18 июня 2013 г.
Продолжаем публиковать мини-интервью игроков ИТ-рынка об итогах 1 квартала и текущей ситуации. На наши вопросы отвечает Сергей Минаев, исполнительный директор компании X-Com (Москва).CRN/RE: Каким, на ваш взгляд, было начало 2013 г. для ИТ-рынка?
Сергей Минаев: Для нашей компании старт года был достаточно динамичным. Рост продаж в первые пять месяцев 2013 г. составил 20%, что лучше показателей аналогичного периода прошлого года.
CRN/RE: Появились ли какие-то новые тенденции на ИТ-рынке в первом-втором квартале 2013 г.? Какие рыночные тенденции прошлых лет в этом году «исчезли»?
С.М.: За весь рынок не скажу. Мы же отмечаем большее количество реализованных сетевых проектов, проектов по видеонаблюдению, проектов связанных с поставками серверных решений и СХД. На мой взгляд, это связано, как с рыночными тенденциями, так и с тем, что в компании X-Com эти направления развиваются все быстрее из года в год.
Те заказчики, которые реально хотят получить нормальное решение, перестали торговаться за “копейку”. Грамотное решение, надежный интегратор, полноценная техническая экспертиза - вот приоритеты наших клиентов.
CRN/RE: Какие направления ИТ-бизнеса вашей компании показывают наилучшую динамику, а какие «затормозились» или совсем «остановились»?
С.М.: Быстрее всего развивается департамент по работе с корпоративными заказчиками и сетевой департамент, чуть медленнее тендерный отдел. Далее идет интернет-магазин X-Com. В середине прошлого года был организован департамент транспортной безопасности. И поскольку он растет с нуля, то показывает самую высокую динамику.
CRN/RE: Какие группы товаров в начале 2013 г. продавались лучше других, а какие совсем не покупают?
С.М.: Лучше других продавались сетевое оборудование, серверы и услуги департамента транспортной безопасности. А вот таких продуктов, которые «совсем не покупаются», среди первых 150 вендоров X-Сom нет. В нашем предложении примерно 70 тыс. наименований продукции, многие из них то выпадают из нашего продуктового предложения, то появляются, но их вклад в наш бизнес незначителен, и мы их не очень внимательно отслеживаем.
CRN/RE: Изменилось ли поведение ваших клиентов по сравнению с прошлым годом?
С.М.: У наших клиентов оно меняется каждый год. Исторически X-Com вырос из интернет-торговли, и наши заказчики много лет назад воспринимали нас только как большой интернет-магазин.
Сейчас мы — полноценный системный интегратор, и с каждым годом предлагаем нашим клиентам все больше и больше услуг, проектных решений, технических консультаций. Отсюда и изменения в отношениях с клиентами, они доверяют нам решение все более сложных задач.
CRN/RE: Можете ли вы, основываясь на итогах 1 квартала, сделать прогноз, каким будет 2013 г. для российского ИТ-рынка?
С.М.: Мы хотим сохранить 20%-ный рост. В этом случае мы признаем год успешным, а изменения, которые сейчас происходят в компании, правильными и своевременными.
Источник: CRN/RE
