Судя по ответам на вопросы анкеты, чуть больше 55% респондентов рейтинга-2019 так или иначе (в качестве системных интеграторов или корпоративных поставщиков, специализируясь или совмещая с другими видами бизнеса) работают с корпоративными клиентами. Напомним, что в 2017 г. работу дистрибьюторов, поставляющих соответствующие линейки продукции, оценивали чуть меньше 70% опрошенных.
Список кандидатов на звание лучшего ИТ-дистрибьютора для системных интеграторов в этом году сократился: по итогам голосования в него вошли 49 компаний (см. список), тогда как два года назад на победу претендовали 54 игрока региональных рынков (почти на 20 компаний меньше, чем в 2015 г.).
Напомним, что в 2017 г. реальный шанс побороться за победу имели только пять дистрибьюторов. Тогда порог канальности перешагнули MERLION, OCS Distribution, RRC Group, Treolan, «Марвел-Дистрибуция» (указаны в алфавитном порядке).
В этом году количество прошедших в финал претендентов на звание «Лучший дистрибьютор» осталось прежним — за первое место в данной номинации сражались также пять поставщиков.
Претенденты на звание «Лучший ИТ-дистрибьютор для системных интеграторов — 2019» (перечислены в алфавитном порядке):
«1С», AMS, ARIS PRO, Auvix, Axoft, CompTek, Digis (ГК), diHouse, DNK, ELKO, Hi-Tech Media, Landata, MERLION, MICS, MUST Company, Netlab, Netwell, OCS Distribution, OLLY, Polymedia, Profdisplay, RRC Group, SNK-syntez, Softline, Staten, Syssoft, Treolan, А1ТИС, «Ай-модуль», «АйПиМатика», «Гэндальф», ДССЛ, «ИКС-Ком», «Инфотекс», «Код безопасности», «Конфидент», «Лазерный мир», «Линдекс технолоджис», «Марвел-Дистрибуция», МОНТ, «НПО Анна», «Позитив технолоджи», «Ресурс медиа», «Ростелеком-Солар», «СТ-Групп», «Тайле», «Тинко», «Торус ТД», «Торэкс».
Представляем победителей
В 2019 г., как, впрочем, и во всех предыдущих рейтингах, список финалистов в данной категории был более предсказуем, чем в других. Во-первых, в него из года в год входят те дистрибьюторские компании, которые уже давно специализируются на работе именно с этой категорией партнеров. А во-вторых, как уже отмечено выше, в финал прошли пять компаний. Таким образом, вопрос «Кто же из них останется за бортом?» на этот раз не возникал.
А ответ на главный вопрос — «Кому же достанется первое место?» — оказался довольно предсказуемым. Победителем в номинации «Лучший ИТ-дистрибьютор для системных интеграторов» шестой раз подряд становится компания OCS Distribution. Отметим, что в этот раз ее победа гораздо более убедительна, чем в рейтинге-2017. Несмотря на то что результат победителя в этом году составляет 807,103 балла (на 45,998 балла меньше, чем два года назад), его отрыв от ближайшего преследователя гораздо более внушительный — 30,958 балла (в 2017 г. — 12,417 балла, а в 2015 г. — и того меньше: всего 0,339 балла). А вот разрыв в итоговых оценках лидера номинации и компании, занявшей пятое место, за прошедшие два года заметно сократился. Теперь это 84,266 балла, тогда как в предыдущем рейтинге этот показатель был равен 115,047 балла.
При этом стоит отметить, что нынешняя победа OCS Distribution выглядит более убедительной, чем в 2017 г. Тогда респонденты поставили этой компании высшие оценки в 5 из 12 критериев рейтинга «Лучший ИТ-дистрибьютор для системных интеграторов». В этом году она была признана первой по восьми показателям, как и в 2013 г.
В призовую пятерку в 2019 г. вошли следующие компании: MERLION, OCS Distribution (№ 1), RRC Group, Treolan, «Марвел-Дистрибуция» (указаны в алфавитном порядке).
Что касается оценки важности критериев работы дистрибьюторов, то для системных интеграторов и корпоративных поставщиков самым значимым оказались «Цены» (9,484 балла), а низшую оценку получила «Маркетинговая активность» (6,742 балла). Кроме того, респонденты этой номинации поставили самую низкую оценку — 7,681 балла — критерию «Программы формирования прибыли» среди всех участников опроса.