На ЦИПР-2026 говорили уже не о замене западных решений — а о качестве, зрелости и способности российских компаний выдерживать настоящую конкуренцию
Еще два года назад российский ИТ-рынок жил в режиме экстренной сборки новой реальности. Главным было закрыть базовые потребности бизнеса и государства: сохранить работоспособность инфраструктуры, заменить ушедших вендоров, найти альтернативы привычным платформам и оборудованию. Наличие продукта в реестре уже само по себе становилось конкурентным преимуществом.
На ЦИПР-2026 тональность дискуссий заметно изменилась. Разговоры о самом факте импортозамещения постепенно уходят на второй план. Вместо этого рынок обсуждает зрелость решений, устойчивость поставщиков, качество сервисной поддержки, способность масштабироваться и работать с крупными заказчиками не только в рамках госзакупок, но и в условиях полноценной конкуренции.
Особенно заметно это было на пленарной сессии, посвященной формированию рынка конкурентоспособных отечественных ИТ-продуктов. Практически все участники говорили уже не про «заместить любой ценой», а про то, насколько российские решения готовы выдерживать требования промышленности, банков, крупных корпоративных заказчиков и сложных инфраструктурных проектов.
На этом фоне выступление генерального директора ICL Техно Евгения Степанова прозвучало едва ли одним из не самых реалистичных — и потому одним из самых показательных. Без лозунгов о полном технологическом суверенитете и без попыток сделать вид, что все проблемы уже решены.
Евгений Степанов прямо говорил о том, на чем игроки «железного» сегмента предпочитают не акцентировать внимание: в направлениях программного обеспечения уровень независимости сегодня значительно выше, чем в производстве вычислительной техники. Российская электронная компонентная база по-прежнему остается главным ограничением отрасли.
«Пока нет российского чипа, то есть чипа, произведенного на территории России, очень трудно говорить о какой-то независимости», — отметил он во время дискуссии.
При этом речь шла не о скепсисе, а скорее о производственном реализме. За последние годы российские производители техники были вынуждены резко наращивать инженерные компетенции, которыми раньше многие игроки просто не занимались. По словам Степанова, компания за это время научилась проектировать материнские платы, модули памяти, сетевые карты, разрабатывать BIOS, локализовывать периферию и использовать российские материалы при производстве отдельных компонентов.
Этот контекст оказался важен еще и потому, что деятельность ICL Техно на самом ЦИПР выглядела уже не как демонстрация отдельных «импортозамещенных» устройств, а как реализация системной стратегии присутствия на рынке.
От реестра — к требованиям крупных заказчиков
Одной из ключевых мыслей выступления Евгения Степанова стала трансформация самого спроса на отечественное оборудование.
По его словам, рынок постепенно уходит от логики формального соответствия требованиям реестра. Если в первые годы после
«Клиенты уже активно подчеркивают важность качества, а не цены», — фактически сформулировал генеральный директор ICL Техно новый запрос рынка.
Это хорошо ложится и на общую повестку ЦИПР-2026. Многие участники дискуссий говорили о том, что российские заказчики стали заметно более требовательными: им уже недостаточно просто «отечественного происхождения». Важно, чтобы решение выдерживало реальные нагрузки, интегрировалось в существующую инфраструктуру и сопровождалось полноценной инженерной поддержкой.
Для производителей «железа» это особенно чувствительный переход. В отличие от разработчиков программного обеспечения, где цикл разработки зачастую гибче, производители техники одновременно зависят и от глобальных цепочек поставок, и от состояния локальной компонентной базы, и от стабильности самого рынка.
При этом Евгений Степанов прямо говорит и о другой проблеме: рынок вычислительной техники в России за последний год сократился, а вместе с этим производителям становится сложнее инвестировать в глубокую локализацию.
Тем не менее именно на фоне этой непростой ситуации ICL Техно представила на ЦИПР широкую линейку решений. И это не только конкретные устройства (от серверов и мобильных устройств), но и новые партнерские инициативы.
Серверы, ноутбуки, планшеты: ставка на полноценную линейку
Одним из наиболее заметных анонсов компании стало включение серверов ICL TeamRay R2212XG4 и R2224XG4 четвертого и пятого поколений в реестр Минпромторга России.
Для рынка это важный сигнал не только с точки зрения формального статуса продукции. Серверный сегмент остается одним из самых сложных с точки зрения локализации и инженерной конкуренции. Требования корпоративных заказчиков здесь значительно выше, чем в массовом пользовательском сегменте: речь идет о стабильности работы, совместимости с инфраструктурой, поддержке современных интерфейсов и возможности использовать оборудование под задачи ИИ и высокопроизводительных вычислений.
Параллельно компания показала и развитие клиентской линейки устройств. В реестр российской радиоэлектронной продукции вошли ноутбуки Raybook S1620 и S1420, а также планшет RayPad S1150.
Важно, что эти устройства позиционируются не как нишевые продукты «для галочки», а как техника для вполне прикладных сценариев — корпоративного использования, образования, государственных структур, мобильных рабочих мест.
Именно этот переход от демонстрации единичных образцов к построению полноценной линейки решений сегодня становится одним из признаков взросления российского рынка производства аппаратного обеспечения.
«Аврора» и экосистемный подход
Отдельное внимание на ЦИПР привлекло соглашение ICL Техно с компанией «Открытая мобильная платформа» — разработчиком ОС «Аврора».
Речь идет о создании планшета на базе доверенной российской мобильной операционной системы для корпоративного и государственного сегмента. Сам по себе этот проект хорошо показывает, как меняется логика рынка: производителям уже недостаточно просто выпускать устройство. Все большее значение приобретает способность встроиться в экосистему — программную, сервисную, инфраструктурную.
Для корпоративных заказчиков вопрос совместимости и защищенности среды становится не менее важным, чем характеристики самого устройства.
Показательно, что в обсуждениях на ЦИПР тема экосистемности звучала практически постоянно. Российский рынок постепенно уходит от модели разрозненных продуктов к попытке собирать более цельные технологические контуры — пусть пока и не без проблем.
На этом фоне партнерство вокруг «Авроры» выглядит скорее не как отдельной PR-повод, а как часть общей тенденции.
От поставщика техники — к участнику региональной цифровой повестки
Еще один важный сюжет ЦИПР-2026 — соглашения, позволяющие ИТ-компаниям выйти за рамки роли исключительно поставщиков оборудования или софта.
На площадке форума ICL Техно подписала соглашение с Корпорацией развития Республики Саха (Якутия) и Арктическим государственным университетом искусств, культуры и креативных индустрий. Формально речь идет о сотрудничестве в области технологического развития и цифровой трансформации региона.
Но сам характер подобных соглашений показывает, как меняется роль российских производителей. От них ждут не только поставки техники, но и участия в создании локальных технологических экосистем — с образованием, внедрением решений в рамках региональных проектов и подготовкой кадров.
Именно это сегодня становится одной из обязательных ролей реального системного игрока рынка.
Эпоха «просто российского» заканчивается
Пожалуй, главный вывод ЦИПР-2026 состоит в том, что рынок отечественного ИТ постепенно выходит из режима экстренного реагирования.
Да, многие проблемы по-прежнему остаются нерешенными: компонентная база, зависимость от поставок, нехватка зрелых решений в ряде сегментов, давление сокращающегося рынка. Но при этом меняется сама логика конкуренции.
Заказчики начинают выбирать не просто «российское», а жизнеспособное, устойчивое и качественное.
И в этом смысле участие ICL Техно в ЦИПР выглядело довольно показательным. В рамках конференции компания говорила не столько языком импортозамещения, сколько языком инженерной практики: о локализации, производстве, качестве, требованиях крупных заказчиков и необходимости доказывать конкурентоспособность не только реестровой записью.
Для российского рынка аппаратного обеспечения, который еще недавно воспринимался скорее как вынужденная альтернатива ушедшим западным брендам, это, возможно, и есть главный признак новой фазы развития.
Источник: Светлана Белова, IT Channel News
