17 ноября 2023 г.
Прошло уже больше полугода с того времени, как производитель ИБП Ippon и дистрибьютор ИТ-оборудования VS Trade объявили о начале сотрудничества в Казахстане. Цели, которые ставил перед собой известный в России более 20 лет вендор, были весьма амбициозными, — притом, что опиралось руководство компании, формулируя их, на более чем солидное основание: широкую номенклатуру B2C- и B2B-ориентированных ИБП, наличие четырёх собственных заводов (где изготавливаются самые различные устройства — от самих источников бесперебойного питания, включая трёхфазные, до аккумуляторных батарей, аксессуаров для серверных помещений и сетевых фильтров), а также на более чем 1 тыс. успешно реализованных к тому времени крупных проектов. О произошедших с тех пор переменах, о важности Казахстана для трансграничной экспансии вендора, о новых импульсах для дальнейшего развития изданию IT Channel News рассказала Кристина Вишневецкая, директор по развитию Ippon.
IT Channel News: Как вы оцениваете актуальное состояние ИТ-рынка Казахстана в сегменте ИБП? Насколько его структура отличается от российского, какие перспективные ниши вы видите в нём для продвижения продукции Ippon?
Кристина Вишневецкая: Рынок ИБП Казахстана активно развивается, причём с учётом мировых тенденций. В отличие от российского, этот рынок в настоящее время более насыщен, так как в Казахстане продолжают работу те производители, которые ушли из России. Недавно в Алматы прошла выставка ЦОД-2023, где представители вендоров, крупные заказчики, строители и поставщики оборудования для ЦОД поделились некоторыми актуальными цифрами по ситуации в Казахстане. Косвенно это подтверждает и нашу аналитику в отношении B2B-сегмента рынка и его потенциала. Один из приоритетных проектов для Казахстана сегодня — это строительство крупнейшего евразийского хаба, который станет узловым центром для компаний из Европы и Азии. Мы внимательно отслеживаем всё, что происходит в этом проекте.
Для себя мы видим возможности роста продаж в сегменте как однофазных ИБП, так и трёхфазных решений, с учётом появления у Ippon новых, в том числе и модульных, устройств данного типа.
Если говорить о ситуации, которая складывается в сегменте B2C, то здесь Ippon сталкивается с серьёзной конкуренцией из-за вышеупомянутых крупных игроков рынка, которые активно и давно работают в Казахстане. Но мы уверены, что сможем переломить ситуацию в дальнейшем. Встать на полки всех крупнейших казахстанских сетей — ещё одна из наших приоритетных задач на ближайшую пятилетку. Ippon — это бренд, который работает стратегически и поступательно по каждому из выбранных направлений. Мы прекрасно осознаём, что нам потребуется время для завоевания доверия среди заказчиков B2B- и B2C-сегментов.
IT Channel News: Где в Казахстане активнее всего реализуются ИБП: в проектах через интеграторов или в рознице? Какое из этих направлений вы рассматриваете для Ippon как приоритетное на этом рынке?
К. В.: Рынок Казахстана в этом плане не отличается от российского: здесь также активны и розница, и системные интеграторы. Наш модельный ряд позволяет закрыть практически любые потребности в резервном электропитании по каждому из этих направлений. Конечно, проектные продажи позволяют любому производителю наращивать выручку и увеличивать своё присутствие на рынке, в том числе и в длительных годовых проектах, но реализация товара в рознице делает бренд узнаваемым для конечных пользователей и потенциальных заказчиков.
Для Ippon в Казахстане оба сегмента важны, потому как конкуренция тут высокая, — но мы делаем ставку на наше имя и большой опыт работы на российском рынке. Мы проходили эти этапы становления бренда Ippon в России и надеемся на применение отработанных инструментов в новой для нас стране; естественно, с учётом особенностей и предпочтений Казахстана.
IT Channel News: Каковы конкурентные преимущества техники Ippon в Казахстане? В частности, нынешний невысокий курс рубля помогает или мешает вашей экспансии?
К. В.: Философия нашего бренда выражена в слогане «Включаем спокойствие», а для себя мы давно определили три ключевых принципа, которых придерживаемся:
- Доступность — как наших технологий для пользователей, так и доступность даже сложных трёхфазных систем на складах наших партнёров и дистрибьютора.
- Удобство — мы представляем пользователям законченные решения, включая все необходимые коннекторы, провода и аксессуары.
- Надёжность — её доказывает один из самых низких процентов брака среди производителей на рынке ИБП. Наши решения, даже давно снятые с производства продолжают работать день и ночь ради спокойствия пользователей.
Именно на эти базовые принципы мы делаем ставку в ходе работы не только в России, но и в Казахстане.
Что касается курса рубля, то он не оказывает значительного влияния на наши продажи в Казахстане. Дистрибьютор получает товар от наших четырёх заводов в Китае, так что, скорее, курс доллара США по отношению к тенге влияет на конечную себестоимость товара для наших партнёров.
IT Channel News: Насколько тесные отношения с казахстанским ИТ-каналом вам уже удалось наладить? Охвачена ли сегодня полностью эта страна сервисными службами и техподдержкой Ippon — напрямую либо через локальных партнёров?
К. В.: Мы стремимся наладить тесную связь с ИТ-каналом в Казахстане. Сервисная и гарантийная поддержка, которая оказывается нашим локальным сервисным партнёром, доступна в 17 городах Казахстана. Также, при желании заказчиков, наши казахстанские авторизованные партнёры могут выполнить пусконаладочные и монтажные работы. Нужно сказать, что выстраивание отношений с казахстанским ИТ-каналом началось несколько раньше, чем компания VS Trade получила официальный статус дистрибьютора. На сегодняшний день один из наших ключевых партнёров уже успел реализовать с десяток проектов в разных сферах и на разных мощностях.
В ходе летней командировки в Алматы на встречах с партнёрами мы не раз слышали, что их знакомство с брендом Ippon состоялось в
IT Channel News: Каковы ваши дальнейшие планы по развитию продуктовой линейки ИБП — не только для Казахстана, но и для России? Есть ли у компании стратегический курс на освоение и других зарубежных рынков?
К. В.: Да, наши стратегические планы включают расширение присутствия на рынках Средней Азии. Собственно говоря, уже сейчас идут точечные продажи продукции Ippon в Узбекистане и Кыргызстане, и мы на этом не остановимся. Что касается развития продуктового портфеля, то тут у нас заготовлено много приятных сюрпризов — как для крупного бизнеса, так и для конечных пользователей. Например, одним из наших новых продуктов станут портативные электрозарядные станции, которые в скором времени появятся на российском рынке.
Отметим, что электрозарядные станции завоевали большую популярность в Китае, Европе, и вот теперь постепенно приходят в Россию, — а также мы видим живой отклик на эту продукцию и в Казахстане. Наш outdoor-ИБП получил название Prival: с ним можно спокойно выезжать на природу, не страшась остаться без электропитания. Мощность этой серии — от 700 до 1400 ВА, с возможностью зарядки от солнечной панели, причём на выходе переменный ток выдаётся в виде чистой синусоиды. Также конечному потребителю наверняка будут интересны новые геймерские ИБП Ippon, рассчитанные на большие нагрузки, — что особенно важно для непрерывности игрового процесса. В 2018 году киберспорт признан официальным видом спорта в Казахстане, и с тех пор — хоть не стремительно, но верно — набирает всё большую популярность среди компьютерных игроков.
Для большого бизнеса мы готовы предложить новые модульные системы Ippon Black Rock. Совокупная мощность новинки — до 4,8 МВт, КПД в режиме ЭКО достигает 99%. Один такой ИБП способен защитить серьёзное оборудование всей компании.
Вместе с тем, реализуя общий курс стратегического развития продуктового портфеля, мы не забываем об индивидуальных решениях для заказчиков. В настоящее время идёт активная разработка кастомизированных проектов для крупных ИТ-клиентов — с доработкой железа и программного обеспечения под их специфические запросы. Это направление может стать в обозримой перспективе довольно значимым и на российском, и на казахстанском рынках.
Источник: Максим Белоус, IT Channel News