10 марта 2015 г.
В этом году Extreme Forum, проведенный компанией Extreme Networks в Москве, был посвящен беспроводным технологиям и прошел под заголовком «новые вершины мобильности». Участники обсуждали тренды мобильных и беспроводных решений, новые стандарты Wi-Fi, секреты использования SDN*, анализировали новейшие разработки сетевых сервисов и приложений, обменивались опытом в реализации проектов в различных отраслях. В мероприятии приняло участие более 400 представителей российского бизнеса, партнеров компании и ИТ—специалистов.
Напомним, Extreme Networks ведет свой бизнес в России с 2006 года, а первый Extreme Forum состоялся в прошлом году.
По оценке регионального директора Extreme Networks по Центральной и Восточной Европе, России и СНГ Бориса Гермашева, в прошлом году кардинальным образом изменилась ситуация не только на рынке России, но и в других странах региона. Коррупционные скандалы даже в относительно спокойных странах, таких как Турция и Румыния, смена правительства в Казахстане и возможность проведения там внеочередных выборов, сложная ситуация в Грузии точно так же накладывают свой отпечаток на ведение бизнеса, как санкции и политика импортозамещения в России. Условия работы постоянно меняются, старые контракты порой не продлеваются, устоявшиеся связи разрушаются. В результате появление каждого ИТ-проекта теперь связано с конкретной бизнес-причиной, четкими потребностями государственной или частной компании. Появление нового ИТ-проекта просто потому, что «надо осваивать бюджет», сегодня становится практически невозможным. А это означает, что вендорам приходится существенно пересматривать свои подходы к работе с партнерами и заказчиками, к собственной продуктовой и маркетинговой политике.
Для Extreme Networks в России прошлый год оказался довольно успешным. Рост оборота в 2014 календарном году по сравнению с 2013 составил 15%. А количество сотрудников российского офиса увеличилось с 10 до 15 человек. В компании произошла внутренняя перестройка — теперь сотрудники «закреплены» за заказчиками из разных отраслей. В прошлом году представительство Extreme Networks в РФ возглавил Дмитрий Винокур.
По словам Бориса Гермашева, причины успеха компании в России в том числе связаны с тем, что число организаций, в которых заинтересовались поиском альтернативных продуктов и решений, рассматриваемых ранее в качестве стандартных при построении сетей, растет. И решения Extreme Networks (тем более, что в конце 2013 компания приобрела Enterasys Networks) для многих становятся довольно привлекательными. Показательно, что при совершении сделки руководство глобального Extreme Networks уверяло: этот шаг не только удвоит годовой доход компании и значительно упрочит ее НИОКР, но и поможет противостоять конкурентам, Hewlett-Packard и Cisco. Главный «козырь» вендора — оптимальное соотношение цены и функционала решений. Кроме того, Extreme Networks предлагает, по словам сотрудников компании, «гибкие условия» оплаты, разрабатываются различные специальные программы, которые позволяют заказчикам максимально оптимизировать решение. Борис Гермашев подчеркнул, что «рост компании в противофазе» во многом происходит за счет конкурентов, которые, напротив, сокращают инвестиции, и в результате должен привести к увеличению доли Extreme Networks на российском рынке.
Руководство российского Extreme Networks подчеркивает: работа с заказчиками со стороны представительства стала более «проактивной». По словам Дмитрия Винокура, выясняется, что на рынке есть компании, которые практически ничего не слышали о Extreme Networks. Поэтому даже простое информирование потенциальных клиентов о бренде и продукции компании приносит свои плоды. Борис Гермашев полагает, что более зрелым, восприимчивым к новым решениям стал и сам рынок.
Развивая отношения с заказчиками, Extreme Networks не забыла и о канале. В 2014 году компания подписала дистрибьюторский контракт с OCS. А давний партнер — компания «Марвел-Дистрибуция», с которой вендор сотрудничает с 2007 года, по словам Дмитрия Винокура, в прошлом году «намного увеличил продажи по сравнению с предыдущим годом». Количество партнеров второго уровня Extreme Networks в России составляет 150 компаний.
Extreme Networks, по словам Дмитрия Винокура, несмотря на сложную экономическую ситуацию, продолжает проводить политику защиты инвестиций в канале, разрабатывает совместные с дистрибьюторами программы по финансированию, кредитованию партнеров. В ситуации, когда многие вендоры, напротив, стремятся максимально обезопасить себя, такой подход несомненно приносит свои плоды.
В 2015 году в Extreme Networks не ожидают существенного роста бизнеса. Прежде всего потому, что согласно всем прогнозам экспертов, рынок будет падать. Однако в компании полагают, что возможно доля Extreme Networks вырастет за счет менее удачливых конкурентов.
*Software Defined Networks (программно определяемая сеть или программно конфигурируемая сеть) — сеть передачи данных в которой уровень управления сетью отделен от устройств передачи данных и реализуется программно, одна из форм виртуализации вычислительных ресурсов.
Источник: Наталья Басина, CRN/RE