17 марта 2016 г.
Компания RRC провела ежегодную партнерскую конференцию в одном из крупнейших в Европе океанариуме — Москвариуме на ВДНХ. Это мероприятие дистрибьютор организовывал в Москве регулярно до 2008 года. В 2013 конференция RRC Day получила «второе дыхание во вновь отремонтированном Московском Планетарии. В 2014 году партнеров и вендоров пригласили в комплекс «Останкинская Телебашня».
С 2015 года RRC Day проводится также и в регионах. Так, в июне прошлого года мероприятие прошло в Самаре — приволжский регион в 2015 году был признан RRC стратегическом. RRC Day в Самаре посетили партнеры из различных российских регионов: Урала, Сибири, Дальнего Востока. Как стало известно, летом 2016 региональный RRC Day будет проведен в Нижнем Новгороде.
В RRC Day 2016 в Москве приняли участие 160 партнерский компаний, в основном из Москвы и ЦФО, а также представители вендоров: Cisco, Intel, Check Point, IBM, Fujitsu, Yealink, Emerson, Zebra, Lenovo, Datalogic, Entrust Datacard, Honeywell, Trimble и Avaya.
Главная новость компании — приобретение Ingram Micro Inc (крупнейшим международным дистрибьютором) подразделения RRC Group в Центральной и Восточной Европе (ЦВЕ) со штаб-квартирой в Варшаве — на форуме практически не обсуждалась. По словам директора RRC Россия Андрея Скворцова, это событие не окажет особого влияния на российский бизнес компании. Еще в феврале, рассказывая о будущем RRC Group, председатель совета директоров холдинга Константин Сидоров подчеркнул: «Сделка позволит RRC Group быстро увеличить свою долю на рынках России и стран СНГ за счет инвестиций в расширение ассортимента и развитие новой облачной платформы для наших партнеров».
При этом RRC, по уверениям Андрея Скворцова, остается международной компанией. Во-первых, потому, что продолжает бизнес на рынках стран СНГ. Во-вторых, в течение всего переходного периода (а он будет продолжаться минимум полгода) бренд RRC останется на рынках Восточной и Южной Европы. Кроме того, согласно условиям сделки, сохранится и логотип RRC. Причем точно не известно, когда именно Ingram Micro планирует его заменить — международный дистрибьютор переживает сейчас процессы реструктуризации, связанные не только с поглощением RRC, но и с продажей своего бизнеса китайскому логистическому оператору.
На конференции руководители RRC не рассказали об итогах года, так как они подводятся в апреле. Зато поделились планами компании на будущее. Андрей Скворцов сообщил, что компания собирается серьезно расширить вендорский портфель. Дистрибьютор уже подписал четыре новых контракта с компаниями Alcatel-Luсent RT, Hyperline, Efapel, Conteg. Таким образом, RRC вышла на рынок пассивного сетевого оборудования, который долгое время игнорировала. Сегодня было объявлено о заключении соглашения с Microsoft. Не исключено, что до конца года дистрибьютор заключит еще несколько контрактов.
При этом бизнес RRC по-прежнему разделен на четыре основных кластера: передача данных, хранение данных, сбор данных и защита данных. В 2015 году доли этих направлений в общем обороте компании практически не изменились. 45% пришлось на Data Transfer, 23% на Data Storage, 22% на Data Capture и 10% на Data Security. Возможно, в следующем году, в связи с появлением новых вендоров, ситуация изменится.
Андрей Скворцов подчеркнул: RRC по-прежнему позиционирует себя как VAD-distributor. И главной своей задачей считает предоставление партнерам необходимых им сервисов, причем не только традиционных (логистика, финансы), но и таких как юридическая помощь, а также помощь в создании партнерских альянсов. «Наша работа схожа с работой дипломатов», — констатирует Скворцов.
На конференции было объявлено о том, что в скором времени RRC пополнит свой ассортимент «услугами облачных сервисов». Андрей Скворцов рассказал, что одним из следствий сотрудничества с Ingram Micro стало подписание соглашения об использовании облачной платформы Odin Service Automation. Напомним, Ingram Micro приобрела Odin Service Automation, а также связанные с ней технологии облачного управления, права на интеллектуальную собственность и торговую марку Odin у Parallels Holdings Ltd. И теперь партнеры компании RRC также смогут использовать эту платформу для предоставления облачных решений и продуктов своим заказчикам.
Дистрибьютор продолжает развивать направление электронной коммерции ThinkLink. Компании, пользующиеся этой системой, по словам Андрея Скворцова, «поощряются». Кроме того, RRC запускает специальный партнерский портал Jive-x. Речь идет об организации «Партнерства RRC», главная задача которого заключается в том, чтобы объединить в одной «социальной сети» сотрудников и партнеров. Предполагается, что в это сообщество смогут войти и вендоры. Этот инструмент можно будет использовать для общения друг с другом, создания различных сообществ, групп для того, чтобы делиться опытом, разрабатывать документы и решать насущные задачи. По сути Jive-x должен стать базой знаний и компетенций, помочь ускорить взаимодействие между партнерами, сотрудниками компании и вендорами. Это направление Андрей Скворцов считает одним из наиболее значимых в компании. Сейчас главная задача заключается в том, что увлечь партнеров, привлечь их к обсуждению дальнейшего развития портала.
Еще одно из важных для RRC направлений — программа развития и поддержки российских регионов, начавшаяся в 2015 году. В прошлом году таким регионам стала Самара, где в сотрудничестве с руководителями региона и вендорами был открыт стадион для соревнований по аджилити (соревнования, в которых участвует человек с собакой, которые должны преодолеть полосу препятствий).
«Данный проект сопровождался не только развитием партнерской сети компании, — поясняет директор RRC Россия. — В его рамках был проведен ряд общественно-значимых и благотворительных мероприятий. Их целью стало привлечение внимания широких слоев населения к спорту, активному образу жизни при поддержке местных органов власти. Проект принес отличные результаты, в текущем году RRC продолжит развиваться в этом направлении».
В 2016 году в Нижнем Новгороде, который стал следующим регионом, в рамках проекта будет построен скалодром.
Источник: Наталья Басина, CRN/RE