Новые технологии меняют ИТ-рынок и каналы продаж. Несколько лет назад на смену классической дистрибуции ПО пришла продажа электронных ключей, а теперь стабильно растущий интерес к облачным сервисам и технологиям формирует новую модель.
Дмитрий Елин, руководитель продаж облачной дистрибуции MONT, рассказал, как меняется взаимодействие вендора с каналом сбыта, какие возможности это открывает для партнеров и как компании поменять имеющуюся схему на потенциально более прибыльную.
MONT Cloud Distribution: технологии завтрашнего дня
Эффективная работа сервисной модели бизнеса требует нового подхода к организации продаж, автоматизированных инструментов и грамотной технической поддержки. Следуя тенденциям развития рынка, компания MONT в 2015 году создала и продолжает развивать платформу агрегации и управления для облачных сервисов MONT Cloud Distribution. Основная идея платформы — трансформация бизнеса партнеров и дистрибьютора от продажи лицензий и «коробок» к сервисам и услугам.
MONT Cloud Distribution предназначена для реселлеров, системных интеграторов, телеком- и интернет-провайдеров, аутсорсеров с одной стороны и производителей ПО и разработчиков — с другой.
Возможности MONT Cloud Distribution:
- Автоматизированный учет потребления сервисов
- Управление сервисами онлайн
- Биллинг
- Российский документооборот
- Тестовая среда для партнеров
- Возможность интеграции с системами автоматизации партнера
- Техническая поддержка 24×7
- Помощь партнеру в настройке и обслуживании сервисов
MONT Cloud Distribution для реселлеров и интеграторов
Реселлерам и интеграторам необходимо чутко реагировать на изменения потребностей заказчиков, чтобы удержать клиентов и привлечь новых. Например, на российском ИТ-рынке сейчас сложилась особая ситуация: последствия экономического кризиса, тренд импортозамещения ПО, снижение ИТ-бюджетов в сочетании с потребностью в высокой эффективности ИТ-решений. Заказчики начали искать более доступные, надежные, гибкие и эффективные ИТ-решения, и ими стали облачные сервисы. Как тут может быть полезна MONT Cloud Distribution?
- Начало нового сервисного бизнеса с минимальными затратами
- Ежемесячные платежи от заказчиков
- Возможность создания и последующей перепродажи собственного облачного сервиса или услуги на базе сервисов поставщиков.
- Бонусные программы производителей
- Техподдержка от имени партнера
- Готовая витрина сервисов с возможностью брендирования партнером для обслуживания заказчиков в автоматическом режиме
- Совместный маркетинг
- Возможность заработать на услугах и техподдержке своих заказчиков
MONT Cloud Distribution для разработчиков
Многие разработчики уже успели оценить финансовые и бизнес-перспективы облачных сервисов и теперь активно осваивают новую бизнес-нишу. Тем, кто ищет способ масштабировать доход от разработки облачных решений, MONT Cloud Distribution дает готовый инструмент.
- Использование мощностей и облачных решений вендора при создании собственного сервиса
- Помощь в расчете потребления
- Бесплатная тестовая среда
- Возможность рассказать о своей разработке партнерам MONT и начать продажи в портале MCD через наших партнеров
- Автоматизация
Возможности подключения к платформе MONT Cloud Distribution
- Web-интерфейс
Самый простой способ начать работу: партнер подписывает договор и получает доступ ко всем возможностям платформы. - Интеграция с учетной системой партнера через API. MONT выделяет инженера для помощи в интеграции, чтобы и это занимало много времени.
- Витрина облачных сервисов от имени партнера. MONT Cloud Distribution позволяет партнеру создать свой портал обслуживания заказчиков без дополнительных затрат. Этот портал будет работать от имени партнера и обладать всеми функциями автоматизации и управления сервисами.
Искусство лидера — опережать тренды
MONT удалось построить принципиально новую платформу продаж в преддверии облачного бума на рынке, и это обеспечило компании и нашим партнерам серьезное конкурентное преимущество. Интерес к облачным сервисам и расходы на них продолжают расти во всем мире, так что сейчас самое время подключиться к MONT Cloud Distribution и использовать новые бизнес-возможности максимально эффективно.
Статья на правах рекламы