В этом году компании исполнилось 25 лет, и сейчас ДКС — поставщик решений по организации электроснабжения во многих отраслях, включая ИТ. Одним из важных проектов стало строительство дата-центра Key Point, запущенного во Владивостоке в начале этого года. О проекте, стратегии развития компании, ее достижениях и планах на будущее рассказывает Денис Горяченков, руководитель отдела продаж IT-решений.
IT Channel News: Компания ДКС приняла участие в строительстве дата-центра Key Point. Что это за проект?
Денис Горяченков: Для начала надо немного рассказать о самой группе компаний Key Point. Key Point появилась на рынке ЦОДов буквально 3 года назад. Они обратились в ДКС в 2021 году, когда были еще в начале пути.
Концепция Key Point — это региональная сеть коммерческих дата-центров. В отличие от большинства игроков рынка ЦОДов, Key Point не проводила экспансию из крупных городов в регионы — она изначально ориентировалась только на потребности регионов, и планов строить ЦОДы в Москве у нее пока нет.
Первым в сети стал дата-центр Key Point во Владивостоке. Проект реализуется по модульной технологии в 2 очереди. Первая очередь ЦОДа введена в эксплуатацию 1 февраля 2023 г. Запуск в эксплуатацию второй очереди запланирован на I квартал 2025 г. Уже идет строительство следующего проекта — ЦОДа в Новосибирске. На очереди дата-центры в Екатеринбурге, Ставрополе и Южно-Сахалинске.
IT Channel News: Чем этот проект так важен?
Д. Г.: В глобальном смысле для рынка Российской Федерации и этот ЦОД, и строящаяся сеть дата-центров очень важны с точки зрения того, что они позволят снизить ИТ-голод, потребность в стойках в регионах. Пока этот голод существует — несмотря на то, что сфера ЦОДов развивается активно как никогда, крупные игроки, такие как Ростелеком, Сбербанк, МТС только-только начинают региональную экспансию. ЦОД группы компаний Key Point — это первый на Дальнем Востоке и в Восточной Сибири провайдеронезависимый ЦОД.
Но этот проект важен не только для региона и страны — он важен и для группы компаний Key Point, т. к. это первый успешно реализованный проект. И, конечно, для компании ДКС это важно тоже, потому что совместно с Key Point мы реализовали проект такого уровня.
Это не пустые слова. С точки зрения инженерных систем и отказоустойчивости этот ЦОД на сегодняшний день — один из лучших. Дата-центр имеет уровень отказоустойчивости Tier III по классификации Uptime Institute.Он уже стал победителем премии DC Awards 2023 в номинации «Лучшее решение в области инженерных систем», а также помог нам расширить свой портфель продуктов.
IT Channel News: Каким образом?
Д. Г.: Потребности заказчика дают нам возможности для развития, подсказывают, в каком направлении работать, какие продукты нужны рынку. Это первый ЦОД, где мы реализовали, например, такие решения как ячейки среднего напряжения и фальшполы. Вместе с партнером мы отработали новое решение по фальшполам, и теперь оно становится практически стандартизированным для любого другого ЦОДа.
IT Channel News: Были ли какие-то сложности при реализации проекта?
Д. Г.: Изначально, когда ЦОД проектировался, задачи были стандартные — мы помогали генеральному проектировщику проектировать на нашем оборудовании, на наших материалах. Похожие проекты мы уже реализовывали ранее. Однако сложности возникли с неожиданной стороны.
Активный этап реализации проекта пришелся на период после февраля 2022 года. Партнер оказался в ситуации санкционного давления. Нас также коснулась эта ситуация с нашими европейскими заводами. А потому нужно было оперативно отработать вопрос производства, оборудования, материалов, своевременной поставки... И мы справились — оперативно решали возникшие проблемы, шли навстречу друг другу. Например, была ситуация, когда партнер выкупил у нас трансформаторы, и они какое-то время хранились у нас на складе. Мы взяли на себя хранение этих товаров, не выставляя никаких дополнительных счетов за это.
Надо сказать, что это был один из немногих проектов, где уровень мастерства проектировщиков был настолько высоким, что нам пришлось в рабочем режиме заменить всего 2 секции на несколько сотен метров шинопровода. Благодаря в том числе этому проекту, мы обкатывали наш склад и завод во Владивостоке — часть продукции выпускалась и поставлялась уже оттуда.
Да, там тоже были шероховатости, потому что склад только что запустился. Однако мы выполнили свои обязательства. Мы поставили на этот проект комплексное решение, за исключением автоматических выключателей, кабеля и освещения. Также не было ИБП, потому что на тот момент у нас не было модульных решений (они появились только в 2023 году), а имеющиеся решения не проходили по габаритам. Все остальное — это продукция ДКС: трансформаторы, шинопроводы, ячейки, трубы, КНС, молниезащита и т. д.
IT Channel News: У заказчика этого проекта были какие-то особенные требования?
Д. Г.: Глобально специфика ЦОДов группы компаний Key Point — это типовые решения и простота реализации. Чем проще проект, тем он надежнее. И поэтому коллеги разработали такой вариант ЦОДа, где применялись максимально простые и надежные решения. ЦОД прошел сертификацию, свидетельствующую о том, что его надежность 99,99%. Он отказоустойчив, и даже если все электричество вокруг ЦОДа выйдет из строя, он продолжит работу за счет дизельных генераторов.
В ЦОДе Key Point применялась продукция, которая себя зарекомендовала лучше всего в других проектах — это кабеленесущие системы, наши решения по распределению электроэнергии «RAM power». При применении шинопровода удалось обойтись без специальных исполнений — то есть практически вся трасса шинопровода построена на прямых участках. Это важно, так как чем меньше дополнительных соединений, тем надежнее система. Этого добиться очень тяжело, но наши инженеры совместно с Key Point решение проработали, и технически это абсолютно выверенный проект.
IT Channel News: А рассматривались ли на этот проект другие вендоры, помимо ДКС?
Д. Г.: Да, конкурентов, конечно, рассматривали. Но глобальное строительство стартовало после начала СВО, а компания ДКС в таких условиях показала финансовую стабильность, что важно для партнера. Объявленную цену на ячейки среднего напряжения, трансформаторы, шинопровод, НКУ, КНС, фальшполы мы сохранили даже после скачка курса. Партнер это оценил. Цены, которые мы объявили перед стартом проекта в 2021 году, практически не поменялись. Поэтому и по цене, и по технике наше комплексное предложение полностью удовлетворило партнера. Оно полностью удовлетворяло заказчика технически и качественно. Ему удобно, что большая часть продукции производится у одного вендора.
IT Channel News: Какой у ДКС опыт участия в подобных проектах?
Д. Г.: На сегодняшний день компания ДКС реализовала свои решения где-то в
Поэтому можно говорить о том, что в построении ЦОДов ДКС — эксперт. У нас есть комплексное предложение, наша продукция активно применяется в проектах и хорошо себя рекомендует. Сейчас у нас есть и собственные автоматические выключатели, и фальшполы, и модульные ИБП. Мы также прорабатываем вопрос оснащения прежде недоступной нам части ЦОДов — слаботочная система, СКС, ИТ-шкафы...
То есть сейчас своим портфелем продуктов мы можем закрыть в ЦОДе как минимум 2 полных системы. Это система электроснабжения (за исключением кабеля и света) и слаботочная система СКС, ее мы закрываем полностью — у нас есть оптика, медь, система распределения электроэнергии, сами шкафы, холодный коридор плюс фальшпол для прокладки коммуникаций. То есть закрывается вся пассивная часть. Плюс подвесы инженерных систем, которые до этого заказывались у европейских конкурентов.
На сегодняшний день нет только холодоснабжения, охлаждения ЦОДов. Мы этим не занимаемся и заниматься пока не планируем. А крупные системы (электрика, слаботочка) мы закрываем полностью.
IT Channel News: Как изменилось отношение к бренду ДКС?
Д. Г.: Отношение рынка меняется — как и позиционирование. И это наша общая заслуга. В этом году мы получили награду DC Awards 2023 как вендор с самым большим потенциалом в области Центров обработки данных. Эта награда полностью заслуженная, потому что сейчас к нам обращаются значительно чаще, чем нам самим приходится искать заказчика. Нас знают на этом рынке.
Мы и раньше были основным поставщиком КНС — 9 из 10 ЦОДов строились на наших лотках. Также порядка 4 из 10 ЦОД строились на наших шкафах «RAMpower». Но сейчас мы готовы предложить значительно больше продукции — фактически разработали комплексное решение. И если по отдельным продуктам еще есть конкуренция, то комплексных предложений, подобных нашему, на рынке нет.
Да, мы растем, и у нас есть проблемы роста. Но это объясняется нашим относительно небольшим опытом — шинопровод Schneider Electric начал производиться в
Нам сейчас, чтобы быть конкурентоспособными, нужно быстро проходить путь от ИБП, которые были актуальны на середину
2000-х, до ИБП, которые актуальны сейчас.
Однако мы этот путь проходим успешно и постепенно становимся лидерами на этом рынке. Если в 2016 году на отраслевом мероприятии «ЦОД» у нас был буквально один чемоданчик с продукцией и 2 человека на стенде, то в этом году мы выступаем генеральным спонсором мероприятия. Сейчас мы интересны рынку.
У ДКС есть как сторонники, так и противники. И противников немало, потому что рынок ЦОДов неоднороден — кто-то привык строить на продукции европейских поставщиков, кто-то — поборник Китая... А кто-то, как группа компаний Key Point, соблюдает баланс — и они выигрывают.
Потому что одновременно с дата-центром ГК Key Point строились еще несколько коммерческих ЦОДов — и они до сих пор не сданы. В эти проекты закладывались самые передовые, самые дорогие технологии — однако сдать эти объекты не удалось. И сейчас эти проекты пересматриваются, а некоторые из компаний-заказчиков обращаются к ДКС. Мы доказываем свою состоятельность, компетентность и готовы наглядно показать, как производится наша продукция, как проводятся испытания.
Представители компании «Ростелеком» были на нашем заводе, видели производство. Для ПАО «Сбербанк» мы проводили испытание шинопроводов в присутствии представителей компании. Еще несколько крупных заказчиков готовы рассматривать ДКС и применять нашу продукцию. К каждому проекту мы подходим индивидуально. Как бренд на рынке ЦОДов нас сейчас знают все — буквально за
IT Channel News: Что ДКС может предложить рынку в плане конкурентных преимуществ?
Д. Г.: Мы крупная компания, финансово стабильная — и сейчас это важный показатель. Мы работаем давно, можем кредитовать партнеров, в отличие от большинства поставщиков из Китая или же поставщиков параллельного импорта. ДКС может предложить отсрочку платежа, стабильность цен, сокращение сроков поставки. Если нужна система контроля доступа, возможность дистанционного мониторинга, определенная степень пыле- и влагозащиты и т. д., мы готовы такое решение рассчитать и изготовить, т. к. у нас собственные производственные линии и инженерные лаборатории.
И главное — у нас есть комплексное решение для НКУ. Все его компоненты выпускаются в России и спроектированы с учетом внутренних требований рынка. Решение легко модернизируется при необходимости и подходит как для гражданского применения, так и для промышленных объектов и сложных технологичных электросистем. В состав решения входят шинопроводы, трансформаторы, коммутаторы, автоматические выключатели, оборудование для распределения электроэнергии и управления электродвигателями, оболочки и расходные материалы. Это позволяет построить надежную и полную систему энергоснабжения на любом объекте.
Отдельного внимания заслуживают наши автоматические выключатели. Мы начали выпускать их всего несколько лет назад. Но сейчас у нас в ассортименте есть автоматы любых типов — в том числе модульные, которых не было в ассортименте, когда шло строительство Key Point. ДКС выпускает модульные автоматические выключатели, выключатели в литом корпусе, устройства дифференциальной защиты (УЗО), устройства автоматического ввода резерва. Применение силовых автоматических выключателей ДКС с термомагнитными и электронными максимальными расцепителями тока обеспечивает защиту любых устройств и дает полную свободу в проектировании и построении электроустановок.
ДКС — не просто производитель. Мы разрабатываем решения для задач, и эти решения могут выходить за пределы одного только производства продукции. Например, мы предоставляем сервис по сертификации партнеров, проводим пусконаладочные работы. Разрабатываем дополнительные инструменты для проектировщиков — типовые альбомы, ПО, базы данных.
Компания ДКС даже поддержала выход учебного пособия по теории и практике структурированных кабельных систем (СКС). Этот учебник был подготовлен коллективом авторов под руководством профессора МТУСИ Семенова Андрея Борисовича и ориентирован на специалистов, которые занимаются (или планируют заниматься) проектированием и монтажом таких систем, в том числе и на тех, кто не имеет специального образования.
Мы считаем важным делиться опытом с другими. У нас есть Академия ДКС — мультимедийный обучающий центр с 2 компьютерными классами, 5 аудиториями, класс технического обучения. В нашей Академии ДКС в Твери проходит техническое обучение студентов и специалистов, а также обучение наших сотрудников и сотрудников партнеров. Можно обратиться в любое представительство ДКС и узнать о программах обучения, пройти его, посетить наши семинары.
Как видите, мы подходим комплексно как к работе, так и к любому проекту. Мы готовы предлагать гибкие условия. Заказчикам не надо для производства экстренно искать деньги, они могут начать реализацию проекта с тем объемом средств, который у них есть прямо сейчас. И чем раньше они его построят — тем раньше получат стабильный финансовый поток. Важно также, что мы предлагаем дополнительные услуги. Те, кто с нами работал, понимают ценность наших инженеров, которые помогают создавать оптимальные решения, сделать их надежнее.
IT Channel News: Какие у ДКС планы на будущее?
Д. Г.: Планов у нас много. Мы совершенствуем продуктовое наполнение, трансформируем продукты под нужды заказчиков, создаем новые линейки продукции. Постепенно идет процесс локализации — сейчас абсолютное большинство нашей продукции производится на российских мощностях, что позволяет не зависеть от санкционных рисков. И уже к 2025 году планируем стать основным вендором ИТ-рынка. У нас уже есть для этого все необходимое.
Рынок ЦОДов практически самый молодой — и на нем особенно важно, какое количество реализованных проектов за плечами у вендора. Важно, понимает ли вендор, о чем говорит. Некоторые конкуренты предлагают широкий продуктовый портфель, приглашают в свой шоурум — но при этом у них нет ни одного реализованного ЦОДа. У ДКС есть свой референс-лист с десятками реализованных проектов, которые построены на основе нашей продукции. Рынок знает, что нам можно доверять.