Успех продвижения технологической продукции во многом зависит от квалифицированной дистрибуции. А когда взаимоотношения вендора и дистрибьютора подкреплены богатым опытом и проверены кризисами — это дает дополнительные преимущества на рынке. Вот уже 18 лет компании Allied Telesis и Landata работают в плодотворном союзе.
Allied Telesis — вендор во многом уникальный. На протяжении всего времени своего существования компания впитывает технологическую и бизнес-культуру Востока (основатель — японец Такаёси Осима) и Запада (в США работает ее крупнейшее представительство). Сегодня Allied Telesis — международная группа, в составе которой 40 подразделений, работающих в 23 странах мира. Общая численность сотрудников превышает 2,2 тыс. человек. Allied Telesis всегда уделяла повышенное внимание научным исследованиям — в разных странах работают шесть R&D центров компании. Далеко не все гиганты ИТ-индустрии могут похвастаться таким мощным научным потенциалом!
Сейчас мало кто вспомнит историю возникновения маркетингового термина Triple Play, описывающего модель предоставления пользователю трех услуг по одному кабелю — высокоскоростного доступа в Интернет, телевидения и телефонной связи. Но концепция Triple Play родилась именно в недрах Allied Telesis и с легкой руки Такаёси Осима быстро получила широкое признание на рынке.
Allied Telesis занимает прочные позиции в телекоммуникационной индустрии. Оборудование, которое производит компания, — коммутаторы, маршрутизаторы, мультисервисные платформы, сетевые карты, оптические модули — отличает высокое качество при сравнительно невысоких ценах (дешевле, чем у конкурентов), поэтому у Allied Telesis имеется широкий круг заказчиков в сегменте среднего бизнеса, а также среди социально значимых предприятий, которые не могут позволить себе большие расходы на ИТ-инфраструктуру. При этом практически на все устройства вендор предоставляет пятилетнюю фирменную гарантию. Качество оборудования подтверждено минимальным процентом отказов, что позволяет уверенно выполнять бизнес-критичные проекты. С имеющимися претензиями справляется один сервисный центр в России.
Для того чтобы даже сравнительно небольшие предприятия могли воспользоваться преимуществами программно-конфигурируемых сетей (SDN), вендор создал платформу Allied Telesis Management Framework (AMF) — набор тщательно продуманных протоколов и инструментов, предназначенных для упрощения процессов управления сетью. А для обеспечения максимальной доступности сетевых ресурсов разработана технология стекирования Virtual Chassis Stacking (VCStack).
Сегодня российские предприятия не только арендуют коммерческие ЦОДы, но и стремятся создавать собственные, чтобы в дальнейшем иметь возможность перейти к частным облачным структурам. Для таких клиентов Allied Telesis недавно представила новые продукты, рассчитанные на применение в корпоративных дата-центрах. Еще один аспект использования корпоративных ЦОДов — создание сетевой инфраструктуры для доступа к их ресурсам. Здесь Allied Telesis располагает функционально полным портфелем продуктов и решений, который в прошлом году пополнился устройствами для беспроводных локальных сетей, включая программные и аппаратные контроллеры.
«Показатели Allied Telesis в России за 2013 г. мы расцениваем как успешные — в условиях нестабильности нам удалось увеличить продажи на 10%. Наибольший вклад внесли крупные и средние корпоративные клиенты, а также заказчики из госсектора. Стоит отметить изменения в партнерской структуре: если круг партнеров первого уровня стабилен, то количество партнеров второго уровня выросло на 30%», — говорит Юрий Бельский, глава представительства Allied Telesis в России и СНГ.
В продвижении продуктов Allied Telesis на местные рынки большую роль играет дистрибуция. Восемнадцатилетний опыт сотрудничества связывает вендора с компанией Landata — профильным ИТ-дистрибьютором, который располагает штатом квалифицированных специалистов и всегда следует принципу максимальной поддержки партнеров на всех уровнях проекта — от расчетов на этапе предпродажной подготовки до масштабирования созданной системы. Вместе компании пережили уже не один кризис и каждый раз выходили из рыночного шторма более сильными и с новыми идеями.
На сегодня пул партнеров Landata, продвигающих решения Allied Telesis, насчитывает почти 300 компаний, значительная часть из которых закупает оборудование и обращается к дистрибьютору за помощью и консультациями уже много лет. Усилия Landata и ее партнеров во многом способствовали значительному расширению в последнее время численности заказчиков среднего размера. Среди них промышленные и торговые предприятия, силовые структуры, учреждения культуры и здравоохранения.
Основной прирост в увеличении оборотов Allied Telesis и Landata достигнут благодаря реализации проектов в области создания сетей предприятий. Такие сети, как правило, построены с применением протоколов и инструментов, обеспечивающих управление, имеют модульное резервируемое ядро на основе технологии стекирования VCStack, в них использовано оборудование с поддержкой питания по Ethernet (PoE). Такие мультисервисные сети, которые создаются партнерами в самых разных отраслях, поддерживают не только ИТ-инфраструктуру компаний, но и системы видеонаблюдения, охватывающие помещения и внешний периметр зданий.
Allied Telesis в России уделяет много внимания поддержке и развитию партнеров. В 2013 г. сертификацию прошли более 50 технических специалистов, кроме того, компания регулярно проводит веб-семинары. Роль Landata в повышении квалификации партнеров также невозможно переоценить — эксперты дистрибьютора регулярно проводят необходимые консультации.
Оборудование Allied Telesis пользуется устойчивым спросом у партнеров Landata практически во всех регионах страны, вплоть до Дальнего Востока. Среди заказчиков 2013 г. можно отметить «Российские космические системы», «Меткомбанк», сеть магазинов «Магнит», ряд региональных учреждений здравоохранения МВД России, гостиницу «Украина». Продукты Allied Telesis для своих решений неизменно выбирают партнеры, делающие акцент на качестве и стабильной работе оборудования в течение долгого времени, чего не могут обеспечить устройства других вендоров, ориентирующихся на более низкий ценовой диапазон.
Для партнеров регулярно проходят маркетинговые и промо-программы.
Allied Telesis расчитывает на устойчивый спрос на свои решения в России и в 2014 г. Уникальный проектный опыт компании Landata — мощное средство реализации планов вендора. «В тесном взаимодействии с вендором мы продолжим оказывать партнерам поддержку в подборе и конфигурировании оборудования, расчете проектных параметров, поиске оптимальных финансовых условий, технической поддержке и масштабированию систем», — подчеркнул Михаил Коробко, руководитель департамента телекоммуникационных решений компании Landata.
Успешное и стабильное партнерство Allied Telesis и Landata продолжается. В 2014 г. приоритетными направлениями в партнерском канале вновь должны стать промышленные предприятия, здравоохранение, силовые структуры, ожидается много проектов по созданию систем видеонаблюдения.
Совместный опыт вендора и дистрибьютора позволяет им уверенно смотреть в будущее: девятнадцатый год сотрудничества обещает принести новые победы.
Allied Telesis в России и СНГ
www.alliedtelesis.ru
119049, г. Москва, ул. Коровий вал, д. 7, стр. 1, офис 190
info@alliedtelesis.ru
Тел.:+7 (495) 935-85-85
Факс:+7 (495) 935-85-86
Landata
www.landata.ru
121471, г. Москва,2-й пер. Петра Алексеева, д. 2
info@landata.ru
Тел.:+7 (495) 925-76-20, +7 (495) 258-33-18
Факс:+7 (495) 925-76-21
Статья на правах рекламы