17 июня 2014 г.

На одну вакансию директора по развитию приходится почти 20 резюме. С какими соискателями сталкиваются HR-менеджеры при подборе кандидата на такую вакансию?

В ведении директора по развитию обычно находится целых три направления: маркетинг, реклама и дизайн. Неудивительно, что 64% кандидатов на эту позицию имеют дипломы о дополнительном образовании или курсах. 28% претендентов на должность директора по развитию имеют два высших образования, 7% — целых три. 2,6% кандидатов имеют ученую степень.

39% директоров по развитию готовы искать работу за пределами своего города проживания. Это почти в два раза больше, чем в среднем по рынку труда (20%). Большую мобильность демонстрируют в том числе и кандидаты из столицы: 30% московских директоров по развитию говорят о готовности переехать ради работы в другой город.

Должностные обязанности директора по развитию:

- поддержка направлений бизнеса, определение приоритетных регионов развития компании;
- разработка маркетинговой и рекламной стратегии развития компании и контроль ее выполнения;
- разработка концепции фирменного стиля;
- разработка оперативных планов развития и контроль их выполнения;
- разработка мероприятий по поддержанию эффективности продаж;
- разработка новых и оптимизация существующих бизнес-процессов компании;
- организация и проведение переговоров с первыми лицами компаний;
- управление рекламными кампаниями, контроль представленности компании на ключевых мероприятиях;
- анализ рынка, конкурентной среды;
- планирование, оптимизация и контроль исполнения бюджета.

Зарплатные предложения и требования работодателей

Среднее зарплатное предложение для директора по развитию в Москве составляет 170 000 руб., в Санкт-Петербурге — 153 000 руб., в Волгограде — 100 000 руб., в Воронеже — 100 000 руб., в Екатеринбурге — 130 000 руб., в Казани — 100 000 руб., в Красноярске — 135 000 руб., в Нижнем Новгороде — 115 000 руб., в Новосибирске — 120 000 руб., в Омске — 100 000 руб., в Перми — 115 000 руб., в Ростове-на-Дону — 115 000 руб., в Самаре 115 000 руб., в Уфе — 100 000 руб., в Челябинске — 115 000 руб.

Соискатели, претендующие на пост директора по развитию впервые, должны иметь высшее образование и стаж руководящей работы в отделе продаж, развития либо маркетинга не менее 3 лет. Основные требования к кандидатам касаются наличия отличных знаний предметной области, навыков разработки маркетинговой и рекламной стратегии, опыта ведения переговоров. Зарплатные предложения для начинающих директоров по развитию в Москве составляют от 80 000 до 100 000 руб., в Санкт-Петербурге – от 72 000 до 90 000 руб.

Вход в следующий зарплатный диапазон открыт претендентам с опытом работы коммерческим директором, директором по развитию или директором по маркетингу от 2 лет. Необходимо на высоком профессиональном уровне знать специфику рынка продуктов и услуг по профилю деятельности компании-работодателя, иметь опыт стратегического планирования. Обязателен опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний. Дополнительным плюсом кандидатам станет свободное владение английским языком. Заработок директоров по развитию, соответствующих указанным требованиям, в Москве достигает 143 000 руб., в Санкт-Петербурге – 128 000 руб.

На более высокий доход вправе рассчитывать соискатели с опытом управления департаментом развития, продаж или маркетинга более 3 лет. Работодатели заинтересованы в специалистах с отличными навыками разработки бюджета и оптимизации бизнес-процессов, а также подтвержденным опытом успешного развития нескольких направлений бизнеса. Зарплата, которую предлагают директорам по развитию вакансии, содержащие вышеназванные требования, в Москве достигает 200 000 руб., в северной столице – 180 000 руб.

Стаж работы более 5 лет, успешный опыт развития новых рынков и навыки управления сложными проектами позволяют директорам по развитию в Москве претендовать на зарплату до 400 000 руб. Зарплатный максимум в Санкт-Петербурге составляет 360 000 руб. Вновь создаваемые компании отдают предпочтение кандидатам, имеющим опыт развития компании с «нуля», а предприятия, планирующие выход на региональные рынки сбыта, – специалистам, ранее участвовавшим в построении филиальной структуры.

Портрет соискателя

Согласно исследованию рынка труда, типичным представителем профессии директора по развитию является мужчина средних лет с высшим образованием. Представителей сильного пола среди соискателей этой должности – большинство (79%). 42% директоров по развитию – специалисты в возрасте от 30 до 40 лет, 38% - от 40 до 50 лет. Высшее образование имеют 96% претендентов. 31% директоров по развитию свободно владеет английским языком.

Источник: Пресс-служба Superjob.ru