6 февраля 2019 г.
О задачах в 2019 году
Главный управляющий компании Hewlett Packard Enterprise Антонио Нери вполне оптимистично смотрит на 2019 год и далее.
«Мы живем в одну из самых захватывающих эпох в истории бизнеса, — говорит Нери. — Цифровая трансформация происходит повсюду — всё в большей степени на интеллектуальной границе сети, которую мы рассматриваем как одну из самых больших возможностей на рынке».
Ставка на интеллектуальные граничные технологии — лишь одна из областей крупных инвестиций, которые планирует HPE в 2019 году, сказал Нери. Среди других: модель обслуживания «по потреблению» (реализуемая через HPE GreenLake), мультиоблачное администрирование (через HPE OneSphere) и внедрение компонуемой инфраструктуры, которая включает платформу HPE Synergy.
Вот что ответил Антонио Нери на вопросы CRN/США о задачах, стоящих перед компанией и ее партнерами в канале, и о возможностях на рынке в 2019 году.
CRN: Какую самую большую возможность на рынке вы и ваши партнеры в канале будете осваивать вместе в 2019 году?
Антонио Нери: Мы живем в одну из самых захватывающих эпох в истории бизнеса. Рынок меняется быстрее, чем когда-либо прежде. Цифровая трансформация происходит повсюду — всё в большей степени на интеллектуальной границе сети (Intelligent Edge), которую мы рассматриваем как одну из самых больших возможностей на рынке, где мы можем успешно работать вместе с нашими партнерами.
Еще одна большая возможность — в гибридном облаке. «Облако» для меня — это не какое-то место, а форма взаимодействия. И тут крайне важно, чтобы HPE и все наши партнеры понимали стратегию в облаке наших заказчиков и помогали им на пути трансформации.
CRN: Каковы самые значительные инвестиции в ИТ, которые вы планируете в 2019 году?
А. Н.: В 2019 году мы хотим ускорить наше продвижение, осуществив стратегические инвестиции в наш портфель продуктов, которые упрочат наш бизнес и проложат путь к тому, чтобы и дальше успешно конкурировать и побеждать на тех рынках, где мы работаем. Мы нацеливаем свои инвестиции на следующие направления:
- платформа управления данными от границы сети и до облака;
- мультиоблачное администрирование с помощью HPE OneSphere;
- модель обслуживания «по потреблению» на основе HPE GreenLake; и
- внедрение компонуемой инфраструктуры.
С точки зрения стратегии выхода на рынок, мы вводим приоритеты на 2019 год, которые получили у нас название «Super 6». Эти приоритеты Super 6 — не только для нашего персонала прямых продаж, но и для наших партнеров. Наши приоритеты Super 6 подчеркивают те главные тренды, которые мы видим, и рыночные возможности. В качестве примеров можно назвать перестройку взаимодействия на интеллектуальной границе сети, раскрытие потенциала данных с помощью ИИ и трансформацию ИТ через программно-конфигурируемый подход.
CRN: Какие Вы видите самые трудные задачи, стоящие перед заказчиками в 2019 году?
А. Н.: Заказчики должны найти способы максимально задействовать приложения, данные, персонал и капиталовложения, опираясь при этом на инновации. Они сталкиваются с различными трудностями, которые замедляют или препятствуют их успеху, и они крайне нуждаются в том, чтобы кто-то помог им найти самый быстрый путь успешного развития.
CRN: В чем ключ к успеху ваших партнеров в канале в 2019 году?
А. Н.: Мы должны помочь нашим заказчикам найти самый быстрый путь успешного развития, опираясь на ИТ, человеческий капитал и процессы и на экономические преобразования. Продуктовый портфель HPE дает нашим партнерам уникальное, конкурентоспособное и неотразимое предложение, которого нет больше ни у кого в отрасли. К примеру, мы создаем уникальную платформу для HPE и наших партнеров, чтобы доминировать на гиперконвергентном рынке.
Всё, что мы делаем, направлено на то, чтобы нашим партнерам было проще и выгоднее вести с нами бизнес. Благодаря недавним расширениям в нашей программе Partner Ready партнеры могут получить выигрыш от своих инвестиций в области роста рынка — с более быстрым переходом на более высокие уровни партнерства и сопутствующими этому преимуществами. Кроме того, программа предоставляет техническое содействие, обучение и превосходство в канале, увеличивая возможности продаж для партнеров.
Я думаю, HPE GreenLake — это конкурентное преимущество, которое позволяет партнерам позиционировать наши совместные услуги для потенциальных и существующих заказчиков и предоставить им модель [обслуживания] на основе потребления — подкрепленную финансовым инжинирингом [подразделения] HPE Financial Services, — которой они ждут с тех пор, как узнали про общедоступное облако.
CRN: Закончите фразу: «2019 год будет годом...»
А. Н.: Заказчики и партнеры HPE будут пожинать плоды сбора данных и [обработки] тех данных, которые раньше они теряли, на интеллектуальной границе сети.
© 2019. The Channel Company LLC. Initially published on CRN.com, a The Channel Company website, at https://www.crn.com. Reprinted with permission.
Источник: Стивен Берк, CRN/США