23 августа 2011 г.
Дистрибьюторская компания OCS подвела итоги работы по продвижению документ-сканеров Fujitsu компании PFU, одного из крупнейших производителей этих устройств на мировом рынке.Результаты первого года сотрудничества подтвердили эффективность стратегии взаимодействия компаний: наблюдался активный рост продаж продукции PFU и расширение партнерского канала по данному направлению.
К продвижению документ-сканеров под маркой Fujitsu компания OCS приступила в июне 2010 года, расширив тем самым свой продуктовый портфель в сегменте периферийного оборудования.
Сегодня партнерам доступен для заказа весь модельный ряд документ-сканеров Fujitsu от мобильных устройств до высокопроизводительных, сканирующих 150 страниц в минуту.
OCS предлагает партнерам следующие категории документ-сканеров:
- персональные, для обеспечения эффективной организации работы каждого сотрудника;
- сканеры рабочих групп для ведения документооборота, архивирования;
- сканеры департаментов для регулярного сканирования большого количества документов с целью их преобразования в цифровые файлы;
- промышленные, для обработки больших объемов самой разнообразной документации различного качества.
Специалисты OCS и PFU разработали программу обучающих семинаров по документ-сканерам Fujitsu, которых прошло в течение года около двух десятков. В качестве дополнительной опции OCS предоставляет продукцию PFU на тестирование. Таким образом, у партнеров OCS появилась возможность детального изучения различных моделей документ-сканеров перед заказом. Благодаря грамотной и активной политике продвижения за год произошло десятикратное увеличение объемов продаж: это показывает сравнение объемов первого квартала продаж (третий квартал 2010 года) и завершающего (второй квартал 2011 года).
Наибольший рост наблюдается в сегменте персональных документ-сканеров Fujitsu - серия ScanSnap, позволяющая оснастить рабочее место каждого сотрудника (например, в банке или страховой компании) небольшим и производительным документ-сканером. Растет спрос на сканеры для департаментов серий fi-6670/6770 – они наиболее востребованы у партнеров, работающих с крупными коммерческими структурами, органами государственной власти, в которых производится переход на электронный документооборот. Также в данный момент бурно развиваются продажи сетевых документ-сканеров, которые сразу подключаются в сеть и интегрируются в общую инфраструктуру компании.
За год плодотворной работы OCS удалось обеспечить устойчивое присутствие документ-сканеров Fujitsu на региональном рынке России. Серьезно расширилась география продаж - на данный момент сканеры Fujitsu закупали более 500 партнеров из 49 городов, в то время как в первом квартале закупки были сделаны 70 компаниями из 15 городов. OCS намерена и дальше продолжать разрабатывать новые сервисы и опции, позволяющие партнерам повышать свой уровень компетенции по продуктам Fujitsu.
Источник: Пресс-служба компании OCS