9 июня 2018 г.
Джефф Кларк (Jeff Clarke), «правая рука» Майкла Делла, говорит, что VAR’ам и заказчикам не следует беспокоиться о том, что Dell EMC прекратит поддержку прежних СХД с введением новой упрощенной линейки продуктов.
Спустя лишь несколько дней после того, как директор по продажам Hewlett Packard Enterprise Фил Дейвис (Phil Davis) в своем блоге подверг критике планы Dell EMC по СХД, заявив, что эти нововведения поднимают вопросы о том, какие из продуктов выживут в перестройке, Кларк заверил, что рынок не почувствует никаких проблем, когда компания перейдет на новую стратегию.
«Вопреки тому, что могут говорить другие, наши продукты, стоящие сегодня в планах разработки, обеспечиваются поддержкой на протяжении всего их жизненного цикла, и мы обеспечим плавную миграцию со старых на новые системы», — сказал Кларк, вице-председатель подразделения Products and Operations, на пресс-конференции с аналитиками на этой неделе, где Dell сообщила свои результаты за 1 финансовый квартал.
CRN первым сообщил в мае, что Dell EMC вводит новую упрощенную линейку СХД, в которой команды разработки будут нацелены строго на одну группу продуктов для каждого сегмента рынка от нижнего до среднего и верхнего, а также системы хранения неструктурированных файлов и объектов.
Кларк говорит, что реселлеры и заказчики спрашивают его: Джефф, это правда, что мы можем купить то, что покупаем сегодня, а когда Dell выпустит новый продукт, то мы сможем легко перейти на этот новый продукт? «Мой ответ им: да, именно так», — сказал он.
В верхнем сегменте Dell сосредоточит усилия на своей новой флэш-СХД PowerMax, представленной в апреле, а линейка PowerVault будет предложена как система начального уровня и для рынка СМБ.
«Когда я говорил с заказчиками и спрашивал: Что бы вы купили: четыре системы средней мощности или же одну — ту, какую нужно, со всеми нашими новейшими наработками? — то ответ был в подавляющем большинстве случаев одинаков: „Мы бы предпочли купить одну СХД — ту, какая нам нужна, со всей технологией и интеллектуальной собственностью Dell EMC“», — сказал Кларк.
Майкл Жируар (Michael Girouard), исполнительный вице-президент по корпоративным продажам компании Teklinks (Бирмингем, шт. Алабама), «золотого» партнера Dell EMC, считает, что эта новая стратегия в СХД востребована и будет работать, если компания правильно проведет ее через канал.
«У них много платформ, которые пересекаются друг с другом. Им действительно нужно сделать некоторые умные стратегические шаги, касающиеся решений по их портфелю, а не пытаться устранить эти перекрытия, — говорит Жируар. — Их [линейка СХД] Compellent во многом перекрывается с некоторыми прежними продуктами EMC. Если они сведут эти части кода воедино и с умом поработают над ними, так что там будут прозрачные интерфейсы и всё такое, то это довольно здорово и хорошо для канала».
Гигант ИТ-инфраструктуры с доходом 80 млрд долл. сообщил в понедельник о двузначном росте продаж СХД в 1 финансовом квартале (завершился 4 мая) и превысил прогноз общего дохода, данный аналитиками с Уолл-стрит. Dell сообщила, что доход от СХД составил 4,08 млрд долл., на 10% выше, чем год назад. Компания говорила, что ожидает свой первый квартал роста доли рынка СХД после закрытия мегасделки покупки EMC за 58 млрд долл. в 2016 году.
© 2018. The Channel Company LLC. Initially published on CRN.com, a The Channel Company website, at https://www.crn.com. Reprinted with permission.
Источник: Марк Харанас, CRN/США