Перечислим лишь семь советов тех, кто успешно продает новые технологии. Если вы хотите узнать больше об облаке, наши эксперты объяснят, как продавать облачные приложения, обеспечить управление бизнесом, риском и соблюдением регулятивных норм в облаке и предложить облачные сервисы, даже если это не являются вашим главным бизнесом.
Как продавать заказчикам новую технологию. Итак, вы имеете мощный арсенал продуктов и услуг - но никак не добьетесь желанного отклика рынка. Скотт Калверт, вице-президент по продажам компании CodeBaby, в блоге на сайте CRN подсказывает, что проблема может заключаться в плане продаж. У вас нет такого? Он дает ряд ценных советов, как создать простой, но эффективный план продаж и успешно ему следовать.
Как продавать «облачные» приложения. Поставщикам решений, специализирующимся на продаже ПО, пора начинать переход в облако. В блоге на сайте CRN Тим Киес, главный управляющий производственной деятельностью компании Runaware, объясняет, почему перестройка вашей стратегии будет не только прибыльна для бизнеса, но и найдет отклик у клиентов. Киес не боится высказать неудобную правду, которую вы, возможно, уже почти осознали: времена поточной продажи «коробок» давно прошли.
Как реализовать стратегию роста через покупки. Экономика постепенно начинает выправляться, и поставщики решений изучают возможности расширения бизнеса не только на пути органического роста, но также через покупки и слияния. VAR`ам, желающим расширить спектр услуг посредством покупки другого бизнеса, готов помочь Дэвид Гулиан, президент и главный управляющий компании InfoLogix. В блоге сообщества он предлагает несколько шагов, которые помогут верно позиционировать ваш бизнес, используя новые возможности и выйдя на новые рынки.
Как продавать облачные сервисы, даже если это не ваш главный бизнес
Сервисы в облаке становятся всё более важным пунктом в повестке дня ИТ-директоров, открывая большие возможности для канала. Но многие могут задаться вопросом: как успешно продавать облачные сервисы, не являясь специалистом в этой области? В блоге сообщества Роберт Фуллер, вице-президент компании Rackspace по всемирным продажам в канал, описывает стратегию, которую он назвал «Продавайте не гамбургер, а еду». Он дает советы, как лучше подвести заказчиков к внедрению облака и помочь им выиграть от этой новой модели - увеличив при этом и свой доход.
Как продавать аудио/видеосистемы (и, главное, зачем). Предложить аудио/видеотехнологии - один из способов того, как VAR может расширить свое предложение. Однако для этого требуются специальные знания и возможности. Эти системы становятся всё более популярным способом экономии затрат, и заказчики ищут партнера, который помог бы их внедрить. В блоге сообщества Рон Камден, вице-президент компании Biamp по продажам в Северной Америке, и Грейм Харрисон, вице-президент по мировым продажам, обсуждают ряд возможностей, как включить аудио/видеосистемы в ваши решения.
Как расширить бизнес: выход в «облако». Все уже знают, что облако - это новое «большое дело». Но куда движется этот рынок, и как грамотно совершить переход? Торстен Джордж, вице-президент по всемирному маркетингу, и Арти Раман, вице-президент по продуктам и альянсам компании Agiliance Inc., пишут в блоге сообщества, что самым верным для VAR`ов будет инвестировать в решения, обеспечивающие руководство бизнесом, управление риском и соблюдение регулятивных требований (governance, risk & compliance, GRC). Двигаясь этим курсом, VAR`ы могут служить старым и новым заказчикам, помогая им оценить риски, связанные с их ИТ-инфраструктурой, и удовлетворить всё более жесткие требования регулирующих органов.
Как успешно продавать аналитику: «Думайте, как хакер». Бизнес-аналитика (BI) позволяет компаниям точно оценить успешность своего бизнеса исходя из определенных параметров. Эти методы помогают препарировать данные продаж на все лады, учтя при этом информацию о клиентах, вендорах и т. п. Просто аналитика и BI родственны по характеру, но всё же это разные вещи. Майк Минелли, вице-президент по продажам компании Revolution Analytics, в своем блоге убедительно показывает, почему вам следует помочь заказчикам с внедрением BI.
Источник: CRN/США
