17 октября 2017 г.
Конвергенция ИТ- и AV-технологий ускоряется, утверждают эксперты. ИТ-компании уже очень давно работают на «смежном» рынке, предлагая клиентам широкий ассортимент мультимедийного оборудования. Впрочем, наблюдается и «встречное движение» — компании, традиционно специализировавшиеся на продвижении AV-решений, расширяют свои компетенции в сфере ИТ и успешно осваивают новые ниши.
Совсем недавно компания AUVIX объявила о запуске нового направления — телекоммуникационные системы. О тенденциях рынка, связанных с конвергенцией ИТ- и AV-технологий, о том, как это отражается на стратегии развития бизнеса, в интервью CRN/RE рассказывает генеральный директор AUVIX Владимир Антонов.
CRN/RE: Об интеграции отраслей ИТ и AV говорится уже очень давно. На каком этапе находится этот процесс? Как он влияет на рынок?
Владимир Антонов: Наверное, реальное сближение нашей отрасли с отраслью ИТ началось, когда вместо аналоговых решений появились цифровые. Сегодня практически все AV-оборудование опирается на унифицированную ИТ-инфраструктуру. Мы наблюдаем, что коммутация аудио и видео, то есть часть нашего бизнеса, постепенно переходит в сферу ИТ (точнее — в ИКТ). Для этого традиционно используются матричные коммутаторы, но сейчас активно развиваются новые технологии, на рынок выходят устройства для передачи аудио и видео высокого разрешения по стандартным IP-сетям (AV over IP). Энкодер преобразуют сигнал от источника в IP-сигнал, декодер конвертируют его обратно в HDMI. Между ними остается лишь свитч, к которому предъявляются определенные требования. Чтобы избежать двойной конвертации, энкодер целесообразно интегрировать в источник сигнала, а декодер — в средство отображения.
Подобные решения уже продаются в Европе. Существует несколько стандартов, но многие из них пока еще не могут соперничать с классическими матричными коммутаторами, присутствует некоторая задержка. Тем не менее, в более дорогих устройствах все это прекрасно работает. В перспективе, по моим ощущениям, подобные решения станут гораздо проще и дешевле. Речь идет о чем-то новом, что заменит стандартные средства коммутации.
Стоит ли считать, что коммутация по IP подразумевает переход к ИТ? Возможно. Но это, конечно, не означает, что специалисты, давно работающие в ИТ, при этом автоматически станут экспертами и в нашей области.
Да и само понятие «ИТ» сейчас трактуется гораздо шире. Под него попадают и решения в сфере безопасности, и «умный дом», и коммутация аудио и видео. Можно вспомнить, что прямо на наших глазах из сферы AV практически полностью выпал сегмент видеоконференцсвязи. Дешевые системы ВКС либо ушли с рынка, либо перешли в разряд решений типа Skype. Дорогие системы стали еще дороже, они стали более специализированными и нишевыми и фактически перешли в ИТ.
CRN/RE: Как эти перемены затронули вашу компанию, и как они отразились на стратегии развития?
В.А.: Очень важно не просто следить за технологическими тенденциями и переменами на рынке, но и уметь своевременно и адекватно на них реагировать. Компаниям, специализирующимся на AV, необходимо перестроиться еще до того, как коммутация AVoIP станет мейнстримом.
Недавно мы запустили новое направление — телекоммуникационные системы. Мы предлагаем партнерам и заказчикам полную линейку продуктов для построения современных сетей: коммутаторы, роутеры, точки доступа, IP-телефоны, IP-камеры и др. Пока что это направление представлено тремя брендами, но наш дистрибьюторский портфель будет расширяться. В первую очередь — за счет решений в области коммутации AVoIP от других вендоров.
На данный момент AUVIX — единственная компания, специализирующаяся на мультимедийном оборудовании, получившая статус официального дистрибьютора брендов Mikrotik и Ubiquiti и статус премиум-партнера Yealink. Это оборудование хорошо известно профессионалам, оно зарекомендовало себя как надежное и доступное по цене. Оно покрывает практически все сегменты, а уникальные преимущества каждого бренда позволяют построить сеть наиболее эффективно и без лишних затрат.
CRN/RE: Как ваши партнеры восприняли появление новой продуктовой линейки? На какую поддержку они могут рассчитывать?
В.А.: Новое сетевое оборудование, позволяющее объединить различные решения в некую единую экосистему, оказалось весьма востребовано. В том числе и теми партнерами, которые раньше работали только по AV. Для них это новая тема, и вполне естественно, что они ожидают от нас большей поддержки, именно по части ИТ. Помимо стандартной технической поддержки продаж, консультаций, мы оказываем им помощь во взаимодействии с вендорами в решении технических вопросов, обеспечивая более тесное общение с инженерами поставщика. Проводим тренинги и семинары на базе собственного учебного центра. В рамках общей политики компании весьма востребована логистическая и финансовая поддержка проектов и поставок, организация совместных маркетинговых мероприятий. Это касается и новых продуктов. Конечно, развиваем и собственные внутренние компетенции, чтобы полноценно работать по схеме Value Added Distribution — обучаем инженеров, расширяем штат.
CRN/RE: Возвращаясь к теме конвергенции рынков ИТ и AV... Какие проблемы при этом проявляются? И как вы с ними справляетесь?
В.А.: Когда рынки пересекаются, за них борются как компании, которые традиционно занимаются AV, так и игроки в сфере ИТ. Конкуренция усиливается. Как правило, в крупных проектах AV является лишь небольшой частью сложного комплексного решения, и мы нередко работаем на субподряде. Но если в роли генподрядчика выступают ИТ-компании, то часто они пытаются «подмять под себя» и эти работы. Они активно стремятся зайти на «наш» рынок — на своем, наверное, им уже становится тесно...
Спасаемся именно тем, что прилагаем немало усилий, чтобы оставаться экспертами в своей области. Нас отличает только глубокое знание технологий, опыт и квалификация наших специалистов.
CRN/RE: Каковы планы на перспективу?
В.А.: Если коротко — «держать руку на пульсе» индустрии, следовать технологическим трендам, расширять дистрибьюторский портфель, предлагать продукты, решения и услуги, которые будут востребованы партнерами и заказчиками. Для нас важно не просто оставаться экспертами в своей области, но и «предугадывать» будущее, заранее понимать, как будет развиваться рынок, наращивать и расширять свои компетенции. В первую очередь — в контексте ускоряющейся конвергенции ИТ- и AV-технологий.
Источник: CRN/RE