Акценты на сети и ставки на лидеров. Этот принцип практически универсален, но наиболее выражен сейчас, когда вся экономика пострадала от коронавируса, а индустрии-локомотивы зачастую чувствуют себя лучше других сегментов. Например, в этом году, согласно обновленным прогнозам Gartner, ИТ-рынок ожидает спад на 8%, а сегмент ЦОДов будет падать опережающими темпами, на 9,7%. Как в таких условиях действовать каналу? Только с учетом особенностей ситуации и проблем заказчиков.
Сегмент ЦОДов, несмотря на падение, по-прежнему велик и потому интересен для канала — экономика все так же зависит от данных, требуя новых вычислительных мощностей, емкостей хранилищ, скоростей доступа. Следует помнить, что к нему «примыкает» сегмент оборудования для серверных: в большинстве случаев довольно проблематично разделить, где «еще» серверная, а где «уже» ЦОД. Массовые решения для этого сегмента — серверы, накопители и др. — по-прежнему будут покупать в значительных объемах. Но для канала интересней продвижение инфраструктурных решений, позволяющих выводить на новый уровень параметры ЦОДов. Это могут быть решения «на стыке», имеющие отношение, например, к энергоснабжению или к телекому.
Выразительный пример представляют собой решения для высокоскоростного соединения ЦОДов/серверных между собой или с точками обмена трафиком. Очевидно, что такие решения в принципе не могут быть построены на базе устаревших низкоскоростных технологий, а их внедрение способно резко повысить эффективность ЦОДа. Прежде всего — за счет скорости работы приложений на ряде практических задач. Важны и экономические характеристики — энергоэффективность, стоимость передачи байта и пр. Скоростные интерфейсы крайне актуальны для провайдеров cloud-решений, операторов Big Data, интернет-ритейла, компаний из телеком-индустрии: операторов кабельного телевидения, интернет-провайдеров и других бизнесов, предоставляющих сервисы потокового видео. Использовать их готова любая компания, имеющая инфраструктуру с территориально распределенными ЦОДами, между которыми нужно наладить быстрый обмен данными. Как видно, выбранный нами пример хотя и подчеркнуто нишевый, но актуальный для самых различных конечных заказчиков.
Разумеется, интересующие нас интерфейсы построены на «оптике». Технология давно известна, но и в ней возможны прорывные решения. С их помощью от каналов связи можно добиться радикального повышения скорости передачи данных и, что важно, снижения удельной цены передачи байта. Для их создания нужны новейшие разработки, позволяющие обойти существовавшие ограничения. К примеру, не так давно с увеличением скорости передачи данных падала дальность, на которой можно было обеспечить связь без промежуточных «ретрансляторов». Чтобы обойти эти ограничения требовались «наукоемкие разработки». И они появились.
Ставим на вендора-лидера* и...
Решения Ciena семейства 6500 позволяют решить задачу высокоскоростного соединения ЦОД на скоростях до 800 Гбит/с на одной длине волны. При этом оно может работать как по паре свободных оптических волокон, так и поверх DWDM-сети любого производителя, не влияя на остальной трафик. Компания создала и активно продвигает соответствующие платформы высокоскоростных соединений между ЦОД, созданные на базе когерентных оптических решений Ciena Wavelogic Ai и Wavelogic 5.
WaveLogic 5 обеспечивает настраиваемую полосу пропускания 200G—800G, чтобы сетевые операторы могли максимизировать емкость, автоматизировать среду передачи, перейти на коммутаторы и маршрутизаторы с интерфейсом 400GE и эффективно соединять их на любом расстоянии — как в городских, так и трансокеанских сетях.
Oборудование выполнено в корпусах, предусматривающих установку в rack-стойки, что оптимально для ЦОДов. В зависимости от конфигурации узла решения могут быть разной высоты, от 2RU до 21RU, причем плотность (в данном случае она выражена в мегабитах на стойку), по заявлению представителей компании, на
Если же для соединения ЦОД заказчик использует исключительно технологию Ethernet, то в линейке продуктов доступны специализированные решения Ciena Waveserver высотой от 1RU, базирующиеся на той же технологии когерентной передачи и позволяющие передавать клиентский трафик Ethernet 10, 40, 100 или 400 Гбит/с.
Разумеется, платформы Ciena масштабируются. Они поддерживают схему Pay as You Grow: возможно приобретение оборудования с необходимой на старте первоначальной полосой пропускания. В дальнейшем дополнительная пропускная способность высокоскоростного спектрального канала активируется приобретением программных ключей, а после его полной утилизации — приобретением дополнительных модулей передачи данных.
Рассматриваемые решения Ciena требуют меньших затрат «на бит» за счет высокой скорости передачи данных, а также, как и любое оборудование для ЦОДов, оптимизированы по энергопотреблению (менее полуватта на мегабит), что снижает эксплуатационные расходы. Платформы получили широкие возможности по управлению и администрированию — все манипуляции можно выполнять удаленно, в том числе и с разных платформ. Имеют они и открытое API для подключения пользовательских систем управления.
...подключаем ресурсы дистрибьютора-лидера**
Оборудование Ciena относится к нишевым решениям, однако вендор продвигает его только через канал. При выборе дистрибьютора компаниям канала нужно тоже ориентироваться на лидеров сегмента, в данном случае — на лидеров дистрибуции. Ведь дистрибьютор давно уже выступает не столько привычным «бокс-мувером», сколько многопрофильной сервисной компанией: поставки — только один из многих востребованных сервисов. Сегодня дистрибьютор предоставляет своим дилерам множество дополнительных возможностей и сервисов. Посмотрим, как это выглядит на примере OCS.
Прежде всего, отметим удобные бухгалтерские и логистические сервисы, предоставляемые компанией — офисы дистрибьютора расположены в 26 городах страны. Для продвижения нишевого оборудования, особенно в крупных и сложных проектах, дилерам с высокой степенью вероятности могут потребоваться специальные кредитные условия и другие финансовые сервисы (товарное кредитование, хеджирование валютных рисков, лизинг и т.д.), которые можно получить или непосредственно в OCS, или, при участии дистрибьютора, в партнерских компаниях.
Важно отметить, что сегодня в решении бизнес-задач конечного пользователя активно принимают участие все игроки канала. Например, при необходимости, можно подключить экспертизу вендора, при том, что и компетенции дистрибьютора весьма широки. В OCS отмечают, что готовы помочь с комплексной экспертизой в проектах, начиная от технической проработки и экономического обоснования, заканчивая вопросами логистики поставок и настройки оборудования. При этом сотрудники компании имеют возможность проработки проектов с «нуля», помощь пресейл-менеджеров доступна даже при подготовке и расчете спецификаций.
Вместо заключения
Уже сегодня актуальность нишевого оборудования Ciena (как и в рассмотренном нами примере с решениями) находится на высоком уровне. При этом в среднесрочной перспективе она только возрастет. Развитие ряда долгосрочных проектов в области серверных и ЦОДов, как предполагают аналитики Gartner, будет приостановлено на некоторое время, но возобновится через год. Уже начиная с 2022 года вложения в них достигнут прежнего уровня и даже возрастут — до планировавшихся показателей. Поэтому полученная сегодня практика в работе с поставщиками нишевой продукции и с сервисами канала в настоящее время для интеграторов и других компаний, работающих с конечными бизнес-клиентами, окажется крайне актуальной для дилеров уже в среднесрочной перспективе.
Ознакомиться с решениями или Ciena можно на сайте компании OCS Distribution. По поводу приобретения продукции обращайтесь по адресу carrier@ocs.ru.
* По данным IHS Markit.
** По данным CRN/RE.
Статья на правах рекламы