10 января 2020 г.
Компания Veeam (Бар, Швейцария) является ведущим вендором на рынке управления данными и защиты данных в Европе, но в США занимает лишь четвертое место. При этом в США самый крупный и быстро растущий рынок, и здесь находятся крупнейшие поставщики облачных услуг, которые будут продолжать двигать рост ИТ-рынка в будущем.
Именно в этом Insight Partners видит возможность роста. Эта компания прямых инвестиций из Нью-Йорка, ориентированная на рынок ПО и SaaS, покупает Veeam в сделке, оцениваемой примерно в 5 млрд долл., намереваясь обеспечить управление, которое позволит Veeam стать крупным игроком на рынке США. Veeam, в отличие от многих непубличных и даже некоторых публичных компаний на рынке хранения, вполне способна успешно работать, рассчитывая лишь на собственные силы, имея более 1 млрд долл. годового дохода и прибыль, но Insight Partners считает, что Veeam может расти гораздо быстрее с небольшой помощью опытного партнера. Подробнее об этом — ниже.
Колоссальная сделка
Сделка оценивается примерно в 5 млрд долл. Это упрочит положение Veeam как одного из так называемых «единорогов» — непубличных компаний, оцениваемых в 1 млрд долл. и более.
Вообще-то Veeam мало похожа на типичного «единорога». В 2019 году компания перешагнула миллиардную отметку дохода и уже является прибыльной, т. е. выглядит лучше, чем многие публичные компании на рынке хранения, акции которых торгуются на бирже. Veeam является также лидером на рынке управления данными в Европе и заявляет, что занимает четвертое место на рынке хранения в США. Наконец, Veeam считает себя одной из крупнейших софтверных компаний в мире.
Insight Partners покупает Veeam, хорошо зная рынок. В январе 2019 года Insight Partners осуществила одну из самых крупных инвестиций года на ИТ-рынке, возглавив
Соучредители Тимашев и Баронов уходят
Андрей Баронов, соучредитель и главный управляющий Veeam, и Ратмир Тимашев, исполнительный вице-президент по глобальным продажам и рынкам, уйдут со своих постов и из Совета директоров после того, как помогут передать Veeam в управление Insight Partners и ее новому менеджменту. В свое время Тимашев и Баронов основали компанию Aelita Software, которую в 2004 году купила Quest Software, после чего они ушли и в 2006 году основали Veeam.
Решение об уходе Тимашева и Баронова после 13 с лишним лет успешного развития компании связано со сменой прицела — с привычного европейского рынка на новый для Veeam рынок США.
Сделка может также помочь подтолкнуть рост в госсекторе США. В начале 2018 года Veeam купила N2WS, разработчика технологии защиты данных в среде Amazon Web Services, включая AWS GovCloud, но после того, как регулирующие органы США запросили информацию о сделке, Veeam, штаб-квартира которой находится в Европе, продала N2WS обратно ее прежнему владельцу.
Прицел на рынок США
Veeam успешно работает с момента ее основания, но видит большие возможности роста, что означает для нее большой прицел на развитие бизнеса в США.
В конце прошлого года Тимашев сказал CRN, что вектор роста Veeam нацелен на три больших рынка: Office 365, резервное копирование на AWS и резервное копирование в Microsoft Azure. «Каждый из этих рынков станет для нас, быть может, полумиллиардной возможностью в ближайшие пять лет», — сказал он.
Но, чтобы достичь такого роста, нужно твердое присутствие в США, говорит новый директор по технологии Veeam Дэнни Аллан (Danny Allan).
Аллан напомнил CRN, что Veeam была основана незадолго до того, как в США в 2008 году разразился финансовый кризис, поэтому основная часть инвестиций компании была нацелена на Европу, и это привело к тому, что Veeam получает главную часть своего дохода в Европе, а не в США.
«Эта картина противоположна большинству крупных ИТ-компаний, — говорит Аллан. — У них всё наоборот. Большинство крупных глобальных компаний базируются в США. Поэтому мы считаем, что есть очень большая возможность роста на корпоративном рынке США».
Кроме того, Veeam в течение какого-то времени осуществляла, как она его называла, «Акт II» — выход на рынок управления облачными данными, сказал Аллан.
«Все крупные поставщики облачных услуг также базируются в США, и принятие облака в США идет быстрее, — сказал он. — Так что речь идет об ускорении этого роста в Америке. Но я не хочу ничего терять. Мы глобальная компания. У нас представительства в 30 странах и клиенты по всему миру. Так что мы продолжим расширяться глобально. Мы просто верим, что в Америке будет громадная возможность для роста».
Insight Partners привносит свой опыт наращивания бизнеса
Insight Partners нацеливает свои инвестиции главным образом на софтверные компании и имеет опыт помощи в развитии бизнеса ПО-как-услуги. Ее программа Onsite, охватывающая три этапа, помогает компаниям, в которые она инвестирует, расти. Этап Startup ориентирован на компании, стремящиеся к начальному росту на своих рынках, этап ScaleUp — на компании с сильным бизнесом, и этап Corporate — на компании, готовые к IPO или другим выходам.
При содействии Insight Partners более 40 компаний уже прошли через IPO. В случае Veeam речь пока не идет об IPO, но это может произойти, говорит Майк Триплетт (Mike Triplett), управляющий директор Insight Partners и новый член Правления Veeam.
«Veeam — явный кандидат на IPO, — сказал он CRN. — Но этому должен предшествовать большой этап роста».
Insight Partners нацелена на ИТ-рынок
Покупка Veeam — самая крупная у Insight Partners на сегодня, но у нее есть предыстория и других больших покупок на ИТ-рынке.
Сделка с Veeam, о которой было объявлено 9 января, — уже вторая крупная покупка инвестиционной фирмы в 2020 году: в понедельник Insight Partners заявила, что купит стартап безопасности IoT Armis за 1,1 млрд долл.
В 2019 году Insight Partners также совершила несколько покупок и инвестиций на ИТ-рынке. В мае она купила разработчика технологии анализа киберугроз Recorded Future за 780 млн долл., в январе была ведущим инвестором в мощном финансировании Veeam в размере 500 млн долл., а в течение года возглавила также новые раунды финансирования компаний Aqua Security, SentinelOne, ComplianceQuest, CrossBorder Solutions, Contentstack, Corelight, Commercetools, Frame.io и др.
© 2020. The Channel Company LLC. Initially published on CRN.com, a The Channel Company website, at https://www.crn.com. Reprinted with permission.
Источник: Джозеф Ф. Ковар, CRN/США