27 марта 2020 г.
Любой уважающий себя вендор сетевого оборудования, работающий в сегменте мелкого и среднего бизнеса, скажет вам, что здесь нужен дифференцированный подход.
Просто прилепить этикетку «Для СМБ» на то, что изначально создавалось для корпоративного рынка, — это не проходит с клиентами мелкого и среднего бизнеса с их особыми требованиями к гибкости и извечным вниманием к ценнику. К счастью, есть вендоры сетевого рынка, нацеленные в первую очередь именно на таких заказчиков. Они предлагают не только беспроводные точки доступа, коммутаторы и роутеры, но и облачные платформы администрирования, услуги управления безопасностью и речевой и видеосвязью. Но, самое главное, эти компании ориентированы на продажи через канал, и многие из них имеют партнерские программы помимо сбыта через глобальную сеть дистрибуции.
В этом обзоре представлены десять вендоров сетевого рынка с их портфелем оборудования, ПО и услуг для сегмента СМБ, которые готовы сотрудничать с партнерами в канале.
Cradlepoint
Частная компания Cradlepoint Inc. (Бойсе, шт. Айдахо) имеет немалую долю крупных клиентов в госсекторе и в сфере высшего образования, но также значительный объем продаж в сегменте СМБ.
Компания предлагает роутеры серии AER1600 и беспроводные точки доступа AP22 для создания облачно-управляемых сетей в мелких организациях. Эти продукты могут использовать фирменную платформу NetCloud Manager. Cradlepoint известна также своим беспроводным оборудованием интеллектуальной границы сети, которое может использовать телекоммуникационные услуги операторов связи, позволяя подключить удаленные офисы и филиалы через сеть LTE или 5G.
У Cradlepoint действует обширная партнерская программа; также, компания работает с несколькими глобальными дистрибьюторами.
D-Link
Идя в тренде облачного развертывания и администрирования, компания представила на CES 2020 в январе облачные решения удаленного управления сетью Nuclias Connect и Nuclias Cloud для клиентов мелкого и среднего бизнеса.
EnGenius Technologies
EnGenius Technologies (Коста-Меса, шт. Калифорния) специализируется на беспроводных решениях дальнего радиуса действия и продуктах телефонии для мелкого и среднего бизнеса, предназначенных для наружной и внутренней установки. Компания предлагает серию роутеров, коммутаторов, беспроводных точек доступа и управляемый через облако контроллер для типичных СМБ-клиентов в сфере образования и здравоохранения, а также оборудование повышенной прочности для использования на морских судах и в кемпингах.
EnGenius, основанная в 1999 году, имеет крепкую партнерскую программу. Этот год компания начала выпуском новой погодозащищенной наружной беспроводной точки доступа EWS850AP стандарта Wi-Fi 6.
Linksys
Linksys (Ирвайн, шт. Калифорния) — давний игрок на рынке сетей для мелкого бизнеса. Компания была куплена гигантом Cisco в 2003 году, а в 2013 году — продана ее текущему владельцу, Belkin International Inc. Linksys сохранила свое название и продолжает выпускать продукты под собственным брендом.
На сегодняшний день портфель Linksys состоит из проводных и беспроводных маршрутизаторов, Ethernet-коммутаторов, оборудования VoIP, IP-видеокамер, сетевых устройств хранения данных для домашних пользователей и СМБ. На CES 2020 компания представила четыре новых продукта для сети 5G: шлюз ячеистой сети Velop 5G Mesh Gateway, точку доступа Linksys 5G Mobile Hotspot с поддержкой Wi-Fi 6 для подключения мобильных пользователей, 5G-модем для домашнего пользования и наружный 5G-роутер миллиметрового диапазона, который можно подключить кабелем в домашний 10-Гбит/с канал доступа в Интернет.
NetGear
NetGear (Сан-Хосе, шт. Калифорния) выпускает сетевое оборудование для потребителей, организаций и поставщиков услуг. На сегодняшний день компания предлагает бизнес-пользователям беспроводные точки доступа, коммутаторы, сетевые устройства хранения данных, устройства защиты сетей и мобильного широкополосного доступа. Помимо аппаратных решений, NetGear предлагает также облачную платформу управления сетью и услуги речевой/видеосвязи по IP-сети.
В 2015 году компания ввела партнерскую программу NetGear Solution Partner Program для глобального канала реселлеров. Также, компания работает через нескольких глобальных дистрибьюторов.
Ruijie Networks
Игрок рынка ИКТ, компания Ruijie Networks из Пекина известна агрессивными ценами на свой обширный портфель продуктов уровня доступа, включающий оборудование и ПО. В сегменте беспроводных сетей компания предлагает использующее контроллеры и бесконтроллерное решение по развертыванию БЛВС с бесплатным облачным управлением для мелкого и среднего бизнеса. Помимо сильного прицела на рынок СМБ, компания имеет также четко выверенную стратегию охвата вертикалей образования, транспортных перевозок, гостиничного бизнеса, здравоохранения и финансовых услуг.
В октябре 2019 года Ruijie Networks дебютировала в «Магическом квадранте» Gartner для рынка проводных и беспроводных сетей.
Sierra Wireless
Sierra Wireless (Ричмонд, Канада), транснациональный разработчик и производитель оборудования беспроводной связи, предлагает роутеры и шлюзы, а также услуги, в том числе полное решение edge-to-cloud для мониторинга промышленного оборудования. Компания имеет сегодня сильный прицел на программное обеспечение IoT и управляемые услуги, ориентированные на СМБ-клиентов.
В январе Sierra Wireless объявила о завершении покупки M2M Group за 17 млн долл. Это группа компаний из Австралии, занимающихся разработкой услуг связи для IoT-сетей и сотовых устройств. Покупка будет способствовать расширению ее IoT-бизнеса в Азиатско-Тихоокеанском регионе, заявила Sierra Wireless.
TP-Link
TP-Link Technologies из Шэньчжэня, производитель недорогого оборудования для проводных и беспроводных сетей, предлагает облачный контроллер сети Omada в комплекте с другими своими продуктами. Компания специализируется на базовых функциях подключения и администрирования с прицелом на чувствительных к цене клиентов, включая потребителей и компании мелкого бизнеса, не имеющие сложных требований к сети.
Как и Ruijie Networks, TP-Link также дебютировала в «Магическом квадранте» Gartner для рынка проводных и беспроводных сетей в октябре 2019 года.
Ubiquiti Networks
Ubiquiti Networks из Нью-Йорка создает подразделение корпоративного бизнеса и будет напрямую конкурировать с такими столпами рынка, как Aruba Networks и Cisco, но уже давно нацелена на клиентов мелкого бизнеса и потребителей со своими недорогими продуктами для сетей.
Ее пакет администрирования UniFi предоставляется бесплатно в комплекте с кампусными коммутаторами и точками доступа Ubiquiti, обеспечивая унифицированное управление работой сети — локально с помощью небольшого контроллера, либо в виде безлицензионного SaaS-приложения, которое заказчики могут установить и использовать самостоятельно.
Zyxel
Тайваньская Zyxel Communications Corp. работает на рынке СМБ. Сегодняшний портфель продуктов компании включает мультисервисные широкополосные шлюзы для оптоволоконных сетей, LTE и DSL, устройства сетевого доступа и «умного дома», а также Ethernet-коммутаторы корпоративного класса, устройства защиты и Wi-Fi-оборудование для клиентов мелкого бизнеса.
В 2017 году Zyxel расширила свое присутствие в канале, намереваясь напрямую конкурировать с гигантом отрасли Cisco с ее линейкой Meraki. В январе компания предложила новую модификацию своего решения Nebula Cloud Networking с улучшенным пользовательским интерфейсом, который позволяет клиентам СМБ и поставщикам управляемых услуг максимально использовать весь потенциал их облачно-управляемых сетей благодаря новым инструментам интеллектуального администрирования и еще большему расширению семейства беспроводных точек доступа и коммутаторов Nebula.
© 2020. The Channel Company LLC. Initially published on CRN.com, a The Channel Company website, at https://www.crn.com. Reprinted with permission.
Источник: Джина Нарчиси, CRN/США