На пятом году импортозамещения российские компании перестали воспринимать замену западных ERP-систем как простую ИТ-задачу. Бизнес больше не ищет «новый SAP», а переходит к более прагматичной модели: сохраняет работающие западные системы, точечно внедряет российские решения и перестраивает архитектуру корпоративных ИТ-ландшафтов.

К такому выводу пришли аналитики AXENIX в исследовании «Барометр ERP-настроений: как российские компании внедряют отечественные решения планирования ресурсов на пятый год импортозамещения».

После ухода SAP с российского рынка в 2022 году ERP-системы из привычного инфраструктурного инструмента превратились для компаний в источник технологических и юридических рисков. При этом массового и быстрого перехода на российские платформы не произошло.

По оценке исследования, российский рынок ERP в 2024 году достиг около 90 млрд рублей и может вырасти до 120 млрд рублей к 2030 году. Однако темпы перехода замедляются из-за высокой стоимости проектов, дефицита специалистов и осторожности бизнеса.

Импортозамещение стало более прагматичным

Если в 2022 году главной задачей бизнеса было оперативно снизить зависимость от иностранных поставщиков ПО, то в 2025-2026 годах компании стали действовать значительно осторожнее.

Как отмечают авторы исследования, одного лишь аргумента «нужно заменить иностранное ПО» уже недостаточно для запуска проекта. Компании готовы инвестировать в ERP-трансформацию только тогда, когда она помогает одновременно решить три задачи:

  • снизить технологические риски;
  • сократить затраты;
  • повысить управляемость бизнеса.

Многие компании продолжают эксплуатировать западные ERP-системы, выстраивая собственную поддержку без участия вендоров. Но такая модель становится все более рискованной.

«Точка невозврата редко выглядит как внезапный отказ системы. Чаще это момент, когда развитие бизнеса, требования регулятора и стоимость поддержки делают дальнейшее сохранение старого ядра менее рациональным, чем управляемая миграция», — говорится в исследовании.

Четыре сценария, по которым идет рынок

Исследование показывает, что единого сценария импортозамещения не существует. Сейчас крупный бизнес использует четыре основные модели.

  1. Сохранение legacy ERP. Компании продолжают работать на западных системах, если они остаются стабильными и не создают критических ограничений.
  2. SAP carve-out. Российские подразделения международных компаний отделяют локальный контур от глобальной системы.
  3. Переход на российские ERP. Наиболее распространенный вариант — внедрение решений 1С. Также компании рассматривают Галактика, Турбо ERP и Global ERP.
  4. Собственная разработка. Крупные промышленные предприятия нередко создают собственные решения, если типовые продукты не справляются со сложной спецификой бизнеса.

Монолитная ERP уходит в прошлое

Один из главных выводов исследования — крупный бизнес все чаще отказывается от идеи единой ERP-системы для всех процессов.

На смену монолитной архитектуре приходит модель, в которой ERP отвечает только за базовые процессы — финансы, бухгалтерию, закупки и часть логистики. Остальные функции компании выносят в специализированные системы:

  • WMS для складов
  • TMS для транспорта
  • MES для производства
  • SRM для закупок
  • BI и DWH для аналитики
  • MDM для управления данными

Такой подход позволяет снижать риски масштабных миграций и быстрее модернизировать отдельные участки бизнеса.

Главная проблема — не софт, а данные

Одним из самых серьезных барьеров при замене ERP остается работа с корпоративными данными.

Во многих компаниях именно миграция данных, интеграции между системами и очистка справочников оказываются сложнее, чем внедрение самой платформы.

Поэтому аналитики рекомендуют запускать отдельную программу по управлению данными еще до старта ERP-проекта.

ИИ пока не управляет ERP

Несмотря на активный интерес бизнеса к ИИ, компании пока не готовы передавать управление ERP автономным системам.

Наиболее реалистичные сценарии внедрения ИИ сегодня связаны с:

  • обработкой документов;
  • прогнозированием закупок;
  • управлением запасами;
  • поиском ошибок в данных;
  • поддержкой пользователей.

Главное ограничение — низкое качество корпоративных данных.

Что будет дальше

В 2027-2028 годах рынок, вероятнее всего, не получит одного безусловного лидера вместо SAP.

Вместо этого в России будет формироваться гибридная модель ERP: российское ядро + специализированные отраслевые решения + собственные разработки + сильный слой данных и интеграций.

Для бизнеса это означает, что эпоха «коробочных» ERP-флагманов заканчивается. На первый план выходит не выбор конкретного продукта, а способность компании выстроить устойчивую архитектуру, которая позволит быстро адаптироваться к новым требованиям рынка и регуляторов.

Источник: