23 июля 2020 г.
Компания Veeam Software объявила о расширении своей программы ProPartner для реселлеров в регионе EMEA (Европа, Ближний Восток и Африка).
Veeam расширила программу ProPartner для поддержки и вознаграждений Платиновых, Золотых, Серебряных и Зарегистрированных партнеров. Используя систему, основанную на начислении баллов, Veeam будет вознаграждать партнеров за успехи в сфере новых возможностей программы. В перспективе вознаграждения в рамках программы будут меняться. Заработанные баллы можно конвертировать в стимулирующие скидки, бесплатные места на курсах обучения партнеров Veeam Certified Engineering (VMCE) или в бесплатные посещения конференции VeeamON 2021.
«Стратегия Veeam всецело базируется на работе с партнерами, — говорит Дэниел Фрид, генеральный директор и старший вице-президент Veeam по региону EMEA и по глобальным каналам сбыта. — На пути цифровой трансформации компании все больше используют решения для управления облачными данными, и мы стремимся помочь партнерам выстроить стратегические отношения с нашими общими клиентами. Тесное сотрудничество помогает реселлерам глубже понимать решения Veeam и занимать более прочные позиции на рынке, предлагать новые услуги, стимулирующие рост прибыли, а также продолжать развиваться и поддерживать все более сложные ИТ-среды».
Согласно Veeam 2020 Data Protection Trends Report, почти треть (30%) компаний по всему миру в настоящее время находятся на начальном этапе планирования или реализации цифровой трансформации. Однако почти половина (47%) респондентов в регионе EMEA отметили, что нехватка навыков или опыта у ИТ-персонала являются серьезным барьером. Таким образом, у реселлеров есть возможность повысить свою квалификацию и стать важным элементом ИТ-команд своих клиентов.
Ключевые обновления программы Veeam ProPartner для реселлеров включают в себя введение нескольких новых аспектов:
- Передача компетенций. Партнеры, прошедшие расширенную сертификацию, лучше подготовлены для реализации более сложных проектов для клиентов предложения широкого ассортимент дополнительных услуг, легче адаптируются к меняющимся бизнес-потребностям и находят новые возможности для развития своего бизнеса. Партнеры вознаграждаются за рост продаж и повышение технической экспертизы, а также за получение дополнительных сертификатов инженеров Veeam (VMCE), специалистов по продажам Veeam (VMSP), специалистов по техническим продажам Veeam (VMTSP) и архитекторов Veeam (VMCA). Например, у Зарегистрированных и Серебряных участников программы ProPartner с минимум одним обученным и сертифицированным специалистом VMCE средний размер новой сделки на 27% выше, чем у реселлеров, в чьем штате таких специалистов нет. Средний размер новой сделки у Золотых и Платиновых участников программы ProPartner на 41% выше, чем у партнеров, только что подтвердивших соответствие требованиям.
- Повторные продажи. Компания Veeam поощряет партнеров, которые поддерживают компании в переходе к потреблению ИТ-услуг по модели подписки.
- Скорость. Veeam стремится помогать своим партнерам быстрее развивать бизнес за счет оптимизации процесса закупок, выхода на новые клиентские сегменты и предоставления более широких возможностей для дополнительных и кросс-продаж.
«Обновления программы Veeam ProPartner Program поддержат и вознаградят партнеров, которые помогают компаниям развиваться на пути цифровой трансформации. Партнеры расширяют свои предложения в области цифровизации, и новые компетенции Veeam созданы, чтобы отметить партнеров по мере того, как они лучше отвечают требованиям рынка по защиты данных в облаке и росту потребления ИТ-услуг по подписке. Это отличный пример поощрения партнеров», — комментирует Стив Уайт, Вице-президент IDC по партнерствам и альянсам, IDC
Источник: Пресс-служба компании Veeam