5 февраля 2014 г.
Компания Softline объявила об открытии центра корпоративной мобильности WinSpace на базе решений Microsoft.Основные задачи центра – демонстрация корпоративных мобильных устройств и решений, привлечение потенциальных заказчиков и консалтинг. Партнерами Softline в этом проекте, помимо Microsoft, являются компании Dell, HP и Lenovo – они предлагают свои планшеты на платформе Windows 8, а также Nokia со смартфонами на платформе Windows Phone.
Корпоративная мобильность — новое и очень перспективное, учитывая современные тенденции развития ИТ, направление в деятельности Softline, говорит Игорь Боровиков, председатель совета директоров компании. Softline – один из крупнейших в России партнеров Microsoft, платформа Мicrosoft Windows доминирует в корпоративной среде, поэтому в компании уверены, что доля этого вендора на рынке корпоративной мобильности будет увеличиваться. На это намекает и название центра — WinSpace, в котором можно увидеть игру слов: это и пространство Windows, и пространство выигрыша, отмечает он.
В WinSpace будут работать преимущественно выделенные сотрудники, занимающиеся пресейлом, маркетингом и консалтингом, способные компетентно представить возможности корпоративных мобильных решений на платформе Mirosoft и понять конкретные потребности клиента. Если в результате общения с клиентом намечается реальный проект, то им будут заниматься специалисты другого подразделения Softline – департамента решений Microsoft.
По словам директора этого департамента Романа Романцова, компания планирует развивать преимущественно проектный бизнес в области корпоративной мобильности, решая задачи, которые возникают в бизнес-подразделениях заказчиков, но на первых порах, пока этот рынок будет дозревать, готовы делать все, что потребуется заказчикам. В одних случаях дело может ограничиться только подбором и поставкой мобильных устройств, в других – предпроектным обследованием и т. д. А поскольку «облака» и мобильность – это две стороны одной медали, то Softline будет предлагать и услуги по управлению мобильными устройствами из облака на основе соответствующих решений Microsoft. В настоящее время в департаменте, который возглавляет Романцов, уже выполняются три пилотных проекта, в том числе для маркетинговой службы одного из банков.
Как говорит Арсений Тарасов, директор департамента по работе с корпоративными заказчиками и партнерами компании Microsoft, в сфере корпоративной мобильности вендор сейчас ориентируются в основном на крупные компании, которые обычно наиболее компетентны в ИТ в целом, и в теме мобильности в частности. Небольшие компании, как правило, меньше разбираются в вопросах корпоративной мобильности и зачастую не осознают, что им могут потребоваться мобильные решения.
По его словам, в России уже есть несколько крупных заказчиков, реализующих проекты в области корпоративной мобильности на платформе Microsoft, которые находятся в разной степени готовности, а те или иные отдельные элементы мобильности присутствуют во многих проектах, поэтому, считает он, возможность «пощупать» различные решения на базе WinSpace будет очень востребована.
По словам Игоря Боровикова, в центр компетенций WinSpace компания Softline инвестировала порядка 100 тыс. долл. (с учетом скидок, предоставленных компаниями-партнерами).
Согласно бизнес-плану, эффективность его работы будет оцениваться по нескольким ключевым показателям, один из них — число мобильных устройств, проданных в корпоративный сегмент «с подачи» WinSpace. Как ожидают в компании, в текущем году их число должно достичь примерно 15 тыс. При этом к четырем перечисленным выше партнерам-поставщикам мобильных устройств могут присоединиться и другие вендоры. Важно также, что решения Microsoft поддерживают многие продукты и на других платформах, а при необходимости такую поддержку можно обеспечить дополнительными средствами – это может быть существенно для некоторых заказчиков, следующих концепции BYOD.
WinSpace – первый в стране центр компетенций, специализирующийся в области корпоративной мобильности на базе решений Microsoft. Но, скорее всего, не последний – вполне вероятно, что аналогичные структуры создадут и некоторые другие крупные партнеры вендора. Возможно, что Microsoft уже поступили конкретные предложения, но Арсений Тарасов уклонился от комментариев на этот счет.
Источник: Александр Плитман, CRN/RE