18 октября 2013 г.

Майкл Делл делает заявления, в которых подчеркивает, что очень рассчитывает на помощь канала. Во вторник он  принял участие в дискуссии на конференции Best of Breed, организованной издателем CRN/США The Channel Company, и ответил на вопросы. Вел дискуссию Роберт Фалетра, главный управляющий The Channel Company.

Считанные недели отделяют Dell от закрытия сделки приватизации стоимостью 25 млрд. долл., и Майкл Делл постарался заверить собравшихся VAR`ов, что их ждут большие позитивные перемены уже в ближайшем будущем, когда компания освободится  от давления Уолл-стрит.

«На протяжении последних пяти лет партнеры играли  большую роль в формировании новой Dell, помогая нам выйти на рынок ЦОДов и продавая ПО, средства безопасности, системного администрирования, сетевое оборудование и СХД, - сказал Делл. - Мы, безусловно, хотим расширять и углублять наши связи, чтобы расти вместе».

Майкл Делл сообщил собравшимся, что на долю программы работы с каналом приходится одна треть коммерческого бизнеса компании - около 15 млрд. долл. «Я могу пересчитать по пальцам одной руки компании, имеющие такой масштаб бизнеса в канале», - сказал Делл, стремясь подчеркнуть, что сильный канал - это благо и для его компании, и для VAR`ов.

Став частной компанией, сказал он, Dell будет инвестировать в НИОКР, чтобы обойти конкурентов, и продолжать наращивать свою программу работы с каналом, насчитывающую сейчас более 140 тыс. партнеров.

Присутствовавшие на конференции партнеры были рады услышать эти заверения в поддержке. «То, что говорил Майкл Делл на встрече с партнерами свидетельствует о  его нацеленности на канал», - сказал Клифф Суэзи, исполнительный вице-президент компании Innovative Integration. Делл был одним из немногих CEO в отрасли, кто «действительно делал то, что говорил», добавил Суэзи.

Делл ответил на широкий ряд вопросов, в частности о том, какие возможности открылись для компании. Облако - это то же, чем был Интернет для ИТ в 1995 году, сказал Делл. Облако заставило компании и VAR`ов по-новому взглянуть на ИТ - так же, как сделал это Интернет. «ИТ перестают быть чем-то, находящимся в подсобке, - сказал Делл. - Теперь ИТ на переднем крае образования, здравоохранения и розничной торговли».

Конвергентная инфраструктура организаций - вот то, в чем новая Dell поможет VAR`ам выйти вперед. Теперь, когда атаки Карла Айкана позади, сказал Делл, он может вплотную заняться интеграцией приобретенных технологий - компаний Quest, Wyse, SonicWALL и других - в единое гладкое решение, которое партнеры смогут предложить заказчикам.

«Будет интересно посмотреть, насколько Dell сможет приблизиться к тому, о чем говорил Майкл, - заметил  Стивен Рис, директор по технологии компании Sigmanet. - У них много хороших идей и хорошие руководители канала, такие как Фрэнк Витальяно и Грег Дэвис, но всё это ведь нужно осуществлять».

Рис надеется также, что частной Dell будет легче справиться с покупками и выстроить долгосрочную стратегию, чтобы получить максимум от интеграции, а не стараться угодить акционерам сиюминутной прибылью и сокращением затрат. «У них есть реальная возможность сделать процесс приобретения технологий лучше и действительно заставить его работать на долгосрочную стратегию компании», - сказал он.

© 2013. The Channel Company LLC. Initially published on CRN.com, a The Channel Company website, at https://www.crn.com.  Reprinted with permission.

Источник: Том Спринг, CRN/США