30 июля 2021 г.
ГК «Лига Цифровой Экономики», подводя итоги финансового года, открыла не только относительные цифры выручки и дохода, но и абсолютные, а также распределение оборотов и доходов по сегментам, что в российских условиях совсем редкость.
«Залогом успеха стала та системная работа, которую мы проводим все последние годы», — говорит Сергей Шилов, президент ГК «Лиги Цифровой Экономики», комментируя итоги финансового года. Однако размеры «Лиги», количество ее клиентов, среди которых много крупнейших национальных компаний, и многопрофильность ее деятельности позволяют — пусть с осторожностью и рядом допущений — о тенденциях в b2b- и b2g-сегментах российского ИТ-рынка.
Сложные времена — новые шансы. За прошлый финансовый год совокупная выручка группы компаний выросла на 30% по сравнению с итогами позапрошлого года и достигла 17,8 млрд руб. При этом в «Лиге» назвали сдерживающим фактором для получения дохода ИТ-компаниями как кризис в отдельных отраслях индустрии, так и определенный шок общества и экономики в связи с распространением коронавируса и сопутствующими обстоятельствами. Как видно, несмотря на все сложности с пандемией, локдаунами, неопределенностями и ожиданием турбулентности, спрос на цифровые решения в государственном и коммерческом сегменте экономики страны рос, и игрокам ИТ-рынка оставалось только удовлетворять запросы потребителей из корпоративного сектора.
Постиндустриальная экономика стала реальностью. Во всяком случае, для ИТ-рынка это утверждение справедливо, что показывает детализация выручки, приведенная «Лигой». Поставки в отчете объединили с «бизнес-консалтингом», и вместе они принесли 1,02 млрд или 5,8% от выручки. Основой источник поступлений: ИТ-услуги. Как мы и отмечали, ГК детализирует раздел «услуги», в котором за прошлый год ИТ-консалтинг и кастомизация ПО обеспечили 5,25 млрд (29,6% от общего объема выручки), заказная разработка программного обеспечения — 4,54 млрд (25,6%), разворачивание и техподдержка софта — 5,62 млрд (31,7%), на прочие услуги за пределами «топ 3» пришлось 1,29 млрд (7,3%).
Государственный сектор лидирует. Процесс «огосударствления экономики» в российских условиях достиг серьезных высот. Предсказуемо, что работа с госсзаказчиками приносит ИТ-компаниям денег больше, чем с любым другим сектором национальной экономики, несмотря на все сложности взаимодействия с «госами». Заметим, что сложности есть как общего характера (например, классическая теория отмечает, что у госструктур нет конкурентов, что налагает определенные особенности на маркетинг и продажи в сегменте b2g), так и определяемые российской спецификой (например, импортозамещение и другие требования регуляторов). Основной доход за отчетный период для структур ГК обеспечили проекты в госсекторе — 6,16 млрд руб, что составило 34,7% от общих итогов.
Бизнес — основной потребитель. Легко видеть, что хотя продажи b2g уверенно лидируют, основные объемы приходятся на b2b-направление, сегменты которого в сумме вдвое превышают продажи госструктурам. Разумеется, детализация внутри b2b-сегмента во многом зависит от наработанной клиентской базы, в случае с предприятиями «Лиги» на первом месте среди негосударственных продаж составила финансовая сфера (5,04 млрд, 28,4%), на втором — телеком (3,96 млрд, 22,3%), а остальные отрасли можно объединять как «прочие» (2,59 млрд, что составляет всего 14,6%).
В данном случае в «прочих» оказались такие сегменты так ТЭК и промышленность, в том числе, добывающая. Заметим, что среди клиентов «Лиги» есть такие гиганты как «Норникель», «Интер РАО», «Роснефть» и «Россети», но по итогам года выручка от них оказалась существенно меньше, чем от финансовых структур.
ИТ-рынок в России будет расти. «Лига» ожидает такого развития событий и готовится к нему: за прошлый год количество сотрудников компании увеличилась на 40%, как отметил г-н Шилов, и сегодня общий штат ГК составляет более 4,5 тыс. человек. Более того, компания продолжает расширение. «Мы продолжаем набирать сотрудников и планируем стать еще больше — во всех смыслах», — говорит г-н Шилов. К экстенсивному росту, который будет нужен при увеличении запросов национального рынка на цифровые товары, нужно быть готовым и другим игрокам.
Технологические тренды стабильны, ничего принципиально нового в краткосрочной перспективе в корпоративном ИТ эксперты «Лиги» не ожидают. Основные акценты будут на «облака», сочетание Business Intelligent и Big Data, а также на роботизацию (RPA) в различных формах. Однако и перечисленных технологических драйверов достаточно для цифровизации экономики, которая становится обязательным условием практически для любого направления государственной и коммерческой деятельности в современных условиях.
Источник: Александр Маляревский, внештатный обозреватель CRN/RE