16 сентября 2016 г.

Veritas Technologies перешла в наступление на конкурентов от EMC и до SimpliVity, заявив, что они стоят на пути цифровой трансформации, к которой стремятся заказчики (а некоторые уже ее предпринимают).

На конференции Veritas Vision на этой неделе руководители компании стремились подчеркнуть, что Veritas — единственная, способная помочь организациям в таком преобразовании, поскольку только она разрабатывает чисто программные решения в хранении и имеет большой опыт в корпоративном сегменте.

Veritas только что представила свою новую платформу полного управления информацией, которая упростит для заказчиков задачи защиты и управления данными, обеспечив при этом полное соблюдение корпоративных политик.

Руководители Veritas были особенно критически настроены в отношении Dell и EMC. Настолько, что во вторник в Wall Street Journal появилось рекламное объявление на всю полосу с текстом: «Особое место в Dell* зарезервировано для „железа“».

Майк Палмер (Mike Palmer), старший вице-президент и генеральный директор Veritas по решениям для анализа и оркестровки данных, заявил, выступая на конференции во вторник, что EMC и Dell использовали свою пробивную силу на рынке, чтобы продавать тоннами свои матрицы хранения, а потом осознали, что нужно переориентироваться на ПО, чтобы отвечать будущим потребностям.

EMC осознала, что не сможет «выдерживать это в течение долгого времени. ... И поэтому они купили софтверную компанию, VMware», — сказал Палмер.

Заказчики, сказал Палмер, не приняли облачную технологию EMC — VMware vCloud. Он позволил себе довольно жесткую аналогию, сравнив EMC с печально известным наркоторговцем Риком Россом (Rick Ross) из Лос-Анджелеса, который был осужден, а теперь торгует футболками, открыв интернет-магазин Freeway. «Этот парень знал, как никто, о привязке к „товару“. ... Он покупал дома, чтобы хранить в них наличность», — сказал Палмер.

EMC, сказал Палмер, как и Росс, расплачивается за свои ошибки. «Росс отправился в тюрьму, — сказал он. — Сегодня он продает футболки. EMC отправилась к черту, то есть, к Dell»**.

Палмер также упрекнул EMC за продажу матриц Data Domain с дедупликацией — чтобы привязать заказчиков к своим СХД, сказал он. Для заказчиков, сказал Палмер, это всё равно что 30-летний балбес, живущий в цокольном этаже. «Он никогда не съедет», — сказал Палмер.

Заказчики, искавшие альтернативу унаследованной технологии хранения, стали обращать свои взоры на стартапы гиперконвергентной инфраструктуры, такие как Nutanix (Сан-Хосе, шт. Калифорния) и SimpliVity (Уэстборо, шт. Массачусетс), сказал Палмер.

Зачем кому-то, сказал он, покупать еще один блок «железа», который не работает с существующей инфраструктурой хранения, и добавил, что хотя Nutanix и SimpliVity предлагают простую масштабируемость, их системы — дорогостоящие и не имеют такой отказоустойчивости, какая требуется корпоративным заказчикам.

Для отказоустойчивости узлы Nutanix и SimpliVity должны обрабатывать и главные, и вспомогательные рабочие нагрузки, сказал Палмер. «В результате вы имеете шумных соседей», — сказал он.

Джесси Сен-Лоран (Jesse St. Laurent), вице-президент по стратегии продуктов SimpliVity, позволил себе не согласиться с Палмером. Отвечая на запрос CRN, он пишет: «Простота — это ключевой аспект гиперконвергентной инфраструктуры, и мы полагаем, что SimpliVity предоставляет самое полное решение, построенное на выбранном заказчиком x86-сервере, с гарантией 10-кратного увеличения эффективности данных и [гарантией] резервного копирования или восстановления [виртуальной машины] за одну минуту».

Dell Technologies (теперь купившая EMC) и Nutanix на момент публикации не ответили на просьбу прокомментировать утверждения Палмера.

Главный управляющий Veritas Билл Коулмен (Bill Coleman) заявил CRN еще до выступления Палмера, что есть только три признанных вендора с достаточным присутствием в корпоративном сегменте, способных повести заказчиков к необходимой им цифровой трансформации.

Однако, сказал он, из этих трех — Veritas, EMC и IBM — лишь одна Veritas имеет прицел целиком на ПО и потому может успешно с этим справиться. Другие, мелкие конкуренты — Veeam (Бар, Швейцария) и CommVault (Тинтон-Фоллз, шт. Нью-Джерси) — не имеют корпоративного присутствия, чтобы помочь в такой трансформацией, сказал он.

Хотя Dell и EMC заявляют, что избрали подход, основанный на ПО, они по-прежнему очень полагаются на оборудование в своей прибыли и получают от него до 70-80% своего дохода, и эта картина не изменится даже после того, как Dell купила EMC, сказал Коулмен.

«Вы думаете, [главный управляющий Dell] Майкл Делл захочет отказаться от 70-80% дохода EMC, когда он должен выплатить 62 млрд. долл. долга? — говорит Коулмен. — Он сделал это не ради заказчиков. Он сделал это не ради сотрудников. Он сделал это потому, что, хотя рынок обеих [компаний] будет сокращаться, он сможет выплатить долг быстрее. И единственными выигравшими будут Майкл Делл и [его инвестиционный партнер] Silver Lake».

Палмер «в очень картинной манере» донес свою точку зрения о конкуренте, говорит Дэвид Майер (David Mayer), вице-президент и управляющий по продуктам компании Insight, поставщика решений и давнего партнера Veritas. Он не стал ни соглашаться с мнением Палмера, ни опровергать его.

«Конечно, его анализ подоплеки имеет под собой некоторые основания, — сказал Майер. — Каждый подходит к проблеме со своих позиций. Кто-то подойдет к ней с точки зрения [продаж] оборудования. Кто-то подойдет с точки зрения сетевого уровня. Я думаю, тут возможны много разных подходов».

И не обязательно какие-то из этих подходов неверны, говорит Майер, поскольку у каждого из заказчиков свои, особые требования. «Я думаю, тут нужно исходить из того, что [Veritas имеет] уникальные возможности как результат своего долгого опыта работы в этой области», — сказал он.

___

* Из контекста — «в аду» (Прим. перев.)

** Игра слов: hell, Dell (Прим. перев.)

© 2016. The Channel Company LLC. Initially published on CRN.com, a The Channel Company website, at http://www.CRN.com, Reprinted with permission.

Источник: Джозеф Ф. Ковар, CRN/США