1 июня 2010 г.
В Нью-Йорке состоялась конференция GTDC CEO Insight (организатор - Совет по глобальной дистрибуции высоких технологий, GTDC), собравшая самые крупные и яркие имена в дистрибуции. Сотрудник редакции CRN Скотт Кэмпбелл встретился с восемью руководителями дистрибьюторских компаний и попросил их высказать свое мнение о том, какие возможности VAR`ы используют еще не в полной мере.Том Долан, председатель правления, Westcon Group: «Должен быть больший акцент на видео. Недавние события в Европе (извержение вулкана в Исландии) еще раз показали, что есть весомые причины продавать видеоконференции, наряду с WebEx и др., в нижнем и в верхнем сегменте всем коммерческим заказчикам.
Боб Датковски, главный управляющий, Tech Dat a: «Мобильные технологии. У меня здесь нет ни нетбука, ни ноутбука - только смартфон. Я буду пользоваться сервисом BizServer, но он позволяет отправлять и электронную почту с BlackBerry. Для этого требуются сервер, сеть, системы хранения. VAR`ам следует больше продавать мобильные решения. Они упускают огромную возможность. Кроме того, цифровые дисплеи. У каждого заказчика есть конференц-зал или буфет. Третья область - это физическая защита. Все хотят защитить свою компанию. Сегодня есть камеры, работающие через IP-сеть. Это также требует СХД, сетевого оборудования, серверов и приложений».
Рой Валли, главный управляющий, Avnet: «Если назвать что-то одно, то ответ очевиден - это технологии ЦОДов. Я бы назвал именно это».
Кевин Мюрей, главный управляющий, Synnex: «Виртуализация и консолидация серверов все еще недостаточно проникли на рынок. Цифры показывают, что сегодня виртуализированы менее 30% серверов. Это значительная возможность. Всякий раз, внедряя решение RMM (вместе с VAR`ом), мы находим значительную возможность для расчистки. Это могут быть многие устаревшие устройства в сети, не обновленные версии для маршрутизаторов, коммутаторов, клиентских машин и серверов. Мы находим истекшие гарантии, устаревшие антивирусы, а то и вовсе их отсутствие на некоторых устройствах. Это большая возможность, которая не до конца используется. Практически у каждого заказчика мы находим те или иные недочеты. Кроме того, услуги управления печатью - еще одна очевидная возможность для VAR`ов».
Грег Спиркел, главный управляющий, Ingram Micro: «Надо больше продавать решения. Также мне хотелось бы, чтобы всё больше реселлеров и изготовителей использовали возможности логистики Ingram Micro. А в более общем плане, я думаю, сейчас начинается рост продаж по всему спектру продуктов. Мы наблюдаем хорошую скорость во всех сегментах».
Цзя Хун Лим (Kia Hong Lim), главный управляющий, SiS Technology Group: «Мы видим много возможностей в мобильных технологиях, хранении данных и сервисах "в облаке"».
Фабиан фон Кюнхайм, президент и главный управляющий, Magirus: «Самая слабо продаваемая технология, на мой взгляд, - виртуализация хранения и удаление дубликатов данных. Это сложно, но в конечном счете вы получаете больше маржи».
Мейни Олдерсма, главный управляющий, 20:20 Mobile: «VAR`ы недостаточно пропагандируют ценность мобильных технологий. Они продают продукт или, быть может, два, но не полное решение, включающее все типы услуг».
Источник: Скотт Кэмпбелл, CRN/США