21 января 2026 г.
Как нет верного ответа на вопрос о курице и яйце, так не существует и универсального решения для успешного взаимодействия с китайскими предпринимателями. Китай — это гигантская страна с колоссальными возможностями, но также со своими рисками и особенностями. Генеральный директор представительства компании Pantum в России Александр Кукин рассказал, что нужно учитывать предпринимателям, мечтающим о партнерстве с бизнесом из Поднебесной.
Большие надежды: почему предприниматели ищут дружбы с Китаем
Китай давно стал магнитом для российского бизнеса. Огромный рынок и мощная производственная база привлекают внимание наших бизнесменов. Но освоение китайского рынка требует продуманного подхода.
Многие предприниматели стремятся наладить контакты именно с официальными производителями. Причина проста: прямые закупки открывают ряд значимых плюсов.
-
Гарантия исполнения обязательств. Заключение контракта непосредственно с производителем гарантирует выполнение всех условий сделки. Договоренность фиксируется в договоре и скрепляется печатями и подписями, снижая риски недопоставок или задержек.
-
Лучшие цены. Прямые поставки позволяют избежать участия посредников, каждый из которых добавляет свою маржу. Таким образом, покупка оптом у фабрики обходится значительно дешевле.
-
Контроль качества продукции. Работая напрямую с заводом-изготовителем, компания получает доступ ко всем этапам производственного процесса. Это помогает своевременно выявлять возможные дефекты и запрашивать необходимые сертификаты соответствия.
-
Удобство международной доставки.Официальные китайские заводы обладают большим опытом в организации экспортных поставок. Они обеспечивают прозрачность документооборота и упрощают процедуру таможенной очистки товаров.
Лично или через посредников: как взаимодействовать с китайскими партнерами
Сегодня Китай уверенно держит пальму первенства среди поставщиков товаров в Россию, поэтому многие компании и частные предприниматели стремятся наладить связи с азиатскими партнерами. Встает дилемма, как выбрать путь взаимодействия — отправиться в Поднебесную лично или довериться посреднику.
Тем, кто уже работает с китайским рынком, вопрос выбора стратегии кажется простым. У большинства российских компаний уже есть надежные поставщики и проверенные схемы работы. Но тем, кто только начинает искать поставщиков и партнеров в Китае, рекомендуется избегать сотрудничества с посредниками, обещающими помочь наладить бизнес или договориться о выгодных условиях. Важно отметить, что если раньше эту роль чаще всего выполняли официальные представители компаний, то теперь посредниками могут быть и частные лица, включая российских студентов, обучающихся в Китае.
Покупка китайских товаров для продажи на отечественных маркетплейсах — дело прибыльное, но и рискованное. Особенно много проблем возникает у начинающих предпринимателей, которые из-за языкового барьера или в поисках простого пути обращаются к посредникам. Такие псевдоэксперты, прослушавшие сомнительные онлайн-курсы по работе с китайскими компаниями, часто скрывают реального производителя от заказчика. Это усложняет проверку качества и увеличивает риск получить некачественный продукт или столкнуться с невыполнением обязательств.
Прямое сотрудничество с заводом — лучший способ минимизировать риски, поскольку вы понимаете, с кем ведете бизнес. Такое сотрудничество не только экономит бюджет, но и позволяет контролировать все этапы от производства до доставки, снижая риски и повышая прозрачность сделки.
Проблема поиска: как найти официальных представителей фабрик в Китае
При запуске бизнеса и поиске официальных китайских партнеров первое, что приходит на ум — посещение профильных выставок в Китае. Там действительно встречаются представители реальных заводов. Но и здесь на быть начеку —
Второй вариант — использование специализированных B2B-платформ для поиска фабрик в Китае. Тем не менее даже здесь далеко не каждый продавец является производителем. Изучайте профили продавцов внимательно: смотрите фотографии производства, читайте отзывы покупателей и обращайте внимание на уровень сертификации предприятия.
Самый надежный метод — поездка непосредственно на завод. Такой визит помогает увидеть процесс производства своими глазами, оценить качество продукции и наладить личные отношения с владельцем бизнеса. Китайские предприниматели высоко ценят такие визиты и личное общение.
Но прежде чем отправиться в длительный перелет, стоит изучить китайские представительства в России — азиатские компании быстро развиваются, и многие из них уже открыли свои офисы в нашей стране. Возможно, сотрудничество удастся наладить быстрее и проще.
Качество и цена: на что сделать ставку
Решив покупать продукцию в Китае, важно понимать, что цена — это не единственный критерий выбора поставщика. Многие новички выбирают самые доступные фабрики, полагаясь на низкие расценки.
Но проблема дешевого китайского товара заключается в нестабильном качестве. Если повезло с первой партией, вторая может оказаться совершенно другого уровня. При этом полностью отследить качество товара невозможно, потому что сложно представить, как при больших объемах бизнеса проверять каждый контейнер и какое качество продукции туда загружают. В итоге дешевые покупки превращаются в головную боль, а бизнес — в постоянную борьбу с браком.
Крупные компании давно поняли этот принцип, поэтому они работают преимущественно с проверенными поставщиками, готовыми обеспечить стабильное качество продукции. Контракт с такими фабриками обходится дороже, зато риски минимальны. Если фабрика надежная и производит продукцию стабильно высокого качества, то дополнительный контроль не требуется.
Нынешнее положение дел с поиском партнеров в Китае физическими лицами и малым бизнесом носит временный характер. Глобально бизнес-процессы устроены так, что крупным компаниям удается делать масштабные заказы и добиваться более выгодных цен. Это позволяет занимать лидирующие позиции на рынке.
Если сейчас небольшим компаниям и удается зарабатывать на сотрудничестве с Поднебесной, то в долгосрочной перспективе это едва ли приведёт к созданию устойчивого и высококачественного бизнеса.
Источник: Александр Кукин, генеральный директор представительства компании Pantum в России
