22 октября 2020 г.
Тысячи клиентов компании, партнеров в канале и руководителей отрасли собрались в среду на виртуальную конференцию Dell Technologies World Digital Experience, на которой гигант инфраструктуры с оборотом 92 млрд долл. представил свою новую стратегию «как-услуга» — Проект Apex.
«Это не только наше, но и общее видение — можно сказать, знамя, которое мы ставим на следующем рубеже, обозначив, к чему мы устремлены с точки зрения технологии и решений в ближайшие годы, — заявил участникам Сэм Грокотт (Sam Grocott), старший вице-президент по маркетингу продукции Dell Technologies. — Это то направление, в котором будет развиваться наш портфель, чтобы свести наши решения воедино и позволив нам упростить не только наш меседж и доставку этих решений заказчикам, но и бизнес-процессы внутри компании, — это трансформация в масштабах всей компании. Как мы продаем продукты, как выводим их на рынок, как их создаем и финансируем — вся, от края до края, цепочка поставок развивается в русле Проекта Apex».
Изначально конференцию планировалось провести в Лас-Вегасе в мае 2020 года, но из-за пандемии COVID-19 ее пришлось перевести в цифровой формат. Двухдневная виртуальная конференция Dell Technologies World Digital Experience стартовала в среду.
CRN/США рассказывает о главных анонсах и запусках новых продуктов, представленных на Dell Technologies World. Партнеры смогут предложить эти решения своим клиентам и дополнить их собственными услугами.
Проект Apex
Согласно прогнозу IDC, к 2024 году более 75% инфраструктуры на периферии сети и более 50% всей инфраструктуры ЦОДов будет потребляться как услуга.
Project Apex ставит целью упростить для клиентов и партнеров использование предложений Dell на основе модели «как-услуга», включая хранилища, серверы, сетевое оборудование, гиперконвергентную инфраструктуру, ПК и решения в области архитектуры. Проект Apex сводит воедино стратегию «как-услуга» и облачную стратегию, технологии и каналы сбыта компании, обеспечивая единство управления и доступа, запущена ли рабочая нагрузка в локальной среде, на границе сети или в общедоступном облаке.
Project Apex — это «путеводная звезда» Dell Technologies, к которой будет стремиться компания в своих внутренних бизнес-процессах и на внешнем фронте, чтобы полностью соответствовать миру ИТ-как-услуги, заявил Грокотт.
«Проект Apex — это наша стратегия, имеющая целью предоставить кардинально упрощенный клиентский опыт при использовании ИТ-как-услуги и облака нашим заказчикам и партнерам в канале. Apex позволит нам свести воедино не только наш меседж рынку — как мы доносим наши новые предложения, — но и внутри компании — как мы координируем и трансформируем наши бизнес-процессы, чтобы предложить этот опыт „как-услуга“ от всех подразделений бизнеса Dell Technologies. Так что это объединяющие усилия», — сказал он.
Новая Облачная консоль
Наверно, один из самых важных стартов на конференции в рамках Проекта Apex это новая Облачная консоль Dell Technologies. Она даст клиентам единый онлайн-интерфейс самообслуживания для управления всеми аспектами их облачной стратегии и стратегии ИТ-как-услуги.
«Клиенты смогут просмотреть каталог, выбрать, какие облачные продукты, услуги и решения они хотят использовать, и здесь же оформить заказ и совершить сделку, купив решение-как-услугу для своего бизнеса, — сказал Грокотт. — Наши клиенты смогут также развертывать рабочие нагрузки и управлять мультиоблачными ресурсами, они смогут отслеживать свои расходы в реальном времени и подключать облачные сервисы и решения-как-услуга лишь за несколько кликов».
Dell Technologies Cloud Console уже запущена в виде ознакомительной версии в США, а полноценный запуск ожидается в первой половине 2021 года.
«Простая Кнопка хранилища-как-услуги»
Первым предложением Проекта Apex является Хранилище-как-услуга. Это локально развертываемый портфель масштабируемых и отказоустойчивых ресурсов хранения-как-услуги для блочных и файловых данных, включающих широкий спектр функций корпоративного класса.
«Это полностью готовая локально развертываемая услуга, управляемая самой Dell Technologies или партнером в канале, — сказал Грокотт. — Клиенты смогут масштабировать свое хранилище-как-услугу в сторону увеличения или уменьшения через Cloud Console, если их рабочие нагрузки возрастают или уменьшаются. Они смогут оптимизировать эту среду очень, очень быстро и легко».
Когда клиенты хотят развернуть у себя Хранилище-как-услугу Dell Technologies, они входят в новый онлайн-интерфейс Cloud Console и выбирают, какой тип хранения данных им нужен — файловое, блочное или объектное, — затем выбирают желаемый уровень производительности или емкости и срок использования. Готовое хранилище-как-услуга позволяет клиентам платить лишь за то, что они используют, и повышает гибкость текущих затрат.
«Мы полагаем, что это изменит само понятие о хранилище и задаст планку возможностей локально развернутого решения-как-услуги, — сказал Грокотт. — Многие клиенты действительно ждут такую простую „Кнопку хранилища“. И мы даем им это».
Dell Technologies Storage as a Service будет предложено в США в первой половине 2021 календарного года.
Облако Dell Technologies по 47 долл. за инстанс
Dell Technologies Cloud Platform — это флагманская архитектура гибридного облака «под ключ», которая включает гиперконвергентную инфраструктуру VxRail и VMware Cloud Foundation.
На конференции компания дала старт новому предложению облачных вычислительных ресурсов с оплатой по количеству инстансов, которое снижает входной барьер для Dell Technologies Cloud, повышая доступность подписки.
Клиенты Dell Technologies Cloud могут теперь начать использовать платформу гибридного облака, платя лишь 47 долл. за инстанс в месяц по подписке. Такая модель оплаты упрощает покупку и масштабирование облачных ресурсов с заранее заданными конфигурациями через новую Облачную консоль Dell.
«Это действительно упростит для клиентов выбор нужного объема, процесс заказа и развертывание локальных облачных ресурсов, беря за ориентир предложения вычислительных ресурсов в общедоступном облаке, — сказал Грокотт. — К примеру, если они развертывают среду виртуальных десктопов, VDI, то они выберут ускоритель, чтобы оптимизировать тип инстанса VDI, потом — какая им нужна емкость и на какой срок. Это означает, что они могут легко сами себя обслуживать и сделать правильный выбор для достижения требуемого бизнес-результата, имея набор легко выбираемых, уже сконфигурированных гибридных облачных решений, которые будут соответствовать их корпоративным рабочим нагрузкам».
Клиентам больше не придется угадывать, сколько узлов или массивов им потребуется для их среды, сказал Грокотт. «Они будут уделять больше внимания своим требованиям к рабочей нагрузке. И это предоставляется по единой цене», — добавил он.
Подписка на Dell Technologies Cloud Platform с оплатой по количеству инстансов уже доступна в США, Франции, Германии и Великобритании.
Цены на готовые конфигурации для Flex On Demand
Dell распространяет сетку утвержденных цен на свою финансовую программу Flex On Demand с оплатой за использование от Dell Financial Services, которая охватывает весь портфель систем хранения, серверов, сетевого оборудования, защиты данных, облака и гиперконвергентной инфраструктуры.
«Давая этому старт, наша цель — упростить закупку и оформление заказов для клиентов, предложив заранее заданные конфигурации на базе наших самых популярных решений. Так что эти конфигурации включают в себя всё от оборудования и системного ПО до основных средств развертывания и услуг поддержки, предоставляя при этом гибкость и выбор кастомизации — одно и то же не может подойти всем, — сказал Грокотт. — Так что вы получаете всё „в одной упаковке“, но можете выбрать, хотите ли вы PowerMax или PowerStore или PowerScale и т. д. Такой подход дает вам выбор и гибкость, но увязывает всё воедино без сложностей для клиента».
Новая сетка цен на готовые конфигурации доступна также для реселлеров в канале.
«Мы рассматриваем это как большую ступеньку к нашему облаку и предложениям „как-услуга“, таким как Storage as a Service», — добавил Грокотт.
Увеличенные рибейты Flex On Demand: до 20% для партнеров
Аканкша Мехротра (Akanksha Mehrotra), вице-президент по маркетингу Dell Technologies On Demand и услуг, сказал в интервью CRN, что партнеры в канале, использующие Flex On Demand, могут рассчитывать на рибейты до 20% от стоимости сделки.
«Мы объявляем об увеличении авансовых рибейтов, которые смогут получить партнеры. Они составляют до 20% от договоренной стоимости контракта на наши предложения хранилища и защиты данных. Со стороны сервера — до 10%. Так что это довольно выгодный вариант для партнеров, — сказал Мехротра. — Мы надеемся, что сочетание утвержденных цен, обширного портфеля, который они охватывают, и прибыли поможет нашим партнерам в канале успешно продвигать эти решения».
Cloud PowerProtect для мультиоблака
На конференции в среду Dell представила полностью управляемую услугу, которая поможет клиентам защитить свои данные и приложения в используемых ими общедоступных облаках через соединение с малой задержкой, используя сервис Cloud PowerProtect for Multi-Cloud от Dell Technologies.
Компании сокращают затраты, используя технологию дедупликации устройства PowerProtect, и получат дополнительную экономию за счет нулевой стоимости выхода при извлечении своих данных из Microsoft Azure.
Сервис Cloud PowerProtect для мультиоблачной среды уже доступен в США, Великобритании и Германии.
Будущее Проекта Apex: новые предложения «как-услуга»
Хранилище-как-услуга — лишь первое предложение Dell в рамках Проекта Apex; за ним последуют и другие с охватом самых разных технологий, в том числе ПК-как-услуга.
«В ближайшие месяцы мы продолжим наращивать горизонтальные возможности вычислений-как-услуги, защиты данных как услуги и ПК-как-услуги. Так что мы будем расширять наши предложения „как-услуга“ на весь портфель Dell Technologies», — сообщил Грокотт.
Кроме того, Dell создаст предложения «как-услуга» для конкретных сценариев использования в вертикалях.
«Так что ждите решений типа SAP-как-услуга или VDI-как-услуга, которые со временем также начнут появляться», — сказал Грокотт.
© 2020. The Channel Company LLC. Initially published on CRN.com, a The Channel Company website, at https://www.crn.com. Reprinted with permission.
Источник: Марк Харанас, CRN/США