Струйные принтеры и МФУ, которым не нужна регулярная замена дорогостоящих картриджей, пользуются немалой популярностью у частных потребителей и малого бизнеса. О расширении модельного ряда Сanon за счёт серии продуктов с поддержкой СНПЧ PIXMA G, об особенностях фирменной технологии струйной печати, об успехах компании на российском рынке рассказывает Игорь Щуров, директор потребительского направления компании Canon Россия
CRN/RE: Какое место занимает семейство PIXMA G в модельном ряду печатающих устройств Canon? Насколько оно значимо для компании, в какой мере востребовано, в том числе в России?
Игорь Щуров: Серия струйных принтеров с системой непрерывной подачи чернил (СНПЧ) PIXMA G была впервые представлена в 2016 г. Россия, наряду с Китаем и Латинской Америкой, стала одним из первых рынков, где начались продажи этих устройств. Серия G оказалась чрезвычайно успешной практически во всех регионах, а в России выручка от продаж принтеров и МФУ с СНПЧ на сегодняшний день сравнима с показателями сегмента традиционных устройств. В количественном выражении пока лидируют картриджные устройства, но продажи серии G растут впечатляющими темпами. Например, в 2018 г. мы добились двукратного роста.
CRN/RE: На какие сегменты потребительской аудитории и коммерческих заказчиков вы ориентируете свои струйные устройства с СНПЧ?
И. Щ.: Традиционно Canon позиционировала свои устройства с СНПЧ в первую очередь как технику для домашних пользователей, которые задумываются не только о первоначальной цене покупки принтера, но и о себестоимости печати и полной стоимости владения. Новая серия принтеров и МФУ, представленная в апреле 2019 г., получила сетевые карты Ethernet, функции сканирования, копирования и факса и ориентирована также на небольшие и домашние офисы.
CRN/RE: Какую выгоду получают участники каналов продаж, работающие с этими устройствами?
И. Щ.: Все печатающие аппараты с СНПЧ отличаются повышенной первоначальной ценой, но при больших объемах печати они более выгодны за счет того, что удельная стоимость чернил оказывается ниже. Именно благодаря более высокой начальной стоимости и популярности у пользователей принтеры и МФУ с СНПЧ представляют несомненный интерес для наших розничных партнеров.
Выход на корпоративный рынок очень важен для нас. Нам есть что предложить клиентам, печатающим документы в больших объемах. Все наши струйные принтеры и МФУ используют водорастворимые чернила для цветной печати и пигментные — для черно-белой. Пигментные чернила обеспечивают высокое качество текста и графики, мгновенно закрепляются на бумаге и не боятся влаги. Они полностью соответствуют требованиям офисной печати и по многим параметрам уже давно превосходят лазерные оттиски.
CRN/RE: Расскажите подробнее о СНПЧ-технологии Canon, преимуществах пигментных чернил и особенностях принтеров серии PIXMA G.
И. Щ.: Система непрерывной подачи чернил — это технология печати без картриджей. В комплект принтеров PIXMA G входят четыре емкости с чернилами: три с цветными водорастворимыми для печати четких и ярких фотографий с широким цветовым охватом и плавными градиентами и одна — с черными пигментными чернилами для печати текста. Что такое СНПЧ-технология в принципе? Ее применяет не только Canon, но практически все производители струйной техники. Основная особенность этой технологии в том, что для печати не требуются картриджи, чернила заливаются непосредственно в принтер. Ее главное преимущество — экономичность. Если объем одного картриджа для бытового струйного принтера в среднем составляет 7–8 мл и с его помощью можно напечатать примерно 230 страниц, то одной емкости с чернилами, которая втрое дешевле картриджа, хватит, чтобы напечатать до 7 тыс. страниц текста. Самый доступный принтер с СНПЧ в линейке Canon — PIXMA G1411 — по результатам исследования агентства GfK второй год подряд лидирует по продажам в России в своем сегменте.
В ближайшее время начнутся продажи трех новых устройств: это цветное МФУ PIXMA G6040, цветной принтер PIXMA G5040 и ч/б принтер PIXMA GM2040.
Модель PIXMA G6040 обладает высокой скоростью печати, она компактна, имеет дополнительные лотки для бумаги и встроенную сетевую карту Ethernet. Поддержка локальной сети позволяет интегрировать устройство в корпоративную ИТ-инфраструктуру и отправлять документы на печать по сети, а также осуществлять удаленный мониторинг и управление устройством. Это может пригодиться компаниям, имеющим несколько офисов или представительств с централизованным ИТ-подразделением. Принтер PIXMA G5040 отличается от PIXMA G6040 лишь отсутствием сканера, а PIXMA GM2040 — создан специально для черно-белой печати. Новые устройства комплектуются бутылочками с чернилами для черно-белой печати на 6 тыс. страниц текста и 7,7 тыс. страниц для печати в цвете, а в стартовый комплект всех устройств входят сразу три бутылочки с черными чернилами, что позволяет напечатать до 18 тыс. страниц текста.
Монохромный принтер PIXMA GM2040 — новый продукт нашей линейки, ориентированный на малые и домашние офисы как альтернатива черно-белой лазерной печати. От успеха PIXMA GM2040 будет зависеть дальнейшая стратегия компании в этом сегменте.
Печатающие устройства с СНПЧ занимают важное место в ассортименте Canon, гармонично дополняя картриджные принтеры и МФУ, которые по-прежнему востребованы в сегменте начального уровня, где потребителям важна низкая цена покупки, а также в сегментах среднего уровня и профессиональных фотопринтеров, где картриджные устройства обеспечивают более высокое качество печати.
CRN/RE: Можно ли утверждать, что в перспективе картриджные принтеры для дома и офиса полностью сойдут со сцены под натиском СНПЧ?
И. Щ.: Дальнейшая динамика сегментов традиционных печатающих устройств и СНПЧ зависит как от развития технологий, так и от эволюции потребительских предпочтений. За четыре года, прошедшие с момента запуска первых устройств Canon с СНПЧ, существенная доля пользователей перешла на более экономичную технологию и, судя по всему, традиционная печать рано или поздно будет полностью вытеснена из некоторых сегментов. Устройствами с картриджами продолжат пользоваться потребители, которым требуются небольшие объемы печати очень высокого качества.
CRN/RE: Помимо серии G Canon недавно представила PIXMA TS704 — самый компактный принтер серии TS с системой печати из пяти раздельных картриджей. Расскажите подробнее о его преимуществах и позиционировании для частных и корпоративных клиентов.
И. Щ.: Новый принтер PIXMA TS704 вышел в январе 2019 г., сменив модель PIXMA IP7240. Новинка стала еще более компактной и получила стандартную чернильную систему с пятью раздельными картриджами. Среди особенностей данной модели и всей серии TS стоит отметить высокое качество печати, в том числе фотографий, наличие беспроводных интерфейсов WI-FI и Bluetooth и встроенную сетевую карту Ethernet, позволяющую интегрировать устройство в корпоративную локальную сеть для коллективной печати и удаленного управления. Специальное ПО позволяет управлять настройками принтера по сети из другого офиса и даже из другой части света. Через сеть можно, например, закрыть доступ для цветной печати пользователям какого-то отдельного подразделения или узнать, сколько осталось чернил, какова нагрузка на устройство, кто печатает. Аппарат ориентирован на малые и домашние офисы, а также на потребителей, которым нужен принтер для печати фотографий, детей, школьников, студентов и так далее.
CRN/RE: Каковы в целом успехи струйных устройств печати Canon в России в текущем году — по доле рынка, динамике объема продаж в количественном и денежном выражении?
И. Щ.: Компания Canon уже второй год подряд занимает первое место в России по объему продаж струйных принтеров в штуках. Во многом это результат активной работы в сегментах традиционных картриджных устройств и аппаратов с СНПЧ. Кроме этого свои плоды приносит стремление компании присутствовать на всех рынках и во всех сегментах, которое отражается на нашей работе с партнерами и каналами продаж. В денежном исчислении мы уверенно занимаем второе место и наблюдаем положительную динамику — наша доля рынка растет, подтверждая правильность выбранной стратегии.
Компания Canon
Статья на правах рекламы