» в качестве прогноза на 2016 год, принимая во внимание инвестиции в облачные услуги, которые сделали компании за последние несколько лет.
Как результат этих инвестиций, конечные пользователи увидят выигрыш в виде надежности, масштабируемости, простоты администрирования и функциональности, которые были обещаны, говорит Кавальеро.
«Поставщики облака и вендоры, которые не выполнят эти обещания, будут наблюдать истощение их бизнеса, поскольку заказчики ищут надежных, профессиональных партнеров», — сказал он.
Рост
Джейсон Ульм (Jason Ulm), вице-президент по продажам, Appia Communications
Appia предложит новые продукты в 2016 году, и это принесет ей год роста, уверен Ульм. Ее продукты — облачные десктопы и облачные серверы, которые дадут большой выигрыш заказчикам.
«Я думаю, поскольку всё больше клиентов захотят потреблять услуги через облако, у нас есть прекрасная возможность предоставлять эти услуги в 2016 году», — сказал он.
© 2016. The Channel Company LLC. Initially published on CRN.com, a The Channel Company website, at https://www.crn.com. Reprinted with permission.
Источник: Джимми Шеридан, CRN/США