11 ноября 2010 г.
Как оценивают VAR`ы своих вендоров по отдаче на инвестиции? Называем пять лучших - и худших - в исследовании ARC.Лучшие и худшие по ROI
Каждый VAR знает, что у разных вендоров разная отдача на инвестиции. В исследовании ARC критерий ROI входил в группу критериев партнерства.
Исследование CRN позволило определить, как VAR`ы оценивают отдачу, получаемую от продажи и внедрения продуктов вендоров, и результаты могут кого-то удивить. Называем лучших - и худших - по этому критерию.
Прим. CRN/RE: исследование проводилось нашими американскими коллегами. Естественно, и оценки партнеров относятся к работе вендоров в США.
Лучший ROI
№5. EMC
В категории корпоративных сетевых СХД (SAN или NAS) VAR`ы выставили EMC оценку 84,8 балла за отдачу на инвестиции. Это была самая высокая оценка ROI в данной категории, заметно выше других вендоров: Dell, Hitachi Data Systems, HP, NetApp и Oracle. Высокий результат помог EMC стать первой по критериям партнерства и в данной категории продуктов в целом. В прошлом году компания также получила самую высокую оценку в этой категории за ROI.
№4. SonicWall
Компания получила эту высокую оценку ROI (87,1 балла) в категории устройств защиты сетей, став второй в этой категории, сразу после Fortinet, но заметно впереди Cisco, Juniper, Trend Micro и WatchGuard. Компания существенно улучшила свой результат по сравнению с прошлым годом (80,8).
№3. NetApp
NetApp набрала 88,2 балла за ROI в категории ПО защиты данных, заняв 3 место в исследовании по отдаче на инвестиции. В прошлом году компания не участвовала в исследовании ARC.
№2. Fortinet
Продукты этого вендора в категории устройств защиты сетей стоят на втором месте по отдаче на инвестиции для VAR`ов (88,5 балла). Fortinet выходит в лидеры по этому критерию уже второй год подряд. Компания стала первой по критериям партнерства в целом и победила в данной категории продуктов.
№1. EMC
EMC набрала 88,8 балла по критерию отдачи на инвестиции VAR`ов в категории ПО защиты данных. Компания была также первой по критериям партнерства в целом и стала победителем в этой категории. В прошлом году EMC также была первой по партнерству и в данной категории продуктов.
Худший ROI
№5. Dell
Как и год назад, VAR`ы снова невысоко оценили отдачу на инвестиции в Dell в категории ноутбуков. В этом году ее оценка ROI составила 58 баллов, еще хуже, чем год назад (63,3). Также, Dell имела слабые результаты по качеству продукта, что повлияло и на оценку ROI. Год назад Dell также попала в малопочетный список худших по ROI вендоров.
№4. Fujitsu
Компания получила оценку 57,1 балла по отдаче на инвестиции в категории ноутбуков, что значительно ниже прошлогодней (65,7). Fujitsu стала последней по критериям партнерства в целом в данной категории.
№3. Sun/Oracle и Toshiba (на равных)
В категории ноутбуков оказалось целых три худших по ROI вендора в исследовании ARC: Dell, Fujitsu и Toshiba. Toshiba набрала лишь 54,8 балла, что значительно ниже средней оценки ROI в категории в этом году (60,5).
Sun/Oracle в категории серверов средней мощности поделила сомнительную славу с Toshiba, также попав на третье место среди худших по ROI вендоров. Ее оценка 54,8 балла была на 14,4 балла ниже средней. В прошлом году Sun набрала 68,4 балла по этому критерию в данной категории и была впереди IBM, но позади Dell и HP.
№2. Sun/Oracle
Продукты Sun/Oracle в категории корпоративных сетевых СХД оказались на втором месте среди худших по отдаче на инвестиции во всем исследовании ARC. Это находится в разительном контрасте с EMC, которая в этой же категории заняла пятое место среди лучших по ROI вендоров в исследовании. Оценка Sun/Oracle 54,2 балла намного ниже средней за ROI в категории (72,7). В прошлом году Sun/Oracle не фигурировала в исследовании.
№1. Oracle
В категории типовых серверов бизнес-класса массового выпуска Oracle набрала всего лишь 49,7 балла за ROI, на 17,6 балла ниже средней оценки в категории. В прошлом году Oracle не фигурировала в данной категории продуктов.
Подробные результаты исследования Annual Report Card будут опубликованы в CRN/RE № 19.
Источник: По материалам crn.com