22 ноября 2018 г.
Первый крупный вендор безопасности устройств интернета вещей будет куплен — но не частной инвестиционной фирмой и не давним вендором антивирусного ПО, а некогда знаменитым производителем смартфонов (и планшетов), который стремится пересоздать себя на рынке «корпоративного интернета вещей» (Enterprise of Things, EoT) и встроенных систем.
Да, это BlackBerry (Уотерлу, Канада), которая объявила в пятницу о намерении купить Cylance (Ирвайн, шт. Калифорния) за 1,4 млрд долл. — лишь пять месяцев спустя после того, как этот стартап кибербезопасности со штатом 900 человек сумел получить 120 млн долл. уже в пятом раунде венчурного финансирования.
Сделка нарушила планы Cylance провести IPO, и вместо этого компания станет теперь обособленным подразделением, которое призвано обеспечить защиту оконечных устройств от известных и неизвестных атак в совсем новых условиях — в частности, в самоуправляемых автомобилях.
CRN/США рассматривает наиболее существенные аспекты этой сделки, от синергизма технологий до траектории роста Cylance и влияния на партнеров в канале.
8. Крупнейшая покупка в истории BlackBerry
За свою почти
И это первая сделка BlackBerry за более чем 2,5 года. Последней была покупка консалтинговой фирмы кибербезопасности Encription из Великобритании за не названную сумму в феврале 2016 года.
7. Cylance демонстрировала темпы роста свыше 90% ежегодно
BlackBerry предвкушает высокий потенциал финансовой отдачи как в краткосрочной, так и долгосрочной перспективе, который привносит с собой Cylance, говорит Стив Капелли (Steve Capelli), финансовый директор и операционный директор компании. В минувшем финансовом году, который завершился в апреле 2018 года, Cylance достигла роста продаж на 10% за год — до 130 млн долл.
BlackBerry не пожелала сообщить прогноз дохода Cylance на новый финансовый год, но заявила, что в перспективе цена покупки — 1,4 млрд долл. — меньше семикратного годового дохода Cylance. Одна седьмая от стоимости сделки составляет 200 млн долл. — примерно на 54% больше выручки Cylance в текущем финансовом году.
Ожидается, что сделка обеспечит рост дохода в течение ближайшего года и принесет наличность в короткие сроки, сказал Чэнь.
6. Cylance отказалась от сигнатур
Математический подход Cylance кардинально отличается от традиционных технологий, использующих сигнатуры, и позволяет компании выявлять атаки задолго до их начала и предотвратить неизвестные последствия, которых мы еще не знаем, говорит Стюарт Макклур (Stuart McClure), соучредитель, председатель правления и главный управляющий Cylance.
Сигнатуры позволяют обнаруживать лишь те векторы атак, которые уже известны, говорит Макклур, поэтому единственный способ упреждающей защиты, чтобы распознать атаки, которых мы еще не знаем, — это использование искусственного интеллекта и машинного обучения.
Компания «натаскивает» свой алгоритм, используя миллионы файлов и разных схем атак, чтобы выявить логику («ДНК») построения атаки. Она обрабатывает громадные объемы данных в ситуациях, когда злоумышленники выстраивают сложные схемы — в том числе, используя уязвимости «нулевого дня», рассчитывая проскочить даже через ИИ, — чтобы лучше понимать, на что именно нужно «натаскивать» эту технологию в дальнейшем, говорит Макклур.
5. Две компании нацелены на разные вертикали и типы устройств
До настоящего времени BlackBerry и Cylance были нацелены на разные вертикали, говорит Чэнь: Cylance — на производственный, промышленный и ИТ-сектор, а BlackBerry — на финансовые, юридические организации, госсектор и транспортные средства.
И в то время как BlackBerry была больше нацелена на мобильные устройства и приложения, технологии безопасности Cylance применялись главным образом на стационарных устройствах — настольных ПК, роутерах и ноутбуках, сказал Чэнь. Поэтому инженерам BlackBerry нужно адаптировать технологию Cylance, чтобы она успешно работала на мобильных платформах, сказал он.
4. Cylance идет впереди конкурентов, обходясь без антивируса
Классические антивирусные компании были очень сильны в прежние времена, но подход на основе сигнатур себя исчерпал — он уже не справляется ни с объемами данных, ни со сложными схемами сегодняшних атак, говорит Макклур.
Новейший подход, не использующий агенты, несравненно лучше справляется с выявлением и известных, и еще не известных типов атак на клиентские устройства — как в плане действенности, так и с точки зрения простоты и производительности, говорит Макклур.
И, в отличие от некоторых конкурентов, работающих в том же направлении, Cylance действительно способна полностью заменить антивирус на устройствах, конкуренты же часто не могут обойтись без антивируса, чтобы гарантировать защиту, добавил он.
3. Технология Cylance может работать без интернета
Cylance — единственный вендор защиты оконечных устройств, чья технология может работать, даже если устройство отключено от интернета, говорит Макклур, благодаря чему она лучше защищает стационарные устройства в составе автоматизированных систем управления (ICS) и устройства промышленного Интернета вещей (IIoT).
Эта способность предоставить полную функциональность в автономном режиме и без участия заказчика делает технологию Cylance очень привлекательной для нефтегазовой отрасли, в энергетике и в системах водоснабжения, говорит Макклур.
Поскольку технология полностью автономна и независима от интернета, она может использоваться на буровых вышках на шельфе, не требуя большой полосы пропускания, говорит Макклур. Само ПО настолько компактно, что работает практически незаметно на встроенных оконечных устройствах, сказал он.
2. Cylance даст BlackBerry преимущество на рынке самоуправляемых автомобилей
Технология Cylance всегда хорошо принималась на арене встроенных систем и теперь готова осваивать нижний уровень платформ в мире самоуправляемых авто, говорит Макклур.
Технологию сигнатур просто невозможно втиснуть на чип, но Cylance оперирует математическими алгоритмами и потому превосходно работает также на уровне процессора, сказал он.
Технология BlackBerry встроена сегодня в 120 миллионов автомобилей, опираясь прежде всего на ее операционную систему реального времени QNX, созданную для рынка встроенных систем, сказал Чэнь. И компания будет продвигать свои функции унифицированного управления оконечными устройствами (UEM) и технологию Cylance на этот рынок, добавил он.
1. Покупка Cylance упрочит отношения BlackBerry с каналом
В последнее время BlackBerry расширяет свой бизнес с большей опорой на канал VAR’ов, выходя за рамки изначального рынка телекомов и возлагая больше надежд на системных интеграторов и поставщиков приложений, говорит Чэнь.
Cylance же изначально была ориентирована исключительно на канал с момента ее образования в 2012 году. Это означает, что возрастет доля дохода самой BlackBerry, поступающая через канал, да и вся стратегия сбыта объединенной компании будет больше ориентирована на партнеров, говорит Чэнь.
С технологией Cylance партнеры смогут вступить в бизнес самоуправляемых авто, который BlackBerry выстроила вокруг QNX, а объединив наработки Cylance с BlackBerry Spark, компания сможет создать подлинную платформу, более предпочтительную для точечных продуктов с точки зрения ИТ-директоров и самих заказчиков, сказал Чэнь.
© 2018. The Channel Company LLC. Initially published on CRN.com, a The Channel Company website, at https://www.crn.com. Reprinted with permission.
Источник: Майкл Новинсон, CRN/США