24 апреля 2018 г.
На прошедшей 19 апреля конференции «Галактика Business Day» компания подвела итоги деятельности в 2017 г. В прошедшем году ее выручка достигла 3,271 млрд. руб. (56,8 млн. долл.), что означает рост на 47% по отношению к 2016 г. Это рекордный показатель для корпорации «Галактика».
Но что еще более важно, как отметил председатель правления корпорации «Галактика» Дмитрий Черных, объем новых контрактов (в том числе с прежними клиентами), подписанных в 2017 г. и I квартале 2018 г., превышает 4 млрд. руб. Это примерно в 15 раз больше, чем было подписано в 2016 г.
Среди клиентов традиционно преобладают госкомпании, особенно в оборонно-промышленном комплексе. Но постепенно растет и число проектов в частных компаниях.
В целом на базе решений «Галактики» в 2017 г. стартовало более 50 новых крупных проектов. В числе важнейших названы, в частности, проекты в области импортозамещения, реализуемые в сотрудничестве с ПАО «Транснефть», ОАО «РЖД», ПАО «Аэрофлот».
Например, компания «Транснефть», по словам Дмитрия Черных, в 2016 г. приняла решение перейти с ERP-системы SAP на решения «Галактики», хотя проект с SAP уже был начат и было закуплено лицензий на 50 млн. долл. «В итоге мы заключили контракт с „Транснефтью“ на сумму около 2 млрд. руб.», — говорит он.
Очевидно, что такой активизацией бизнеса «Галактика» обязана взятому государством курсу на импортозамещение.
Первый год (2015 г.) были разговоры об импортозамещении, комментирует Дмитрий Черных, второй год — испуг от импортозамещения, когда власти давили на госзаказчиков, а те торопились закупить побольше всего западного, пока еще можно, что, естественно, только увеличивало доходы западных вендоров, и реально только 2017 г. стал годом реального импортозамещения, а
Быстрый рост бизнеса «Галактики» привел к существенному — на 30% — росту численности персонала, сейчас в ней свыше 1000 сотрудников.
Более того, он потребовал значительного расширения партнерской сети и изменения модели взаимодействия с партнерами.
«Мы объявили рынку, что у нас очень не хватает ресурсов. В настоящее время процент покрытия нашими ресурсами только уже подписанных контрактов меньше 25%», — заявил Дмитрий Черных.
Заметим, что год назад на конференции «Галактика Business Day 2017» сообщалось, что партнеры осуществляют 50% всех внедрений.
За 2017 г. было заключено более 120 новых партнерских соглашений с компаниями, готовыми обучать своих специалистов и входить в реализуемые «Галактикой» проекты. В числе новых партнеров есть и ряд ведущих российских консалтинговых компаний, интеграторов, разработчиков ПО и оборудования для корпоративного рынка. В частности, AT Consulting, IBS, «Борлас», «Фронтстеп», которые наконец осознали необходимость работы с отечественными вендорами корпоративного ПО и хотя бы частичного переключения на их продукты.
В партнерской сети предусмотрены следующие статусы: партнер — специализируется на продвижении и оказании услуг сопровождения решений «Галактики»; авторизованный партнер — специализируется на продвижении, оказании услуг внедрения, сопровождения и развития решений «Галактики»; корпоративный партнер — дополнительно занимается обучением пользователей (в объеме основных курсов); официальный региональный представитель — компания, решающая задачи продвижения решений «Галактика» в определенном регионе, оказывающая услуги по их внедрению, сопровождению, развитию, обучению пользователей, а также имеющая право создавать собственную партнерскую сеть.
По словам Дмитрия Черных, примерно треть партнеров — технологические, обладающие собственными продуктами решениями корпоративного уровня, при этом «Галактика» благодаря налаженным отношениям с многими крупными заказчиками нередко выступает в качестве координатора и интегратора при их внедрении.
В компании есть учебные центры, где ведется обучение специалистов фирм-партнеров, которое требует от двух до шести месяцев. В большинстве случаев это специалисты, ранее работавшие с западными корпоративными системами.
Кроме того, «Галактика» создает центры компетенции как на базе компаний-партнеров, так и у крупных заказчиков, в которые передаются «большие куски проектов».
Однако независимо от роли и доли участия партнеров ответственность за проект в целом в течение всего жизненного цикла всегда несет «Галактика», отмечает Дмитрий Черных, и в этом принципиальное отличие ее модели работы с партнерами от принятых у других вендоров. Соответственно в самой «Галактике» сейчас развиваются прежде всего не внедренческие подразделения, работающие «в полях», а службы авторского надзора и поддержки партнеров в наиболее сложных ситуациях.
Введен даже новый показатель эффективности работы корпорации «Галактика» — сокращение ее собственной доли работ в проектах.
Стратегические планы «Галактики» включают развитие национальной платформы цифровизации. С этой целью сформирована дорожная карта развития архитектуры решений корпорации на основе отечественных и импортонезависимых технологий на ближайшие 1,5 года.
Она включает, в частности, новый продукт «Галактика ЕСМ.CORP» для управления нормативной документацией, корпоративной отчетностью и электронным контентом (в компании его рассматривают как базовый для Минобороны, спецслужб и ОПК, пригодный для хранения и обработки данных любого уровня секретности), а также единую интеграционную шину «Галактика ESB» для обмена данными между различными подсистемами и модулями в корпоративных ИС.
Источник: crn.ru