3 декабря 2018 г.
Десятки тысяч рабочих станций покупают российские клиенты за год, но к этому сегменту рынка проявляют повышенный интерес крупные производители. Причина проста — системы дорогие. А кроме того, их покупатель нуждается в приобретении дополнительных дорогих товаров и сервисов, что также интересно всем реселлерам.
К вопросу о терминах
Интересно, что производители вынуждены снова и снова объяснять рынку, что такое «рабочая станция». Причина такой ситуации проста — сегмент узок, люди зачастую вообще не знают про его существование, а об особенностях присутствующих в нем продуктовых линеек знают совсем немногие, причем даже из работающие в канале.
Иногда «рабочей станцией» называют любой компьютер для бизнес-задач, говорит Евгений Горшков, менеджер по развитию категории рабочих станций, тонких клиентов и решений для точек продаж HP в России, что в корне неверно. Коммерческие компьютеры — а именно так называют системы для бизнеса — имеют целый ряд отличий: увеличенный ресурс, причем рассчитанный на длительное ежедневное использование, расширенные возможности по защите данных, аппаратные решения для удаленного администрирования и т.д. Любая рабочая станция является коммерческим компьютером, но вот обратное утверждение будет неправильным.
Рабочие станции — это коммерческие компьютеры, созданные для пользователей, участвующих в профессиональной разработке контента. Такие системы, имея все «фишки» обычных коммерческих ПК, прежде всего, отличаются радикально повышенной мощностью. Но важно понимать, что рабочая станция — больше, чем «ПК на стероидах», отмечает Александр Белоглинцев, региональный менеджер Dell по продаже рабочих станций в России, Казахстане и Центральной Азии. Рабочие станции отличаются изначальной сбалансированностью для решения узкоспециальных «тяжелых задач» (от рендеринга до биржевой аналитики) и сертифицированной совместимостью с соответствующими программными приложениями. Такое ориентирование компьютеров этого сегмента находит отражение даже в нейминге, например, НР использует наименование «креативная платформа Z».
Каковы продажи в натуральном выражении
Сегмент рабочих станций на российском рынке крайне невелик, как мы уже отмечали. «Годовой объем рынка составляет порядка 28 тыс. систем, — говорит Евгений Горшков, — Общий объем локального рынка
Данных по продажам рабочих станций на российском рынке, предоставленных независимыми аналитиками, по понятной причине нет. Поэтому приходится ориентироваться на заявления представителей вендоров. Евгений Горшков подчеркнул прекрасные позиции НР в этом сегменте, заявив, что занимаемая его компанией доля продаж рабочих станций вдвое превышает контролируемую ближайшим конкурентом, на втором месте расположен Dell, на третьем — Lenovo, а доля четвертого производителя — Fujitsu — совсем невелика, но в зависимости от квартала может подниматься до 10% и более.
Однако, несмотря на узость рынка, прошедший осенний сезон крайне «урожаен» на новости о новых моделях рабочих станций. Выпустили новинки все три ключевые вендора, присутствующие в данном сегменте — НР, Dell и Lenovo. Интересно, что представленные ведущими производителями решения оказались интересны не столько в техническом плане (тут все предсказуемо — процессоры мощнее, памяти больше, видеокарты круче и поддерживают VR), сколько в плане новые кейсов для применения бизнес-заказчиками.
От mobile до rack, включительно
Традиционное исполнение моделей — в корпусах-«тауэрах» — разумеется, присутствует и в новинках свежих линеек. Кирилл Синьков, менеджер по развитию категории мониторов, HP в России, отмечает, что для коммерческих компьютеров сегодня наиболее востребованными являются модели дисплеев с диагоналями 24 дюйма, а если на рабочем месте есть возможность разместить такой «телевизор», то и для «тауэра» там местечко найдется. Кроме того, многие заказчики предпочитают традиционные корпуса по причине широких возможностей расширения — в такой корпус можно легко установить дополнительные накопители.
Однако есть и другой тренд. НР продолжает продвигать рабочие станции в ультракомпактных корпусах (на фото), которые являются полноценными решениями для данного сегмента, обеспечивая высокую производительность, поддерживая мультимониторные конфигурации и т.д. Новинки помещены как в корпуса Small Form Factor (SFF), так и доступны в форм-факторе booksize — а такие решения объединены в линейке mini, это уже поколение G4 — который выглядят модно, на рабочем месте занимают совсем мало места, а могут и вообще отсутствовать на рабочем столе у пользователя. Очевидный вариант — закрепить на обратной стороне монитора, неочевидный — убрать в стойку. Последнее потребует или виртуализации, или установки на рабочем месте дополнительного элемента — «тонкого клиента», обеспечивающего подключение клавиатуры с мышкой и монитора, за которым может быть закреплен сам «клиент» — но пользуется популярностью в ряде случаев, например, у финансовых аналитиков. Такой подход позволяет уменьшить вероятностью несанкционированного доступа к информации, так как к самому компьютеру нет доступа ни у посторонних, ни даже у самого пользователя.
Dell пошел еще дальше и продолжает предлагать рабочие станции в форм-факторе, изначально предназначенном для установки в rack-стойки. Причина та же — вычислительные мощности компании сосредоточены в защищенном помещении, где им можно создать стабильное питание, оптимальный режим по температуре и влажности, а также обеспечить при необходимости простой физический доступ со стороны администраторов. Доступ к вычислительным возможностям — также или через «тонкие клиенты», или через виртуализацию. Как отметил г-н Белоглинцев, Precision 3930 Rack оказывается востребованным для решения сложных задач диагностической визуализации в медицине и автоматизации в промышленности (подробнее о новинках Dell в сегменте рабочих станций CRN/RE писал ранее).
Однако весьма популярен и диаметрально противоположный тренд — все больше рабочих станций производители предлагают рынку в форм-факторе ноутбуков, причем решения становятся все легче и компактней. В этом плане интересен Lenovo ThinkPad P1 — полноценная рабочая станция с дисплеем 15,6 дюйма и с габаритами, характерными для ультрабуков: толщина 18,4 мм и вес от 1,7 кг. Интересно, что вендор проявил отрадное внимание к деталям — блок питания у этой новинки на 35% легче, чем у предыдущих моделей. Разумеется, у Lenovo представлены и другие модели рабочих станций, например, одновременно с ThinkPad P1 была анонсирована ThinkPad P72, у которой «на борту» семнадцатидюймовый дисплей и, соответственно, иные массогабаритные характеристики.
Полный спектр мобильных рабочих станций и у Dell — компания осенью представила новинки Precision 5000 и 7000 Series Mobile. Напомним, что обновление линейки компания представила в разных форм-факторах: есть настольные компьютеры (Precision 3630 Tower), решения в корпусах-ноутбуках — Precision 17 в серии 7000 (7730), Precision 15 в серии 5000 (5530) и в серии 7000 (7530) — и предназначенные для установки в rack-стойки (Dell Precision 3930 Rack). Представители компании особо подчеркивают, что мобильные модели Precision, как и стационарные, оптимизированы для работы VR- и AR-контентом и даже ввели лейбл «Precision Ready for VR».
Корпорация НР также представила обновление во всех форм-факторах, а в мобильном исполнении еще и оригинальное решение: рабочие станции в convertable-корпусах. Такой подход ранее показал свою актуальность в системах для домашнего применения и в ноутбуках коммерческих линеек. Возможности превращения ноутбука в «стенд» или использование в качестве планшета на практике оказывается удобным для самых разных категорий мобильных пользователей в самых разных повседневных ситуациях. Кроме того, пользователи рабочих станций в «конвертируемых» корпусах получат дополнительные удобства при применении «электронных перьев», которые сегодня становятся все более популярными и оказываются актуальными и востребованными уже не только для художников/дизайнеров, но и для, например, вышеупомянутых финансовых аналитиков — рукописные пометки и другие hand-made-элементы при оформлении документов и отчетов улучшают восприятие материалов читателями, что по понятной причине важно особенно в финансовой сфере.
Решения, как видно, показаны очень интересные, но почему они стоят особого внимания?
Значение рабочих станций для реселлеров
Во-первых, рабочая станция стоит заметно дороже среднестатистического компьютера, поэтому продажи таких систем положительно влияют как на оборот, так и на прибыль любого реселлера. Несмотря на снижение цен на рабочие станции, которое является бесспорным трендом — даже ультракомпактная Lenovo ThinkPad P1 обойдется в 2290 долл. в начальной конфигурации, а минимальная стоимость «входного билета» для workstation еще ниже — цены на топовые модели рассматриваемых нами систем высоки, что отрадно для всех участников рынка. Заметим, что покупатели охотно приобретают такие дорогие машины, понимая, что это мощные рабочие инструменты, без которых решение современных креативных задач невозможно в принципе.
Время, когда можно было получать хорошие финансовые результаты на массовых продажах дешевых ноутбуков, уже прошло, как отметил Леонид Смышляев, менеджер по продукции Lenovo. Сейчас высокую прибыль можно получать, предлагая клиентам мощные решения, оптимально сбалансированные для решения именно их задач. Это в полной мене справедливо для рассматриваемого нами сегмента рабочих станций.
Во-вторых, как напоминает г-н Горшков, продажи каждой рабочей станции влекут за собой «сопутствующие товары»: консалтинг, экспертизу, поставку опций и дополнительного оборудования, лицензии на профессиональное программное обеспечение и т.д. Разумеется, в результате такого длительного взаимодействия реселлер с высокой степенью вероятности получает лояльного клиента, причем требовательного и из корпоративного сектора, за который идет особая борьба.
Александр Белоглинцев при анонсе линейки Precision в очередной раз акцентировал внимание на присутствие в предложении Dell фирменной периферии для профессионалов, в частности, на уникальном «крупнокалиберном» стационарном планшете Canvas, ориентированном на профессионалов, работающих с графикой.
Заметим, что покупатели рабочих станций, которые, очевидно, являются требовательными пользователями, представляют особый интерес как для ритейлеров — тут есть возможность предложить широкий спектр как фирменных решений, так и оборудования третьих фирм (мониторов, графических планшетов, внешних накопителей и т.д.) — так и для компаний, продвигающих сервисные предложения ведущих вендоров. Сервисные предложения вендоров — от расширенной гарантии до DaaS, включительно — крайне интересны, так как позволяют оптимизировать и в ряде случаев существенно уменьшить затраты на полную стоимость владения систем, но об этом мы подробнее поговорим в следующий раз, так как это уже актуально не только для рабочих станций, но и для всех применений коммерческих ПК.
Источник: crn.ru