15 августа 2011 г.

Huawei, китайский телекоммуникационный гигант с оборотом 28 млрд. долл., начинает борьбу за корпоративный сетевой рынок в США, выводя свою полную линейку Ethernet-коммутаторов через дочернюю компанию Huawei Symantec.

Выход Huawei Symantec на корпоративный сетевой рынок добавляет новую конкурентную угрозу для Cisco, но и нацеливает компанию на борьбу с соперниками на новом рынке конвергентной инфраструктуры.

О новости было объявлено на первом саммите партнеров Huawei Symantec в Северной Америке, который состоялся в конце июля в Купертино.

Huawei Symantec - это совместное предприятие, созданное Huawei Technologies, одним из крупнейших в Китае производителей электроники, и Symantec, крупнейшим в мире независимым поставщиком ПО безопасности и хранения данных. Huawei называет себя вторым в мире изготовителем сетевого оборудования для рынка поставщиков услуг, ссылаясь на цифры аналитической фирмы Infonetics. Но компания имеет также большую и растущую линейку корпоративного сетевого оборудования и ожидает, что СП поможет ей выйти на рынок США.

Во главе этого наступления Huawei Symantec стоит архитектор решений Цзюнь Сюй (Jun Xu), лишь за неделю до этого занимавший аналогичный пост в Brocade. До прихода в Brocade в декабре 2010 г. он работал примерно пять лет в Cisco в должности старшего инженера-разработчика ПО.

Рынок Ethernet-коммутаторов тесен, но Huawei Symantec способна сильно себя позиционировать, предлагая почти полную линейку корпоративной сетевой инфраструктуры, а также полные решения, включая сетевое оборудование, серверы, СХД и ПО безопасности, сказал Сюй.

Компания может также соперничать в цене с любым вендором, прежде всего Cisco, сказал Сюй. «С Cisco конкурируют много компаний, - сказал он. - Но Huawei Symantec может предложить лучшую цену, если говорить о соперничестве просто на уровне коробок».

Но это лишь первый шаг, сказал Сюй. Со временем компания планирует интегрировать управление всеми своими продуктами. «Huawei имеет мощное подразделение из 7000 разработчиков ПО, чтобы реализовать сетевое администрирование», - заявил он.
В настоящее время компания оснащает испытательную лабораторию для тестирования интеграции своих SAN и Ethernet-коммутаторов с межсетевыми экранами и готовится испытать свои коммутаторы для множества решений, сообщил Сюй.

Между тем, главный конкурент и лидер рынка Cisco проходит через болезненный процесс реструктуризации и увольнений.

Для Huawei Symantec это означает возможность нанять высококвалифицированный персонал, который Cisco выставляет за дверь. Morgan Stanley в аналитическом отчете, оценивая планы увольнений Cisco, пишет: «Мы опасаемся, что Cisco могла потерять часть своих лучших специалистов в рамках программы добровольного увольнения, поскольку люди, соглашающиеся принять выходное пособие, это, скорее всего, те, кто уверен в своей способности найти новую работу».

В том же отчете Huawei Symantec названа потенциальной угрозой для Cisco.
«Также, у нас сохраняются опасения, что Huawei могла бы выступить как заметная сила на рынке коммутации и маршрутизации в Северной Америке, и мы видим, что Huawei наращивает присутствие в Кремниевой долине. Нас не удивило бы, если бывшие специалисты Cisco появятся в Huawei или у других конкурентов, и в этом риск для Cisco в дальней перспективе», - пишет Morgan Stanley.

Похоже, это уже происходит. Джейн Ли (Jane Li), генеральный директор Huawei Symantec, заявила, что ее компания не нацелена конкретно на Cisco как источник новых кадров. «Но мы встречаем всё больше резюме из Cisco от рекрутеров», - сказала она.

Коммутаторов много, но как это выглядит в США?

Портфель Ethernet-коммутаторов Huawei включает коммутаторы доступа, магистральные, коммутаторы агрегации и модели для ЦОДов, сказал Сюй.
Их связывает общая функциональность, а также конструктивные элементы, в частности, общий интерфейс командной строки для администрирования, общая операционная система и общие модули питания. Многие из них включают поддержку IPv.6, PoE (питание через Ethernet) и обширную функциональность обеспечения качества обслуживания. Huawei имеет также специальную группу разработчиков в Китае, обеспечивающую функциональную совместимость с оборудованием других вендоров, добавил он.

Коммутатор доступа S2300 представлен четырьмя моделями, имеющими от одного порта Gbit Ethernet и восьми портов Fast Ethernet до четырех портов Gbit Ethernet и 48 портов Fast Ethernet на 32-Гбит/с объединительной панели.
Компания предлагает также три модели коммутаторов доступа S3300, имеющие от двух портов Gbit Ethernet и 24 портов Fast Ethernet до четырех портов Gbit Ethernet и 48 портов Fast Ethernet на 64-Гбит/с объединительной панели.

Семейство Gbit Ethernet-коммутаторов S5300 насчитывает шесть моделей, имеющих от шести до 52 портов Gbit Ethernet на 256-Гбит/с объединительной панели.
Недавно эта линейка пополнилась новым семейством 10Gbit Ethernet-коммутаторов S6300, включая одну модель с 24 портами и еще одну с 48 портами.
Huawei Symantec поставляет также три унифицированных магистральных Ethernet-коммутатора, включая модель, которая может иметь до 576 портов Gbit Ethernet или 480 портов 10Gbit Ethernet в 15U-шасси.

К концу года Huawei Symantec планирует выпустить новое семейство коммутаторов для СМБ, имеющих 24 либо 28 портов Gbit Ethernet, сообщил Сюй.
Поставщики решений неоднозначно оценивают перспективы Huawei Symantec на рынке Ethernet-коммутаторов в США.
Айван Контрерас, учредитель и главный управляющий компании Milennio, говорит, что наступление вендора на рынках СХД и Ethernet-коммутации отражает аналогичные устремления других компаний, в частности Emulex.

Huawei, сказал он, сумела создать мощное присутствие на сетевом рынке. «У нее есть хорошее руководство, у нее есть история, и у нее есть технология, - сказал он. - Во всяком случае, она имеет 28 млрд. долл. дохода. У этой компании прекрасная траектория. Это не мелкий стартап».

Все эти факторы дают Huawei сильный шанс на рынке США, считает Контрерас. «Но это не только вопрос веры в компанию или может ли она работать на этом рынке, - сказал он. - Главный вопрос - это как продвинуть Huawei в ЦОДы, где заказчикам не знакомо это имя? Это большая задача брендинга».

Джейми Шепард, исполнительный вице-президент по ИТ-решениям компании ICI, партнера Cisco, считает, что Huawei Symantec придется нелегко в ее борьбе против Cisco. «Cisco не боится новых игроков на рынке, - сказал Шепард. - Но они уязвимы со стороны Brocade и Juniper. Заказчики начинают теплеть к Brocade в сетевых решениях. А также к Juniper или Enterasys. Они нас просто убивают. А новому игроку будет чрезвычайно трудно преуспеть в США».

Источник: Джозеф Ф. Ковар, CRN/США