Анализ 1180 инициатив крупных компаний по обеспечению роста показывает смещение фокуса с продуктовых инноваций на монетизацию и платформенные стратегии.
Финансовым директорам (CFO) и руководителям компаний необходимо ориентироваться на эффективный рост выручки за счет монетизации уже имеющихся активов и усиления взаимодействия с клиентами посредством платформизации, а не полагаться только на создание новых продуктов или расширение рынка, считает Gartner.
Аналитики Gartner изучили 1180 инвестиций в инициативы, связанные с ростом, реализованных более чем 500 крупными компаниями из 10 отраслей, чтобы определить основные факторы эффективного роста выручки. Анализ выявил заметный сдвиг в стратегиях роста: лидирующие позиции занимают монетизация и платформизация, за которыми следуют разработка новых продуктов и услуг и расширение рынка.
От создания ценности — к ее извлечению и управлению
«CFO и руководители компаний должны адаптироваться к миру, в котором одной продуктовой инновации, особенно без четких механизмов монетизации и удержания клиентов, уже недостаточно, — говорит Вон Арчер, старший директор-аналитик Gartner Finance. — Компании, демонстрирующие эффективный рост, — это те, которые наиболее эффективно монетизируют имеющиеся активы и возможности, одновременно развивая платформы, обеспечивающие более широкое, глубокое и устойчивое взаимодействие с клиентами.
«Чтобы обеспечить устойчивую прибыльность компаний в современных условиях, CFO должны понимать продолжающийся переход от создания ценности к ее извлечению, учитывать, на каком этапе инновационного плато находится их отрасль, и направлять капитал на сочетание драйверов роста, наиболее соответствующее механизмам формирования роста в конкретном бизнесе».
Инновационное плато
Инновационное плато — это снижение способности новых продуктов самостоятельно обеспечивать устойчивое конкурентное преимущество.
«Цифровые технологии упрощают копирование новых продуктов, в то время как достижения в области ИИ, данных и аналитики дают компаниям больше возможностей для роста за счет ценообразования, персонализации, подписных моделей и платформенных бизнес-моделей, — отмечает Арчер. — Теперь компании все чаще стремятся обеспечить рост за счет монетизации и масштабирования существующих активов и клиентских отношений, а не только за счет продуктовых инноваций».
Анализ Gartner показал, что только 21% недавних инициатив по обеспечению роста были в первую очередь ориентированы на создание новых продуктов и услуг. При этом около 70% инициатив были связаны со стратегиями монетизации и платформизации.
«В зрелых капиталоемких отраслях, таких как финансовые услуги, недвижимость и коммунальный сектор, рост все чаще обеспечивается монетизацией уже существующих активов — данных, возможностей и отношений с клиентами. В то же время технологические и цифровые отрасли чаще используют платформенные стратегии, которые создают сетевые эффекты и углубляют взаимодействие с клиентами», — сказал Арчер.
Источник: Пресс-служба компании Gartner
