Выручка российских софтверных компаний в 2025 году превысила 2,8 трлн рублей, однако темпы роста оказались ниже ожиданий. В 2026 году показатель может ускориться до 17%. Среди перспективных направлений отрасли — развитие инфраструктурного ПО, выход на зарубежные рынки и внедрение искусственного интеллекта.

Об этом 19 октября 2026 года сообщили участники пресс-конференции Ассоциации «РУССОФТ», состоявшейся в пресс-центре ТАСС в Москве. По данным ежегодного исследования ассоциации, после роста на 20–25% в 2023–2024 годах увеличение выручки российских разработчиков ПО в 2025 году составило 14% вместо ожидавшихся 24%. Совокупный оборот отрасли превысил 2,8 трлн рублей.

В числе факторов замедления — охлаждение экономики, высокая ключевая ставка, снижение инвестиционной активности и изменения в регулировании. При этом РУССОФТ ожидает, что по итогам 2026 года темпы роста совокупного оборота софтверных компаний увеличатся примерно до 17%.

Разные оценки динамики ИТ-отрасли

Президент Ассоциации «РУССОФТ» Валентин Макаров, выступивший модератором пресс-конференции, объяснил, почему оценки ассоциации отличаются от показателей роста ИТ-индустрии, которые представители правительства приводили на Глобальном цифровом форуме.

По его словам, расхождение связано с методологией подсчёта. РУССОФТ учитывает компании, которые разрабатывают ПО и оказывают услуги по его разработке для продажи на открытом рынке. Методика, используемая АНО «Цифровая экономика» для оценки отрасли по поручению правительства, охватывает более широкий круг организаций — в том числе аккредитованные ИТ-компании с соответствующим ОКВЭД и программными продуктами в реестре отечественного ПО.

В эту категорию входят дочерние структуры крупных корпораций из разных отраслей, значительная часть доходов которых приходится на материнские организации. По оценке Макарова, таких компаний в два-три раза больше, чем разработчиков, работающих на открытом рынке.

«Важным фактором снижения темпов роста продаж рыночных компаний является охлаждение экономики, связанное с высокой ставкой рефинансирования. При этом внутренний рынок охлаждается, а у заказчиков становится меньше возможностей для инвестиций в импортозамещение и цифровую трансформацию», — отметил Макаров.

Дополнительным источником роста для российских разработчиков становится экспорт. По данным РУССОФТ, в 2025 году зарубежные продажи увеличились на 12% в долларовом выражении, хотя в рублях остались примерно на прежнем уровне из-за укрепления национальной валюты.

Инфраструктурное ПО: от замещения к экосистемам

Участники пресс-конференции отметили, что дальнейшее развитие рынка зависит не только от спроса на отечественные аналоги зарубежных продуктов, но и от способности вендоров предлагать взаимосвязанные решения, обеспечивать совместимость и поддерживать развитие инфраструктуры заказчиков.

Исполнительный директор «Киберпротекта» Елена Бочерова подчеркнула, что отрасли необходимы предсказуемые правила регулирования. По её словам, российский рынок инфраструктурного ПО уже перешёл от точечных проектов импортозамещения к формированию взаимосвязанного ландшафта развивающихся продуктов. Для продолжения инвестиций в разработку компаниям нужны понятные условия работы на несколько лет вперёд.

Константин Выскребенцев, директор по стратегическому развитию «Базиса», представил прогноз развития рынка программного обеспечения для управления динамической ИТ-инфраструктурой. По его оценке, к 2031 году количество действующих лицензий в сегментах серверной виртуализации, контейнеризации и программно-определяемых сетей (SDN) вырастет примерно вдвое, а в сегменте программно-определяемых систем хранения данных (SDS) — почти втрое.

Заказчики всё чаще выбирают совместимые продукты одного разработчика, учитывая качество технической поддержки и стоимость эксплуатации. Дополнительным фактором спроса становятся новые вычислительные нагрузки, в том числе связанные с искусственным интеллектом. «Базис» связывает дальнейший рост рынка с развитием продуктовых экосистем, позволяющих управлять инфраструктурой как единым целым.

Заместитель генерального директора по продажам «Группы Астра» Андрей Климов также обратил внимание на противоречие между сокращением бюджетов и ростом требований регуляторов. По его словам, возможности для развития сохраняются, но требуют перехода от простого приобретения продуктов к оценке их реального использования в инфраструктуре заказчиков.

Начальник отдела сопровождения «Базальт СПО» Андрей Черепанов рассказал о развитии специализированных операционных систем. Он считает, что устойчивость разработчикам обеспечит сочетание развитой партнёрской сети и собственной продуктовой экосистемы.

Экспорт как источник роста

Выход на международные рынки становится для российских разработчиков одним из способов диверсификации бизнеса. Генеральный директор CommuniGate Pro Дмитрий Старовойтов отметил, что опыт импортозамещения помог компании развивать продукт и готовить его к конкуренции с глобальными поставщиками.

Теперь, по его словам, задача заключается в самостоятельном росте за рубежом, подтверждении зрелости продукта и завоевании доверия иностранных заказчиков. Международная экспансия приобретает особое значение на фоне изменений и консолидации российского ИТ-рынка.

Данные РУССОФТ об увеличении зарубежных продаж в долларовом выражении подтверждают, что экспорт может стать дополнительным направлением развития отрасли на фоне замедления внутреннего спроса.

ИИ: экономия ресурсов и новые риски

Отдельная часть пресс-конференции была посвящена влиянию искусственного интеллекта на разработку ПО и бизнес-процессы ИТ-компаний. Участники обсуждали как уже получаемый экономический эффект, так и риски, связанные с бесконтрольным использованием новых инструментов.

Генеральный директор ГК Softline Владимир Лавров сообщил, что специализированные модели ИИ позволяют экономить порядка 25–30% ресурсов в заказной разработке. Компания также использует искусственный интеллект в собственных продуктах и для оптимизации внутренних процессов. В маркетинге, продажах, управлении персоналом и финансах решения пока проходят проверку на эффективность.

Президент «Девелоники» fabricaONE.AI, входящей в ГК Softline, Юрий Овчаренко обратил внимание на то, что распространение инструментов ИИ опережает развитие процессов безопасности и контроля качества. По его словам, при использовании ИИ-агентов необходимо контролировать расходы, доступ к данным, дублирование функций и качество результатов.

Без методологии и управляемой инфраструктуры ускорение разработки может привести к ситуации, когда код создаётся быстрее, но его надёжность, стоимость и внутренняя логика становятся менее прозрачными для бизнеса. Поэтому Овчаренко предлагает сначала сформировать платформу и правила применения ИИ, а затем масштабировать автоматизацию.

Генеральный директор IVA Technologies Александр Дмитриев также призвал оценивать искусственный интеллект не по объёму сгенерированного кода, а по дополнительной экономической ценности, создаваемой на единицу инженерного ресурса. По его мнению, агентная разработка способна изменить экономику создания программного обеспечения — от проверки идеи до промышленного внедрения. Конкурентное преимущество получат компании, которые смогут быстрее превращать рыночные требования в качественные продукты.

Отрасль ищет новую модель роста

Обсуждение показало, что российская софтверная индустрия одновременно сталкивается с замедлением внутреннего рынка и получает новые возможности за счёт экспорта, развития продуктовых экосистем и внедрения ИИ.

Однако реализация этих возможностей зависит от инвестиционных условий, предсказуемости регулирования и способности разработчиков подтверждать экономический эффект своих решений. Для рынка всё важнее не только наличие отечественного продукта, но и его совместимость с другими системами, стоимость эксплуатации, качество поддержки и способность адаптироваться к новым задачам заказчиков.

Источник: