10 июня 2013 г.
Продолжаем публиковать мини-интервью игроков ИТ-рынка об итогах 1 квартала и текущей ситуации. На наши вопросы отвечает Александр Гельманов, генеральный директор группы компаний «Синтез-Н» (Красноярск)CRN/RE: Каким, на ваш взгляд, было начало 2013 г. для ИТ-рынка?
Александр Гельманов: Для нашей компании результаты 1 квартала 2013 г. в финансовом плане оказались лучше, чем результаты 1 квартала 2012 г. Но это «инерция», это платежи по прошлогодним проектам. А в целом количество проектов и суммы по ним уменьшились. Это связано, во-первых, с общим «проседанием» рынка (о стагнации российской экономики уже неоднократно говорилось). А, во-вторых, с агрессивной политикой федеральных структур, которые стали еще активнее выходить на региональные рынки и забирать самые интересные, самые крупные тендеры. Причем методы, которыми они пользуются, далеко не всегда добросовестные.
CRN/RE: Появились ли какие-то новые тенденции на ИТ-рынке в первом-втором квартале 2013 г.? Какие рыночные тенденции прошлых лет в этом году «исчезли»?
А.Г.: Производители очень активно продвигают «облачные» решения, но заказчики пока крайне медленно и осторожно переходят «в облака». Связано это, видимо, с сомнениями в защищенности корпоративных данных, когда сервер «облака» находится в РФ, а также с силой привычки.
CRN/RE: Какие направления ИТ-бизнеса вашей компании показывают наилучшую динамику, а какие «затормозились» или совсем «остановились»?
А.Г.: По традиции, хорошие результаты показывают такие направления, как поставка компьютерного и серверного оборудования, а также систем видеонаблюдения. А «затормозились» у нас видеоконференцсвязь и системы традиционной и IP-телефонии.
CRN/RE: Какие группы товаров в начале 2013 г. продавались лучше других, а какие совсем не покупают?
А.Г.: В смежной с ИТ области – в сфере продажи охранно-пожарных систем – у нас оборот ощутимо вырос. По моему мнению, это в большей степени заслуга менеджеров, чем тенденция рынка.
Из «чистых ИТ» лучшую динамику показали серверные шкафы и стойки, а также системы видеонаблюдения. Сильнее всего «просели» такие направления, как оборудование для телефонии / IP-телефонии и системы сканирования и печати.
Что касается брендов, то по сравнению с 1 кварталом прошлого года, хороший рост показали Acer, Ramec и Eaton – мы выиграли ряд крупных конкурсов, условиям которых лучше всего отвечало оборудование этих производителей. А вот HP и Xerox сдали свои позиции, и, скорее всего, это связано с тенденцией, о которой я уже упоминал, а именно со снижением спроса на системы сканирования и печати.
CRN/RE: Изменилось ли поведение ваших клиентов по сравнению с прошлым годом?
А.Г.: Можно отметить, что наши заказчики стали тратить деньги более целенаправленно и более эффективно – бюджеты сократились, а потребности не уменьшились. Дефицит денег они восполняют тем, что тратят их более целенаправленно. Это не новая тенденция, но в прошедшем году она еще больше усилилась.
CRN/RE: Можете ли вы, основываясь на итогах первого квартала, сделать прогноз, каким будет 2013 г. для российского ИТ-рынка?
А.Г.: Есть ощущение, что рынок ИТ будет «проседать» или держаться «около нуля», поскольку его тенденции развития не могут сильно отличаться от общих тенденций российской экономики. А наша задача состоит в том, чтобы на этом фоне увеличивать свою долю рынка, искать новые решения и осваивать новые сегменты рынка.
Источник: CRN/RE