3 сентября в рамках Восточного экономического форума — 2026 Ассоциация «РУССОФТ» провела сессию «Дальний Восток — хаб технологического партнерства: от пилотных проектов к выходу на рынки АТР» в зоне «Душа России» от А7 .

В центре внимания участников сессии были практические вопросы выхода российских ИТ-компаний на рынки Азиатско-Тихоокеанского региона: выбор перспективных стран и продуктов, поиск локальных партнеров, модели международного сотрудничества, адаптация и сертификация решений, а также роль Дальнего Востока в формировании инфраструктуры для технологической кооперации. Модератором выступила Наталья Литовко, ведущая телеканала «Россия 24».

Спикеры отметили, что международное развитие российских ИТ-компаний сегодня все чаще выходит за рамки разовых поставок и предполагает создание долгосрочных партнерств, совместную работу с локальными компаниями и адаптацию решений под особенности конкретных рынков. При этом для выхода в АТР особенно важны надежные партнеры, возможность протестировать бизнес-гипотезы и доступ к существующей инфраструктуре и механизмам поддержки.

Денис Губарев, заместитель руководителя Дирекции по развитию международного бизнеса «Группы Астра», рассказал о перспективах российских ИТ-продуктов в странах АТР. По его словам, цифровой суверенитет становится одним из ключевых факторов спроса на отечественное ПО, а накопленный в России опыт создания и внедрения защищенных решений может быть востребован зарубежными заказчиками. Он подчеркнул, что на международных рынках наиболее перспективен комплексный подход к поставке технологий: «В текущих реалиях все рынки Азиатско-Тихоокеанского региона являются перспективными. Цифровой суверенитет сегодня становится практически синонимом технологической безопасности, и у российских компаний есть значительный опыт внедрения соответствующих решений, которым можно делиться с зарубежными партнерами. При этом речь идет не об одном продукте, а об экосистеме решений, которая позволяет повысить безопасность, эффективность работы государственных органов и получить социальный и экономический эффект».

Елена Балашова, вице-президент ГК «ВестЛинк», рассказала о подходе средних и небольших ИТ-компаний к международной экспансии. Эксперт отметила, что для таких компаний выход на рынки АТР прежде всего является инструментом диверсификации, однако самостоятельное создание филиалов и масштабные инвестиции на старте могут быть экономически неоправданными. Более реалистичной моделью становится постепенный выход через Дальний Восток при поддержке локальных партнеров: «Для нас международные рынки, в частности АТР, являются прежде всего диверсификацией. Поэтому мы рассматриваем более облегченный вариант выхода через Дальний Восток — когда нам дают определенные возможности и помогают найти партнеров, готовых интегрироваться с нами в новую среду. Самостоятельно вкладываться в долгосрочный проект на старте для средней или небольшой компании сейчас нецелесообразно для МСП».

Максим Ведяшкин, генеральный директор Управляющей компании ИНТЦ «Русский», представил возможности Дальнего Востока как точки входа российских технологических компаний на рынки соседних стран. Он рассказал о развитии партнерской сети с территориями АТР, в том числе с провинцией Хэйлунцзян, и подчеркнул, что задача инфраструктурных площадок — снизить барьеры для небольших компаний, которым сложно самостоятельно организовать продвижение и адаптацию продуктов за рубежом: «Наша роль — дать российским компаниям, которые хотят выходить на этот рынок, точку входа, механизм сопровождения, партнерскую сеть. Это особенно важно для небольших компаний, у которых нет большого ресурса на продвижение своих продуктов. Мы можем выступить экспертной площадкой в том числе с точки зрения адаптации российских решений к рынкам соседних стран».

Михаил Панарин, генеральный директор компании «СервисМарин», рассказал о перспективах экспорта промышленного оборудования и программных решений, применяемых на объектах критически важной инфраструктуры. По словам эксперта, универсальность инфраструктурных задач в разных странах создает потенциал для применения российских технологий, однако выход на новый рынок требует адаптации решений и прохождения национальных процедур сертификации: «Инфраструктура в разных странах во многом идентична: электричество есть в разных государствах, судоходство есть в разных странах, поэтому наше оборудование и программное обеспечение имеют потенциал применения на этих рынках. При этом пройти сертификацию и аттестацию по требованиям другой страны в одиночку практически невозможно. Поэтому мы прежде всего ищем стратегических партнеров, которые готовы вместе с нами пройти этот путь, а мы со своей стороны можем локализовать производство и адаптировать ПО под национальную специфику».

Отдельное внимание в ходе дискуссии уделили моделям выхода на зарубежные рынки. Денис Губарев отметил, что универсального рецепта для международной экспансии не существует: выбор модели зависит от конкретной страны, ее рынка и потенциального объема проектов. При этом долгосрочная технологическая кооперация, по его словам, позволяет создавать более глубокое присутствие, чем классическая дистрибьюторская схема: «Все страны в чем-то похожи, в чем-то разнообразны, и везде нужно погружаться. Ты не можешь просто прийти на какую-то территорию и что-то из нее брать — ты должен что-то в нее вложить. Наверное, самая правильная модель — создание совместных предприятий и поиск местного партнера, который будет заинтересован в развитии бизнеса. Такая модель дает больше возможностей для проектов и их сложности, а чем сложнее проект, тем больше его бизнес-эффект».

Участники также подчеркнули, что при выходе на рынки АТР компаниям важно учитывать ограниченность ресурсов и подходить к международным инвестициям последовательно. По мнению экспертов, на начальном этапе особенно востребованы механизмы, которые позволяют протестировать спрос, найти надежных партнеров и адаптировать продукты без необходимости сразу создавать полноценную инфраструктуру присутствия.

В ходе сессии участники пришли к выводу, что Дальний Восток может стать связующим звеном между российскими ИТ-компаниями и рынками Азиатско-Тихоокеанского региона. Развитие партнерской инфраструктуры, пилотных проектов, механизмов сопровождения и технологической кооперации позволит компаниям постепенно снижать барьеры выхода на новые рынки и переходить от отдельных экспортных контрактов к долгосрочным партнерским отношениям.

Источник: