Весной 2022 года Merlion анонсировал открытие демоцентра на базе технического центра компании. У партнеров и их заказчиков появилась возможность протестировать решения ведущих отечественных разработчиков программного обеспечения, которые представлены в портфеле Merlion. За полтора года непрерывного развития демоцентр прошел путь от демонстраций отдельных решений до выдачи программно-аппаратных комплексов для самостоятельного тестирования.
Есть что продемонстрировать
На сегодняшний день демоцентр Merlion нарастил мощную инженерно-техническую экспертизу, сфокусированную на отечественных технологиях, и предлагает партнерам и их заказчикам более 40 уникальных демостендов с новейшими версиями программных решений. Уникальными стенды названы в связи с возможностью отслеживать изменения конкретного решения в рамках нового релиза или минорного обновления. К тому же за время постоянных демонстраций наработан пул кастомизированных сценариев демонстрации с акцентом на решение фокусных задач.
Состав стендов определен командой менеджеров и инженеров как особенно актуальные для российских заказчиков по 7 ключевым направлениям: «Виртуализация» (9 стендов), «Операционные системы» (6), «Информационная безопасность» (7 стендов), «Инфраструктурное ПО» (5), «СУБД и визуализация данных» (3), «Офисные решения» (5), «Почта и ВКС» (6).
Помимо демонстраций отдельных решений для тестирования доступны 2 полноценных стека уровня enterprise: мультивендорный стек и стек решений ГК «Астра».
Мультивендорный стек состоит из традиционных уровней инфраструктурных и прикладных решений. Он объединил разработки 8 компаний («Рустэк», «Ред Софт», «Базальт», Postgres Professional, CommuniGate Systems, «Новые облачные технологии», «Даком М», Р7, «Автограф»), которые демонстрируют устойчивую инфраструктуру корпоративных и пользовательских сервисов.
Стек решений группы компаний «Астра» объединяет ряд ведущих российских разработок программного обеспечения, закрывающих принципиальные потребности при переходе с зарубежных продуктов. Решения стека прошли проверки на совместимость и снижают риски проектов по комплексному импортозамещению.
«Merlion как дистрибьютор и продолжение вендора в канале взял на себя функцию продвижения и тестирования совместимости решений. Мы собрали не только отдельные демонстрационные стенды. Особое внимание было уделено созданию стеков решений, которые позволяют оценить функциональную совместимость отечественных программных технологий и оборудования. В 2023 году мы провели более 300 демонстраций, из которых более 60% — демонстрации для заказчиков. Особой популярностью пользуются демостенды в виде ПАКов, которые выдаются в контур заказчика для самостоятельного тестирования с возможностью технической поддержки инженерами ТЦ Merlion. Заказчики отмечают очень высокий уровень подготовки стендов и спикеров, а также полезные сценарии демонстрации. Дальнейшую проработку конкретных запросов заказчиков мы ведем уже через сертифицированных партнеров, таким образом расширяя наш канал и поддерживая партнеров в новых инновационных российских решениях», — говорит Юлия Печникова, директор департамента продвижения и поддержки продаж Merlion.
Познакомиться с представленными решениями можно как онлайн, так и в самом демоцентре. Кроме того, в мае 2023 года Merlion запустил программу выездных демостендов. Партнеры компании могут запросить доставку на территорию заказчика заранее сконфигурированного программно-аппаратного комплекса. При необходимости его можно кастомизировать под конкретные задачи клиента, установить дополнительное ПО. На базе «выездного» демостенда можно даже провести пилотное внедрение продукта.
Также есть возможность проведения совместной демонстрации решения для партнёра и его заказчика.
Чем заменить VMware и Windows?
Как показывает статистика, наибольший интерес у партнеров Merlion и их клиентов вызывают средства виртуализации — на эти решения приходится почти половина всех демонстраций. Далее с большим отрывом идут инфраструктурное ПО (21%) и операционные системы (11%).
«Мы отмечаем значительное увеличение интереса к отечественным системам виртуализации, — комментирует Сергей Приданцев, исполнительный директор «ИЦ „Баррикады“, производителя российской многокомпонентной платформы виртуализации „Горизонт-ВС“. — В течение 20
«Сегодня для многих заказчиков необходимость перехода на отечественные решения, в том числе операционные системы, стала очевидной. Перед масштабной миграцией мы настоятельно рекомендуем организовать пилотные проекты и выбрать то ПО, которое будет отвечать потребностям бизнеса, корректно работать с информационными системами и решениями, уже имеющимися в вашей ИТ-инфраструктуре», — говорит Роман Мылицын, руководитель отдела перспективных исследований и специальных проектов «Группы Астра».
«И партнерам, и клиентам необходимо не просто посмотреть, как работают сложные решения, но и „пощупать их“, „приложить“ к особенностям своего корпоративного ИТ-ландшафта — отмечает Вигель Антонов, директор технического центра Merlion. — Мы планируем развивать работу с партнерами и клиентами в этом направлении. И, конечно, с вендорами, увеличивая пул сложных решений, представленных в демоцентре».
Как это работает?
Ознакомиться с возможностями демостендов техцентра Merlion можно на сайте компании, посвященном импортозамещению, в разделе Демо. Там же можно скачать презентацию, но надо учитывать, что демонстрационный портфель техцентра Merlion пополняется новыми стендами быстрее, чем обновляется презентация.
Чтобы оставить заявку на онлайновую или офлайновую демонстрацию продукта, необходимо на странице Демо выбрать интересующие решение, заполнить появившуюся форму и кликнуть «Запросить демонстрацию». Специалисты технического центра Merlion в порядке свяжутся с отправителем формы и проведут бесплатную демонстрацию.
Вернуться на главную страницу партнерской зоны